Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreuung und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie Akquisition neuer Aufträge im Automotive-Bereich.
- Unternehmen: Rotovia Hockenheim GmbH, Teil eines global agierenden Unternehmens mit innovativen Kunststofflösungen.
- Vorteile: Flache Hierarchien, flexible Arbeitszeiten, Firmen-PKW und 30 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Wachse in eine Führungsrolle und profitiere von einer transparenten Kommunikation im Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer Produkte und gute Verhandlungsfähigkeiten.
Die Rotovia Hockenheim GmbH ist ein Unternehmen der ROTOVIA HF. In elf Werken in Europa und Nordamerika werden Kunststoffprodukte im Rotationsschmelzverfahren für einen global agierenden Kundenkreis hergestellt. Wir entwickeln und produzieren an unserem Standort in Hockenheim mit knapp 100 Kollegen kundenspezifische Produkte ("custom molding") für die industrielle Fahrzeug- und Verteidigungsindustrie. Zu unseren Kunden zählen wir u.a. Daimler, Volkswagen und MAN, KNDS, Rheinmetall sowie die Liebherr-Gruppe.
Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n Senior Account Manager (m/w/d).
Ziel der Position
Sie sind verantwortlich für die Betreuung, den profitablen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie die Gewinnung neuer Aufträge und passender Geschäftspartner im Bereich Automotive, Industrie und Verteidigung. Sie übernehmen die kaufmännische und technische Betreuung Ihrer Kunden über den gesamten Produktlebenszyklus und arbeiten als zentrale Schnittstelle eng mit unseren Kunden sowie den Kollegen in den internen Fachbereichen zusammen.
Aufgaben
- Kundenbetreuung und Geschäftsentwicklung
- Betreuung und Ausbau unserer bestehenden Kunden und Key Accounts
- Akquisition neuer Kunden und Projekte (Business Development)
- Entwicklung langfristig belastbarer und profitabler Kundenstrategien
- Durchführung und Mitarbeit an Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Identifikation neuer Geschäfts- und Anwendungsmöglichkeiten
- Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen
- Angebots- und Vertragsmanagement
- Kümmern sich um neue Anfragen (RFQ pipeline) und bearbeiten diese
- Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten
- Vertragsprüfung und Vertragsverhandlungen
- Preisverhandlungen unter Berücksichtigung von Zielmargen, Material- und Energiekosten
- Projektmanagement
- Begleitung von Anfragen und Neuprojekten bis zum Serienanlauf
- Steuerung von Änderungsmanagementprozessen
- Koordination interner Schnittstellen zu Entwicklung, Produktion, Qualität, Einkauf
- Budget- und Forecast-Verantwortung
- Erstellung des Umsatz- und Ergebnisbudgets
- Forecast-Planung
- Monitoring von Umsatz und Deckungsbeitrag
- Analyse von Chancen und Risiken
- Prozess- und Datenmanagement
- Pflege des CRM-Systems und der Kundenstammdaten
- Erstellung von Vertriebsberichten
- Durchführung von Kundenbesuchen und Dokumentation
- Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebsteams
- Coaching und Entwicklung der Mitarbeitenden
- Unterstützung bei Verhandlungen und Eskalationen
- Definition und Steuerung der Vertriebsziele und -kennzahlen
- Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse
- Reporting an Geschäftsführung (und Vertriebsleitung)
- Erfolgskennzahlen (KPIs): Auftragseingang, Erfolgsquote und Umsatzentwicklung, Deckungsbeitrags- und Margenentwicklung, Anzahl Neukunden und Angebotsquote, Forecast-Genauigkeit, Kundenzufriedenheit, Reklamationsquote
Profil
- Kaufmännische oder technische Ausbildung, alternativ vergleichbares Studium
- Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte
- Erfahrung mit mittleren Serien im Automotive- oder Industriebereich (auch Defense)
- Gute Kenntnisse in der Verhandlungsführung und im Vertragsrecht
- Sichere MS-Office- und ERP-Kenntnisse, CRM
- Unternehmerisches Denken
- Verhandlungsstärke
- Wertschätzendes Durchsetzungsvermögen
- Ausgeprägte Kunden- und Dienstleistungsorientierung
- Transparent in der Kommunikation
- Teamfähig
- Selbstständig in der Arbeitsweise mit pragmatischen Lösungsansätzen
- Deutsch und Englisch verhandlungssicher
Wir bieten
- Eine vielseitige Tätigkeit mit viel Eigenverantwortung
- Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
- Bereitstellung eines Firmen-PKW inklusive Tankkarte zur beruflichen und privaten Nutzung
- Flexible Arbeitszeiten
- 30 Tage Urlaub
- Verkehrsgünstige Lage und kostenlose Parkplätze
- Pflegezusatzversicherung
Sie sind interessiert? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung. Bitte senden Sie Ihre Bewerbungsunterlagen unter Angabe Ihrer Entgeltvorstellung und Ihres möglichen Eintrittsdatums per E-Mail an: hockenheim.hr@rotovia.com
Senior Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Rotovia Hockenheim GmbH
Die Rotovia Hockenheim GmbH bietet Ihnen als Elektroniker/in (m/w/d) eine spannende und verantwortungsvolle Tätigkeit in einem innovativen Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen. Unser Standort in Hockenheim zeichnet sich durch eine verkehrsgünstige Lage, kostenlose Parkplätze sowie 30 Tage Urlaub aus, während wir Ihnen zudem attraktive Zusatzleistungen wie eine betriebliche Altersvorsorge bieten. Bei uns haben Sie die Möglichkeit, sich in einem dynamischen Umfeld weiterzuentwickeln und aktiv zum Erfolg unseres Neustarts beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Rotovia Hockenheim GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Rotovia Hockenheim GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Rotovia Hockenheim GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Rotovia Hockenheim GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Rotovia Hockenheim GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Rotovia Hockenheim GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rotovia Hockenheim GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
