Outbound Business Development Representative (BDR)

Der Outbound BDR ist verantwortlich für die Generierung neuer Leads und die Qualifizierung von Interessenten durch proaktive Outbound-Strategien. Sie werden mit potenziellen Kunden über Kaltakquise, E-Mail-Outreach, soziale Medien, KI-Tools und andere digitale Kanäle in Kontakt treten, um eine robuste Pipeline für unsere Account Executives zu schaffen. Diese Rolle erfordert eine Mischung aus strategischem Denken, hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten und einem hartnäckigen, selbstmotivierten Ansatz.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Prospecting & Lead Generation: Identifizieren und Recherchieren von Zielunternehmen und wichtigen Entscheidungsträgern mithilfe von Tools wie LinkedIn, CRM-Datenbanken und Branchenberichten. Entwicklung gezielter Outbound-Kampagnen (Kaltakquise, E-Mails, Outreach in sozialen Medien), um Interesse an unseren SaaS-Lösungen zu wecken. Partnerschaft mit dem Account Executive bei Interessenten.
• Qualifizierung von Leads: Mit Interessenten in Kontakt treten, um deren Bedürfnisse, Schmerzpunkte und Kaufprozesse zu verstehen. Bewertung der Interessenten anhand des idealen Kundenprofils (ICP) und Qualifizierung als Sales Qualified Leads (SQLs) für die Account Executives.
• Pipeline Management: Führen detaillierter und aktueller Aufzeichnungen aller Prospecting-Aktivitäten in unserem CRM-System. Nachverfolgung von Interessenten in angemessener Zeit, um Interesse zu fördern und Entdeckungsgespräche oder Demos zu planen.
• Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den Vertriebs- und Marketingteams zur Verfeinerung der Outreach-Strategien und zum Austausch von Marktfeedback. Teilnahme an regelmäßigen Meetings zur Diskussion von Fortschritten, Herausforderungen und Verbesserungschancen. Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends und Marktwettbewerb.
• Leistungskennzahlen: Erfüllung oder Übertreffung der monatlichen und vierteljährlichen KPIs, einschließlich Outreach-Volumen, Anzahl qualifizierter Leads und gebuchter Meetings.

Sprachliche Anforderungen: Fließende Deutschkenntnisse (C1/C2 oder muttersprachlich) sind erforderlich für die kundenorientierte Ansprache. Berufliche Englischkenntnisse sind erforderlich für die interne Zusammenarbeit und Berichterstattung.

Qualifikationen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige praktische Erfahrung).
• 1-2 Jahre Erfahrung im Outbound-Vertrieb, in der Lead-Generierung oder in der Geschäftsentwicklung (IAM- und SaaS-Erfahrung ist von Vorteil).
• Nachweisliche Erfolge in einer hochvolumigen Outbound-Vertriebsumgebung.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke Forschungs- und Analysefähigkeiten mit der Fähigkeit, Entscheidungsträger zu identifizieren und anzusprechen.
• Kenntnisse in CRM-Plattformen (Salesforce, HubSpot usw.) und Outbound-Verkaufstools (z. B. Outreach, Salesloft, 6Sense).
• Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und komfortabel in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld.

RSA verpflichtet sich zu den Grundsätzen der Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber und bietet den Mitarbeitern ein Arbeitsumfeld, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe und anderen durch geltendes Landesrecht geschützten Kategorien Berücksichtigung für eine Anstellung. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses eine angemessene Anpassung benötigen, wenden Sie sich bitte an das RSA Talent Acquisition Team unter rsa.global.talent.acquisition@rsa.com. RSA und seine genehmigten Berater werden Sie niemals um eine Gebühr bitten, um Ihre Bewerbung für eine Karriere bei RSA zu bearbeiten oder zu berücksichtigen. RSA behält sich das Recht vor, jede Stellenanzeige jederzeit zu ändern oder zurückzuziehen, auch vor dem angegebenen Schlusstag.