Enterprise Account Executive – DACH

RSA sucht einen erfahrenen Enterprise Account Executive, um wichtige Kundenbeziehungen im DACH Enterprise-Markt zu verwalten und auszubauen. Diese Rolle konzentriert sich auf strategisches Account-Management, den Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene und die Förderung nachhaltigen Wachstums in einer der wichtigsten Regionen von RSA. Der Enterprise Account Executive ist verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise und Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss – während er langfristige Kundenbeziehungen aufbaut und eng mit Marketing-, Produkt- und Customer Success-Teams zusammenarbeitet.

Der Enterprise Account Executive ist ein erfahrener Einzelbeitragender, der für die Verwaltung moderat komplexer und großer Konten verantwortlich ist, Zugang zu Führungskräften hat, Geschäftstrends identifiziert und die Wettbewerbsposition von RSA im DACH-Markt gestaltet. Dies umfasst die Bereitstellung von Thought Leadership für Kunden, die Nutzung von RSAs Lösungen und die Beeinflussung von Ergebnissen in komplexen Unternehmensumgebungen.

• Verwaltung eines Portfolios großer und moderat komplexer Kundenkonten in Ihrem Gebiet.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern.
• Analyse von Branchen-, Wettbewerbs- und Marktdaten zur Gestaltung der Gebiets- und Kontostrategie.
• Identifizierung von Kundentrends und Erstellung differenzierter Angebote unter Verwendung von RSAs Lösungen und Teamexpertise.
• Eigenverantwortliche Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus für zugewiesene Konten oder Gebiete.
• Nutzung komplementärer Lösungen aus dem Portfolio von RSA zur Stärkung der Wettbewerbsposition, für Cross-/Upsell-Motionen.
• Als primärer Eskalationspunkt für Kundenprobleme fungieren und funktionsübergreifend zur Lösung beitragen.
• Bereitstellung von Einblicken und Thought Leadership für Kunden zur Vertiefung strategischer Partnerschaften.
• Vertretung von RSA in Kundenbesprechungen, Partnerengagements, Vor-Ort-Besuchen und DACH-Branchenveranstaltungen.
• Nutzung des Ökosystems mit Vertriebspartnern und Distribution zur Identifizierung und Förderung von Verkäufen an Ihre Kunden.
• Zusammenarbeit mit Sales Development, Marketing und Customer Success-Teams.
• Pflege detaillierter, genauer Aktivitäts- und Opportunity-Daten im CRM (z.B. Salesforce).

• Fähigkeit, andere zu beeinflussen, um Ergebnisse zu erzielen. Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Vertragsinterpretation, Verhandlung und Projektmanagement.
• Starke strategische Planungs- und Account-Planungsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Engagementfähigkeiten auf Führungsebene.
• Starkes Verständnis von RSA-Lösungen und der breiteren Cybersecurity-/Identitätsmarktlandschaft bevorzugt.
• Starke beratende Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskunden und im Umgang mit Führungskräften sowie in der Verwaltung komplexer Konten.
• Fähigkeit, mehrere Deals in einem schnelllebigen Umfeld zu verwalten.

• 5-10 Jahre relevante Erfahrung im Enterprise Account Management, im Außendienst oder in vertriebsorientierten Rollen.
• Starke Vertrautheit mit dem deutschen Enterprise-Markt, fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
• Vertrautheit mit CRM-Tools und Vertriebsmethodiken (MEDDICC, SPIN, Challenger usw.).
• Bevorzugter Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.

Warum RSA? Treten Sie einem globalen Marktführer in der Cybersicherheit bei, dem große Unternehmen und Regierungsbehörden vertrauen. Arbeiten Sie mit einem starken Produkt-Markt-Fit in Identitäts- und Authentifizierungslösungen. Genießen Sie eine Kultur, die auf Verantwortung, Innovation und leistungsstarken Teams basiert. Wettbewerbsfähige Vergütung und erstklassige Vertriebsunterstützungstools.

RSA verpflichtet sich zu den Grundsätzen der Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber und bietet den Mitarbeitern ein Arbeitsumfeld, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe und jede andere durch geltendes Landesrecht geschützte Kategorie berücksichtigt. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses eine angemessene Anpassung benötigen, wenden Sie sich bitte an das RSA Talent Acquisition Team unter rsa.global.talent.acquisition@rsa.com. RSA und seine genehmigten Berater werden Sie niemals um eine Gebühr bitten, um Ihre Bewerbung für eine Karriere bei RSA zu bearbeiten oder zu berücksichtigen. RSA behält sich das Recht vor, jede Stellenanzeige jederzeit zu ändern oder zurückzuziehen, auch vor dem angegebenen Schlusstag.