EMEA Industry Sales Director (Process Manufacturing)

Standort: DE Frankfurt, Hesse, DE, 60327

Marke: RS

Arbeitsort: Virtuell (mit Reisen zu EMEA-Standorten nach Bedarf)

Mission: Als Mitglied des EMEA Corporate Account-Teams und direkter Bericht an den VP Corporate Accounts für EMEA ist der EMEA Industry Sector Director verantwortlich für die Definition und Umsetzung der strategischen Vision für die Prozessfertigungsindustrien (Lebensmittel & Getränke, Chemische Fertigung, Pharmazeutika) in der EMEA-Region. Mit einer End-to-End-Vision stellt diese Rolle sicher, dass die strategischen Entwicklungspläne und -ziele übereinstimmen, treibt branchenspezifisches Wachstum voran, baut strategische externe und interne Partnerschaften auf und unterstützt regionale Teams bei der Erreichung ihrer Geschäftsziele innerhalb dieser Branchen, wobei die Zusammenarbeit über Funktionen und Märkte hinweg sichergestellt wird.

Der EMEA Industry Sector Leader wird:

• Die Anlaufstelle für die Region sein, um den strategischen Ansatz der Branche zu leiten.
• Branchenspezifisches Wissen mit Inhalten aufbauen, die von Marketing, Vertrieb, Dienstleistungen und anderen relevanten Stakeholdern auf einer bestimmten Plattform genutzt werden können.
• Mit Unterstützung des Datenteams und der Marktintelligenz Marktcredentials (Wert, Kunden), Hauptakteure nach Markt, Markttrends, Branchenbedürfnisse, Wachstumschancen sowie Branchendrohungen identifizieren.
• Die wichtigsten Stakeholder und Influencer des Branchene kosystems verstehen, deren Stärken, Schwächen und Marktpositionierung, um das Wertangebot von RS zu differenzieren.
• Kundenprobleme verstehen, mit Unterstützung der Marktentwicklungsteams, Entscheidungsprozesse und Kaufzyklen.
• Ein tiefes Verständnis dafür haben, wie Produkte und Dienstleistungen in der Branche konsumiert werden, und in der Lage sein, das Wertangebot von RS in einen Mehrwert zu übersetzen, der Kundenprobleme löst.
• Die besten Vertriebspraktiken und Kundenerfahrungen mit dem engagierten Vertriebsteam in der EMEA-Region sammeln.
• Mit Marketing-, wertschöpfenden Lösungen und Produktteams zusammenarbeiten, um Angebote an die Anforderungen der Branche anzupassen; dabei einen End-to-End-Ansatz mit abgestimmten Inhalten sicherstellen.
• Eine nachhaltige EMEA-Strategie für den Sektor entwickeln und umsetzen, die mit den Unternehmenszielen (Wachstum des Umsatzanteils und der Kundenzahl, Optimierung der Rentabilität) und den Branchendynamiken übereinstimmt.
• Die Strategie sicherstellen, die konsistent ist und die Bedürfnisse von High-Value-Kunden umfassend anspricht, indem die gesamte Wertschöpfungskette der diskreten Fertigung eingebettet wird.
• Pläne mit regionalen Führungskräften koordinieren, um Strategien bei Bedarf an lokale Kontexte anzupassen.
• Mit dem Team für Vertriebseffektivität zusammenarbeiten, um den richtigen Qualifizierungsprozess zu definieren und genaue Datenquellen zu nutzen, um die Potenziale der Kunden in der diskreten Fertigung zu verstehen und zu definieren.
• Sein/ihr direktes Team und lokale Teams bei strategischen Geschäften sowie bei großen Ausschreibungs- und Angebotsprozessen unterstützen.
• Gemeinsame Leistungskennzahlen überwachen und eine konsistente Ausführung über die Märkte hinweg sicherstellen.
• Lokale Best Practices im Vertrieb und Geschäft auf der Plattform für Prozessfertigung sammeln und teilen, um den lokalen Vertrieb bei der Erstellung ihrer Aktionspläne zu unterstützen.
• Das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und mit wichtigen Kunden vertreten.
• Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene und Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen.

Erforderliche Qualifikationen:

• Nachweisbare Erfolge in einer leitenden Position im Bereich Corporate Account Management mit Verantwortung für ein Portfolio von Konten im oberen zweistelligen oder dreistelligen Millionen-Euro-Bereich.
• Erfahrung in einem Unternehmen mit großem Umfang und/oder Komplexität, das entweder wertschöpfende Dienstleistungen in Bezug auf die indirekten Beschaffungsbedürfnisse der Kunden anbietet, oder Erfahrung in der Arbeit auf einer Multi-Länder- oder pan-EMEA-Basis.
• Strategischer und kommerzieller Ansatz mit nachweisbarem Wissen über die Einkaufsgewohnheiten und -verhalten von Unternehmenskunden.
• Nachgewiesene operative und projektmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mit mehreren Stakeholdern, Dienstleistern, Lieferanten usw. zu arbeiten.
• Kenntnisse und nachweisbare Erfolge in den Bereichen Lebensmittel & Getränke (F&B), Chemie oder Pharmaindustrie.
• Finanziell versiert in Bezug auf das Management von P&L, Budgets, Kosten usw.
• Proaktiv, ergebnis- und leistungsorientiert mit dem Wunsch, „Dinge zu bewegen“ und die Fähigkeit, selbstbewusste Entscheidungen zu treffen, die positive Ergebnisse erzielen.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, ein natürlicher Führer und Teamplayer, der in der Lage ist, über organisatorische und kulturelle Grenzen hinweg zu beeinflussen.
• In der Lage, Menschen sowohl in direkten als auch in indirekten/matrixbasierten Umgebungen effektiv zu führen und Veränderungen voranzutreiben.
• Hohe persönliche Initiative, Professionalität, Selbstmotivation, Glaubwürdigkeit und Integrität mit der Fähigkeit, schnell und autonom zu arbeiten.
• Flexibel und in der Lage, sich an die Bedürfnisse des Unternehmens anzupassen, während es sich weiterentwickelt und wächst.
• Fließend in Englisch (essentiell) und in einer weiteren Sprache (wünschenswert).