Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten in einem zugewiesenen Gebiet.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Cybersecurity und SaaS-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hohe Autonomie und spannende Karrierechancen in einem wachsenden Markt.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wir suchen einen hochmotivierten und ergebnisorientierten New Business Hunter für Deutschland, um neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines zugewiesenen Gebiets zu identifizieren, zu entwickeln und zu sichern. Diese Rolle konzentriert sich auf die proaktive Kundenakquise, Markterweiterung und die Generierung neuer Einnahmequellen. Der ideale Kandidat ist ein strategischer Vertriebsprofi mit einer starken Hunter-Mentalität, der in der Lage ist, Interessenten zu identifizieren, Beziehungen aufzubauen und Chancen in langfristige Partnerschaften umzuwandeln.
Mit einem hohen Maß an Autonomie wird die Rolle den gesamten Verkaufszyklus übernehmen – von der ersten Interessentensuche bis zum Abschluss des Deals – und dabei mit hochrangigen Kundenvertretern interagieren und komplexe Verkaufsumgebungen navigieren.
Hauptverantwortlichkeiten
- Proaktive Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten und potenzieller Kunden durch proaktives Prospecting und Outbound-Aktivitäten
- Aufbau und Umsetzung eines robusten Gebiets- und Akquisitionsplans
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Kundenakquise und Markterweiterung
- Aufbau und Pflege eines starken Pools qualifizierter Interessenten
- Durchführung von Marktanalysen zur Identifizierung neuer Chancen und Branchentrends
- Initiierung von Kontakten mit Interessenten durch Networking, Outreach und strategische Engagements
- Übernahme und Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Identifikation bis zum Vertragsabschluss
- Leitung von Verkaufspräsentationen, Verhandlungen und Vertragsdiskussionen mit potenziellen Kunden
- Einbindung hochrangiger Entscheidungsträger, um Geschäftsherausforderungen zu verstehen und Lösungen zu positionieren
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für neue Kunden
- Erreichung und Übertreffung von Umsatz-Zielen und KPIs im Neugeschäft
- Pflege genauer Berichterstattung und Pipeline-Management in CRM-Systemen
- Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Möglichkeiten
Anforderungen
- Nachgewiesene +3 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, B2B-Vertrieb oder strategischen Vertriebsrollen
- Starke Hunter-Mentalität mit Leidenschaft für die Akquise neuer Kunden
- Nachweisliche Erfolge bei der Generierung und dem Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Erfahrung in der Verwaltung von Full-Cycle-Verkäufen mit mehreren Stakeholdern
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Fähigkeit, Beziehungen zu hochrangigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern aufzubauen
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Tools zur Verwaltung von Vertriebspipelines
- Starke Resilienz, Selbstmotivation und Fähigkeit, in einem zielorientierten Umfeld mit hohem Maß an Autonomie und Verantwortung zu arbeiten
- Hintergrund in Cybersicherheit, Identität, SaaS oder Unternehmenssoftware bevorzugt
Fähigkeiten & Ausbildung
- Starke Hunting-Mentalität mit Leidenschaft für die Geschäftsentwicklung
- Ausgezeichnete Fähigkeiten in der Interessentensuche, Qualifizierung und Chancenverwaltung
- Marktanalyse und Identifizierung von Möglichkeiten
- Starke Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten
- Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Hochmotiviert, resilient und ergebnisorientiert
- Starke Planungs-, Priorisierungs- und Zeitmanagementfähigkeiten
RSA verpflichtet sich zu den Grundsätzen der Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber und bietet Mitarbeitern ein Arbeitsumfeld, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe und anderen durch geltendes Landesrecht geschützten Kategorien berücksichtigt.
Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses eine angemessene Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an das RSA Talent Acquisition Team unter rsa.global.talent.acquisition@rsa.com. RSA und seine genehmigten Berater werden Sie niemals um eine Gebühr bitten, um Ihre Bewerbung für eine Karriere bei RSA zu bearbeiten oder zu berücksichtigen. RSA behält sich das Recht vor, jede Stellenanzeige jederzeit zu ändern oder zurückzuziehen, auch vor dem angegebenen Schlusstag.
Account Executive 4, Direct Sales Arbeitgeber: RSA Career
Als Arbeitgeber bietet RSA eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Wachstum ausgerichtet ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und individuelle Entwicklung, während wir unseren Mitarbeitern die Möglichkeit geben, in einem spannenden Markt für Cybersicherheit zu arbeiten. Mit einem klaren Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und einer Vielzahl von Schulungsressourcen sind wir bestrebt, unsere Mitarbeiter in ihrer Karriere zu unterstützen und ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen.
