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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Sales-Strategie und forme die Zukunft eines führenden IT-Unternehmens.
- Arbeitgeber: Führender Schweizer Anbieter von IT-Lösungen mit innovativer Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsorte und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum und die Marktpositionierung eines mehrfach ausgezeichneten Unternehmens.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung in Sales-Management und strategischer Führung erforderlich.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Für unsere Mandantin, einem führenden Schweizer Anbieter von IT-Lösungen und digitaler Transformation, suchen wir eine unternehmerisch denkende, marktnahe und umsetzungsstarke Persönlichkeit als Head of Sales (m/w). In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die Sales- und Account-Strategie und prägen als Mitglied des Leadership Boards aktiv die Wachstums- und Zukunftsstrategie eines mehrfach ausgezeichneten IT-Unternehmens.
Arbeitsort: Deutschschweiz – Einsatzort nach Absprache (> 15 Standorte)
Aufgaben
- Entwicklung und Umsetzung einer unternehmensweiten Sales- und Go-to-Market-Strategie zur nachhaltigen Umsatz- und Margensteigerung
- Verantwortung für Marktpositionierung, Zielkundensegmente und Wachstumsinitiativen sowie Steuerung der Marktbearbeitung über Branchen und Regionen hinweg
- Gesamtverantwortung für das strategische Account Management inkl. Key Accounts; Ausbau und Professionalisierung von Standards (Account-Pläne, Forecasting, QBRs, Segmentierung)
- Pflege und Ausbau strategischer Partnerschaften (Technologie-, Service- und Vertriebspartner)
- Identifikation neuer Markt-, Kunden- und Servicepotenziale; enge Zusammenarbeit mit Services/Consulting/Technology zur Entwicklung marktfähiger Lösungen
- Fachliche und disziplinarische Führung des grossen Sales-/Account-Bereichs; Weiterentwicklung einer leistungs-, kunden- und wachstumsorientierten Sales-Kultur
- Gesamtverantwortung für Umsatz-/Margen-/Wachstumsziele; Budget-, Forecast- und Pipeline-Verantwortung inkl. Reporting an CEO/Leadership Board
- Sicherstellung professioneller Angebots-, Vertrags- und Eskalationsprozesse sowie Begleitung wichtiger Verhandlungen
Qualifikation
- Abgeschlossenes Studium (Uni/FH) in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar
- Weiterbildung in Leadership, Sales Management oder Strategie von Vorteil
- Langjährige Erfahrung in leitender Sales-, Business-Development- oder CX-/CSMO-Rolle
- Fundierte Erfahrung im IT-Dienstleistungs-, Managed-Services- oder Cloud-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Umsatz (> 150 Mio. CHF), Marktanteilen und C-Level Kundenbeziehungen
- Erfahrung in der Führung komplexer Vertriebs- und Account-Organisationen; sicher im Umgang mit Pipeline-Management, Forecasting und KPIs
- Deutsch verhandlungssicher, Englisch fliessend; Französisch mündlich von Vorteil
Wenn Sie Sales als strategischen Wachstumstreiber verstehen und die Weiterentwicklung eines führenden IT-Unternehmens aktiv mitgestalten möchten, freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme.
Head of Sales (m/w), 100 % Arbeitgeber: Roy C. Hitchman Executive Search AG
Kontaktperson:
Roy C. Hitchman Executive Search AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Sales (m/w), 100 %
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Events, Messen oder Webinare und knüpfe Kontakte. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die den entscheidenden Unterschied machen!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen aufploppen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse. Ein gut formuliertes Anschreiben kann Türen öffnen, auch wenn gerade keine Stelle ausgeschrieben ist.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Erfolge im Sales-Bereich am besten präsentieren kannst. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, die deine Fähigkeiten unter Beweis stellen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine spannende Stelle gefunden hast, bewirb dich direkt über unsere Plattform. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtigen Leute gelangt. Lass uns gemeinsam deinen nächsten Karriereschritt angehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Sales (m/w), 100 %
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen!
Pass deine Unterlagen an!: Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben entsprechend an. Hebe relevante Erfahrungen und Erfolge hervor, die zu den Anforderungen passen. So zeigst du uns, dass du die richtige Wahl bist!
Mach es übersichtlich!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und gut lesbar ist. Verwende Absätze, Aufzählungen und eine klare Schriftart. Wir schätzen es, wenn wir schnell die wichtigsten Informationen finden können!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um uns zu erreichen, ist über unsere Karriereseite. Dort kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet. Wir freuen uns auf deine Unterlagen und darauf, dich kennenzulernen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Roy C. Hitchman Executive Search AG vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensstrategie
Informiere dich gründlich über die Sales- und Go-to-Market-Strategie des Unternehmens. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Erfolge in der Vergangenheit zur Umsetzung dieser Strategie beitragen können. Zeige im Interview, dass du die Vision des Unternehmens verstehst und bereit bist, diese aktiv mitzugestalten.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Karriere, in denen du erfolgreich Umsatz gesteigert oder Marktanteile gewonnen hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu präsentieren, um deine Erfolge im Sales-Bereich zu untermauern.
✨Zeige Führungsqualitäten
Da die Position eine fachliche und disziplinarische Führung erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Führung von Teams zu sprechen. Betone, wie du eine leistungsorientierte Sales-Kultur gefördert hast und welche Methoden du eingesetzt hast, um dein Team zu motivieren und weiterzuentwickeln.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zur Unternehmenskultur und den Erwartungen an die Rolle zu stellen. Dies zeigt dein Interesse und Engagement. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen im Sales-Bereich sieht, und wie du dazu beitragen kannst, diese zu meistern.