Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und sichere neue Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland.
- Unternehmen: RSA Security, ein führendes Unternehmen im Bereich Identitäts- und Zugangsmanagement.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem unterstützenden Umfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens und gestalte die Zukunft der digitalen Identität mit.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und eine starke Jagdmentalität.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Über diese Position
Account Executive – New Business (Hunter)
Region / Gebiet: Deutschland
Standort: Deutschland (Remote)
RSA bietet vertrauenswürdige Identitäts- und Zugangsverwaltung für 12.000 Organisationen weltweit, verwaltet 25 Millionen Unternehmensidentitäten und ermöglicht sicheren, bequemen Zugang für Millionen von Nutzern. RSA spezialisiert sich darauf, sicherheitsorientierte Organisationen in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Energie, Technologie und anderen Branchen zu unterstützen, um in einer digitalen Welt erfolgreich zu sein.
Wir suchen einen hochmotivierten und ergebnisorientierten New Business Hunter für Deutschland, um neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines zugewiesenen Gebiets zu identifizieren, zu entwickeln und zu sichern. Diese Rolle konzentriert sich auf die proaktive Kundenakquise, Markterweiterung und die Generierung neuer Einnahmequellen. Der ideale Kandidat ist ein strategischer Vertriebsprofi mit einer starken Hunter-Mentalität, der in der Lage ist, Interessenten zu identifizieren, Beziehungen aufzubauen und Chancen in langfristige Partnerschaften umzuwandeln.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Proaktive Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten und potenzieller Kunden durch proaktives Prospecting und Outbound-Aktivitäten
- Erstellung und Umsetzung eines robusten Akquisitionsplans für das Gebiet und die Konten
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Kundenakquise und Markterweiterung
- Aufbau und Pflege eines starken Pools qualifizierter Interessenten
- Durchführung von Marktanalysen zur Identifizierung neuer Chancen und Branchentrends
- Initiierung von Kontakten mit Interessenten durch Networking, Outreach und strategische Engagements
- Eigenverantwortliche Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Identifizierung bis zum Vertragsabschluss
- Leitung von Verkaufspräsentationen, Verhandlungen und Vertragsdiskussionen mit potenziellen Kunden
- Einbindung von Entscheidungsträgern, um Geschäftsherausforderungen zu verstehen und Lösungen zu positionieren
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für neue Kunden
- Erreichung und Übertreffung von Umsatz-Zielen und KPIs im Neugeschäft
- Pflege genauer Berichterstattung und Pipeline-Management in CRM-Systemen
- Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Möglichkeiten
Anforderungen:
- Nachgewiesene +3 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, B2B-Vertrieb oder strategischen Vertriebsrollen
- Starke Hunter-Mentalität mit Leidenschaft für die Akquise neuer Kunden
- Nachweisliche Erfolge bei der Generierung und dem Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Erfahrung in der Verwaltung von Full-Cycle-Verkäufen mit mehreren Stakeholdern
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Stakeholdern aufzubauen
- Erfahrung mit CRM-Systemen und Tools zur Verwaltung von Vertriebspipelines
- Hohe Resilienz, Selbstmotivation und Fähigkeit, in einem zielorientierten Umfeld mit hohem Maß an Autonomie und Verantwortung zu arbeiten
- Hintergrund in Cybersicherheit, Identität, SaaS oder Unternehmenssoftware bevorzugt
Fähigkeiten & Ausbildung:
- Starke Hunting-Mentalität mit Leidenschaft für die Geschäftsentwicklung
- Ausgezeichnete Fähigkeiten in der Prospektierung, Qualifizierung und Opportunity-Management
- Marktanalyse und Identifizierung von Chancen
- Starke Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten
- Hochmotiviert, resilient und ergebnisorientiert
- Starke Planungs-, Priorisierungs- und Zeitmanagementfähigkeiten
Ausbildung:
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertige berufliche Erfahrung
- Relevante Vertriebs- oder Branchenzertifikate (bevorzugt, aber nicht erforderlich)
RSA verpflichtet sich zu den Grundsätzen der Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber und bietet eine Arbeitsumgebung, die frei von Diskriminierung und Belästigung ist. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe und andere durch geltendes Recht geschützte Kategorien berücksichtigt.
Account Executive 4, Direct Sales Arbeitgeber: RSA Security USA LLC
RSA Security ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München, Bayern, eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer Kultur, die Innovation und Teamarbeit fördert, ermöglicht RSA seinen Mitarbeitern, in einem zukunftsorientierten Bereich wie der Cybersicherheit zu wachsen. Die Möglichkeit, remote zu arbeiten, kombiniert mit attraktiven Vergütungsmodellen und einem klaren Karrierepfad, macht RSA zu einem idealen Ort für engagierte Vertriebsprofis, die einen echten Unterschied machen möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive 4, Direct Sales erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie RSA Security USA LLC treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an RSA Security USA LLC empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von RSA Security USA LLC dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei RSA Security USA LLC bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive 4, Direct Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei RSA Security USA LLC bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei RSA Security USA LLC erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei RSA Security USA LLC vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
