Sales Director Benelux (m/f/d)

Der Sales Director Benelux ist verantwortlich für das nachhaltige Umsatzwachstum und die Erweiterung der Marktpräsenz von Rovema in Belgien, den Niederlanden und Luxemburg. Diese Rolle bietet strategische Führung für die regionale Vertriebsorganisation, mit einem Schwerpunkt auf dem Verkauf neuer Verpackungsmaschinen, einschließlich sowohl eigenständiger Maschinen als auch schlüsselfertiger Verpackungslinien. Darüber hinaus unterstützt der Sales Director die Kommerzialisierung von Second-Life-Lösungen, wie z.B. nachgerüsteten Verpackungssystemen.

Wichtige Prioritäten sind die Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen, die Generierung von Vertriebspipelines und die konsequente Umsetzung von Initiativen zur kommerziellen Exzellenz. Der Sales Director übersetzt die globale Strategie in eine effektive regionale Umsetzung, baut ein leistungsstarkes Vertriebsteam auf und stärkt die Positionierung von Rovema als Premiumanbieter von Verpackungslösungen.

Wichtige Anforderungen:

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Verpackungsmaschinen und schlüsselfertigen Lösungen (> 5 Jahre)
• Umfangreiches Netzwerk in der Verpackungs- oder Lebensmittelindustrie
• Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Lösungen / schlüsselfertiger Systeme
• Nachgewiesener Erfolg beim Wachstum des Geschäfts in einer regionalen Führungsrolle
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams
• Bachelor- oder Masterabschluss in Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder Elektrotechnik
• Marktkenntnisse: fundierte Kenntnisse des Marktes für Verpackungsmaschinen, einschließlich wirtschaftlicher, kultureller und geschäftlicher Rahmenbedingungen
• Starkes kommerzielles Gespür und strategisches Denken
• Exzellente Führungs- und Coachingfähigkeiten
• Fähigkeit zu beratendem und lösungsorientiertem Verkaufen
• Fähigkeit, lange Verkaufszyklen und hochpreisige Geschäfte zu managen
• Starke Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Fließend in Niederländisch und Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich. Bevorzugt auch Französisch und/oder Deutsch

Soft Skills:

• Ergebnisorientiert mit einer starken Wachstumsmentalität
• Unternehmerisch und proaktiv
• Kundenorientiert und beziehungsorientiert
• Pragmatischer Führer, der durch Beispiel führt
• Resilient und komfortabel in einem dynamischen, zielorientierten Umfeld

Hauptverantwortlichkeiten:

• Vollständige Verantwortung für den Verkauf neuer und 2nd Life Maschinen: Pflege und Verbesserung der Beziehungen zu wichtigen Kunden, um ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Regelmäßige Kundenbesuche durchführen. Überwachung komplexer Verhandlungen.
• Strategische Vertriebsführung: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie mit dem Fokus auf den Aufbau und die Erweiterung eines robusten Netzwerks.
• Markterweiterung: Leitung der Bemühungen, neue Märkte und Branchen zu erschließen. Anpassung der Markteintrittsstrategien an die einzigartigen wirtschaftlichen und geschäftlichen Gegebenheiten in der Region. Identifizierung von Kernbranchen und aktive Ansprache dieser.
• Kommerzielle Strategie & Wachstum: Definition und Umsetzung einer Wachstumsstrategie für Benelux, die mit globalen Zielen übereinstimmt. Führung, Coaching und Entwicklung von 2 Regional Sales Managern (Maschinen und schlüsselfertige Lösungen), 2 Vertriebsingenieuren (Second-Life-Lösungen), 1 Marketingunterstützungsmitarbeiter. Etablierung einer leistungsorientierten Kultur mit klaren KPIs und Verantwortlichkeiten. Sicherstellung einer starken Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Technik und Marketing.
• Key Account & Lösung verkaufen: Persönliche Betreuung und Ausbau strategischer Schlüsselkunden. Leitung komplexer, beratender Verkaufsprozesse, insbesondere für schlüsselfertige Lösungen. Positionierung von Rovema als Lösungspartner, nicht nur als Maschinenlieferant. Förderung des Cross-Sellings zwischen dem Verkauf neuer Maschinen und Lebenszyklusdiensten.
• Marktentwicklung & Positionierung: Stärkung der Marke und Marktpräsenz von Rovema in der Benelux-Region. Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Durchführung gezielter Kampagnen und Lead-Generierung. Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen. Vertretung von Rovema bei Branchenveranstaltungen und Kundenengagements.
• Betriebliche Exzellenz: Bereitstellung genauer Verkaufsprognosen und Berichterstattung. Optimierung von Verkaufsprozessen, -tools und CRM-Nutzung. Sicherstellung einer profitablen Deal-Strukturierung und Margenkontrolle. Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (Technik, Service, HQ), um eine erfolgreiche Projektdurchführung sicherzustellen.

Was wir bieten:

• Umfassende Altersvorsorge mit Arbeitgeberbeiträgen
• 30 Tage bezahlter Jahresurlaub (basierend auf Vollzeitbeschäftigung)
• Firmenwagen
• Flexible Arbeitszeiten und hybride Arbeitsoptionen, mit mindestens 1 Tag pro Woche im Büro
• Schulungsmöglichkeiten
• Firmenlaptop und -telefon