Enterprise Account Executive

RSA bietet vertrauenswürdige Identitäts- und Zugangsverwaltung für 12.000 Organisationen weltweit, verwaltet 25 Millionen Unternehmensidentitäten und ermöglicht sicheren, bequemen Zugang für Millionen von Nutzern. RSA spezialisiert sich darauf, sicherheitsorientierte Organisationen in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Energie, Technologiedienstleistungen und anderen Branchen zu unterstützen, um in einer digitalen Welt erfolgreich zu sein.

RSA sucht einen erfahrenen Enterprise Account Executive, um wichtige Kundenbeziehungen im Schweizer Unternehmensmarkt zu verwalten und auszubauen. Diese Rolle konzentriert sich auf strategisches Account-Management, die Entwicklung von Beziehungen zu Führungskräften und die Förderung nachhaltigen Wachstums in einer der wichtigsten Regionen von RSA.

Der Enterprise Account Executive ist verantwortlich für die Verwaltung moderat komplexer und großer Konten, den Zugang zu Entscheidungsträgern, die Identifizierung von Geschäftstrends und die Gestaltung der Wettbewerbsposition von RSA im Schweizer Markt. Dies umfasst die Bereitstellung von Fachwissen für Kunden, die Nutzung von RSAs Lösungen und die Beeinflussung von Ergebnissen in komplexen Unternehmensumgebungen.

• Verwaltung eines Portfolios großer und moderat komplexer Kundenkonten in Ihrem Gebiet.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern.
• Analyse von Branchen-, Wettbewerbs- und Marktdaten zur Gestaltung der Strategie für das Gebiet und die Konten.
• Identifizierung von Kundentrends und Erstellung differenzierter Angebote unter Verwendung von RSAs Lösungen und Teamexpertise.
• Eigenverantwortliche Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus für zugewiesene Konten oder Gebiete.
• Nutzung komplementärer Lösungen aus dem Portfolio von RSA zur Stärkung der Wettbewerbsposition.
• Primärer Eskalationspunkt für Kundenprobleme, Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen zur Lösung dieser Probleme.
• Bereitstellung von Einblicken und Fachwissen für Kunden zur Vertiefung strategischer Partnerschaften.
• Vertretung von RSA in Kundenbesprechungen, Partnerengagements, Vor-Ort-Besuchen und DACH-Branchenveranstaltungen.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Customer Success Teams.
• Pflege detaillierter, genauer Aktivitäts- und Opportunity-Daten im CRM (z.B. Salesforce).

• Fähigkeit, andere zu beeinflussen, um Ergebnisse zu erzielen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Vertragsinterpretation, Verhandlung und Projektmanagement.
• Starke strategische Planungs- und Account-Planungsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Engagementfähigkeiten auf Führungsebene.
• Starkes Verständnis der RSA-Lösungen und des breiteren Cybersicherheits-/Identitätsmarktes bevorzugt.
• Starke beratende Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskunden und im Umgang mit Führungskräften sowie im Management komplexer Konten.
• Fähigkeit, mehrere Deals in einem schnelllebigen Umfeld zu managen.

• 5-10 Jahre relevante Erfahrung im Enterprise Account Management, im Außendienst oder in Verkaufsrollen.
• Starke Vertrautheit mit dem Schweizer Unternehmensmarkt.
• Vertrautheit mit CRM-Tools und Verkaufsmethoden (MEDDICC, SPIN, Challenger usw.).
• Bevorzugter Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.

Warum RSA? Treten Sie einem globalen Marktführer in der Cybersicherheit bei, dem große Unternehmen und Regierungsbehörden vertrauen. Arbeiten Sie mit einem starken Produkt-Markt-Fit in Identitäts- und Authentifizierungslösungen. Genießen Sie eine Kultur, die auf Verantwortung, Innovation und leistungsstarken Teams basiert. Wettbewerbsfähige Vergütung und erstklassige Vertriebstools.

RSA verpflichtet sich zu den Grundsätzen der Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber und bietet Mitarbeitern ein Arbeitsumfeld, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe und jede andere durch geltendes Landesrecht geschützte Kategorie berücksichtigt.