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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere wichtige Kundenbeziehungen im Enterprise-Markt in der Schweiz.
- Arbeitgeber: Führendes Unternehmen für Cybersicherheit mit innovativen Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, erstklassige Vertriebswerkzeuge und ein unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Identität und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im Enterprise Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
RSA bietet vertrauenswürdige Identitäts- und Zugangsverwaltung für 12.000 Organisationen weltweit, verwaltet 25 Millionen Unternehmensidentitäten und ermöglicht sicheren, bequemen Zugang für Millionen von Nutzern. RSA spezialisiert sich darauf, sicherheitsorientierte Organisationen in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Energie, Technologiedienstleistungen und anderen Branchen zu unterstützen, um in einer digitalen Welt erfolgreich zu sein.
RSA sucht einen erfahrenen Enterprise Account Executive, um wichtige Kundenbeziehungen im Schweizer Unternehmensmarkt zu verwalten und auszubauen. Diese Rolle konzentriert sich auf strategisches Account-Management, die Entwicklung von Beziehungen zu Führungskräften und die Förderung nachhaltigen Wachstums in einer der wichtigsten Regionen von RSA.
Der Enterprise Account Executive ist verantwortlich für die Verwaltung moderat komplexer und großer Konten, den Zugang zu Entscheidungsträgern, die Identifizierung von Geschäftstrends und die Gestaltung der Wettbewerbsposition von RSA im Schweizer Markt. Dies umfasst die Bereitstellung von Fachwissen für Kunden, die Nutzung von RSAs Lösungen und die Beeinflussung von Ergebnissen in komplexen Unternehmensumgebungen.
Hauptverantwortlichkeiten:- Verwaltung eines Portfolios großer und moderat komplexer Kundenkonten in Ihrem Gebiet.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern.
- Analyse von Branchen-, Wettbewerbs- und Marktdaten zur Gestaltung der Strategie für das Gebiet und die Konten.
- Identifizierung von Kundentrends und Erstellung differenzierter Angebote unter Verwendung von RSAs Lösungen und Teamexpertise.
- Eigenverantwortliche Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus für zugewiesene Konten oder Gebiete.
- Nutzung komplementärer Lösungen aus dem Portfolio von RSA zur Stärkung der Wettbewerbsposition.
- Primärer Eskalationspunkt für Kundenprobleme, Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen zur Lösung dieser Probleme.
- Bereitstellung von Einblicken und Fachwissen für Kunden zur Vertiefung strategischer Partnerschaften.
- Vertretung von RSA in Kundenbesprechungen, Partnerengagements, Vor-Ort-Besuchen und DACH-Branchenveranstaltungen.
- Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Customer Success Teams.
- Pflege detaillierter, genauer Aktivitäts- und Opportunity-Daten im CRM (z.B. Salesforce).
- Fähigkeit, andere zu beeinflussen, um Ergebnisse zu erzielen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten.
- Fortgeschrittene Kenntnisse in Vertragsinterpretation, Verhandlung und Projektmanagement.
- Starke strategische Planungs- und Account-Planungsfähigkeiten.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Engagementfähigkeiten auf Führungsebene.
- Starkes Verständnis der RSA-Lösungen und des breiteren Cybersicherheits-/Identitätsmarktes bevorzugt.
- Starke beratende Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskunden und im Umgang mit Führungskräften sowie im Management komplexer Konten.
- Fähigkeit, mehrere Deals in einem schnelllebigen Umfeld zu managen.
- 5-10 Jahre relevante Erfahrung im Enterprise Account Management, im Außendienst oder in Verkaufsrollen.
- Starke Vertrautheit mit dem Schweizer Unternehmensmarkt.
- Vertrautheit mit CRM-Tools und Verkaufsmethoden (MEDDICC, SPIN, Challenger usw.).
- Bevorzugter Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
Warum RSA? Treten Sie einem globalen Marktführer in der Cybersicherheit bei, dem große Unternehmen und Regierungsbehörden vertrauen. Arbeiten Sie mit einem starken Produkt-Markt-Fit in Identitäts- und Authentifizierungslösungen. Genießen Sie eine Kultur, die auf Verantwortung, Innovation und leistungsstarken Teams basiert. Wettbewerbsfähige Vergütung und erstklassige Vertriebstools.
RSA verpflichtet sich zu den Grundsätzen der Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber und bietet Mitarbeitern ein Arbeitsumfeld, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe und jede andere durch geltendes Landesrecht geschützte Kategorie berücksichtigt.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: RSA Security
Kontaktperson:
RSA Security HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten, auch wenn keine Stellen ausgeschrieben sind.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über häufige Interviewfragen und übe deine Antworten. Sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu präsentieren. Das gibt dir das Selbstvertrauen, das du brauchst, um im Gespräch zu glänzen.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei RSA im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir RSA und unsere Lösungen genau an. Verstehe, was wir tun und wie wir uns von anderen abheben. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und die richtige Passung für unser Team.
Sei authentisch: In deiner Bewerbung solltest du deine Persönlichkeit zeigen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du bei RSA arbeiten möchtest!
Betone deine Erfolge: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, konzentriere dich auf konkrete Erfolge. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Zahlen und Fakten sind immer überzeugend!
Bewirb dich über unsere Website: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei RSA Security vorbereitest
✨Verstehe die RSA-Lösungen
Mach dich mit den Produkten und Lösungen von RSA vertraut. Du solltest in der Lage sein, deren Vorteile und Einsatzmöglichkeiten zu erklären, um während des Interviews zu zeigen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie RSA ihnen helfen kann.
✨Bereite dich auf strategische Fragen vor
Da die Rolle des Enterprise Account Executive stark auf strategischem Denken basiert, solltest du dir Gedanken über Marktanalysen und Wettbewerbsstrategien machen. Überlege dir, wie du Trends identifizieren und RSA's Position im Schweizer Markt stärken kannst.
✨Beziehungen aufbauen
Denke daran, dass der Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern entscheidend ist. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufgebaut hast und wie du diese Fähigkeiten bei RSA einsetzen würdest.
✨Vertrautheit mit CRM-Tools
Stelle sicher, dass du mit CRM-Tools wie Salesforce vertraut bist. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese Tools genutzt hast, um Verkaufszyklen zu verwalten und Daten genau zu dokumentieren, was für die Rolle von großer Bedeutung ist.