Account Executive (Ref:cQbs7)

Wir suchen für unseren Kunden, ein deutsches produktorientiertes Unternehmen, einen Account Executive, der das Geschäftswachstum auf dem deutschen Markt vorantreibt und den gesamten Verkaufszyklus über mehrere Kanäle hinweg verantwortet, einschließlich eingehender Leads, strategischer Outbound-Akquise und der Erweiterung des bestehenden Kundenportfolios. Als vertrauenswürdiger Berater positionieren Sie unseren Kunden als führenden Partner in der Digitalisierung und bieten maßgeschneiderte Lösungen, die langfristigen Wert für die Kunden schaffen.

Ziele

• Geschäftswachstum auf dem deutschen Markt durch Übernahme des gesamten Verkaufszyklus über mehrere Kanäle, einschließlich eingehender Leads, strategischer Outbound-Akquise und Expansion innerhalb eines bestehenden Kundenportfolios.

Was Sie tun würden & Verantwortlichkeiten

• Neukundengewinnung durch eingehende Leads, Outbound-Akquise und partnergenerierte Möglichkeiten.
• Verwaltung und Wachstum bestehender Konten durch Identifizierung und Umsetzung von Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten.
• Durchführung von Entdeckungsgesprächen, Durchführung von Produktdemonstrationen und Anpassung von Verkaufsgesprächen, um die Bedürfnisse der Kunden zu adressieren und den Wert zu demonstrieren.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Customer Success- und Produktteams, um konsistente Botschaften und eine nahtlose Customer Journey sicherzustellen.
• Entwicklung und Implementierung von Outbound-Verkaufsstrategien, einschließlich Kaltakquise und personalisierten Outreach-Kampagnen.
• Übernahme und Verwaltung des gesamten Verkaufstrichters vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Deals und der Kontenerweiterung unter Verwendung von CRM-Tools.
• Konsequente Erreichung oder Übertreffung der monatlichen und vierteljährlichen Verkaufsziele.
• Analyse von Verkaufsleistungsdaten und Markttrends zur Verfeinerung von Strategien und zur Aufdeckung neuer Möglichkeiten.
• Vertretung unseres Kunden als vertrauenswürdiger Partner in der Digitalisierung in Kundengesprächen, Webinaren und Branchenveranstaltungen.
• Führung genauer Aufzeichnungen über alle Interaktionen, Prognosen und den Fortschritt von Deals im CRM-System.
• Informiert bleiben über Produktentwicklungen und Wettbewerbslandschaften, um die Lösungen unseres Kunden effektiv zu positionieren.

Anforderungen

• B2B SaaS-Vertriebsexpertise im SMB- und Mid-Market-Bereich.
• Outbound-Erfahrung und Hunter-Mentalität; Sie haben bereits Erfahrung in Kaltakquise und Pitching an Kunden, die nicht über Marketing- oder produktorientierte Bemühungen gewonnen wurden.
• Deutschkenntnisse (mindestens C1).
• 3+ Jahre Erfahrung.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals und Erfahrung in der Verwaltung mehrerer Konten in einer SaaS-Umgebung. Berufserfahrung im deutschen öffentlichen Sektor ist von Vorteil.
• Fokus auf Expansion. Sie bringen starke Fähigkeiten im Up-Selling, Cross-Selling und in der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit.
• Ergebnisorientiert. Sie haben einen unermüdlichen Ansatz zur Erreichung von Zielen.
• Exzellente Kommunikation. Fähigkeit, komplexe Themen auf ansprechende und wertorientierte Weise zu erklären.
• Sprachkenntnisse. Sie sind sowohl in Deutsch als auch in Englisch fließend (C2-Niveau); zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Technikaffin. Sie sind vertraut mit CRM-Software, Vertriebstools und anderen Technologieplattformen zur Verwaltung von Konten und zur Verfolgung des Fortschritts.
• Priorisierungs- und Analysefähigkeiten. Sie bringen strategische Portfolio-Management-Fähigkeiten und die Fähigkeit zur Analyse von Verkaufsdaten und Markttrends mit.
• Kreativität und Anpassungsfähigkeit. Sie bringen eine innovative Denkweise mit, die es Ihnen ermöglicht, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu gedeihen.
• Teamplayer. Ihr kooperativer Geist und Ihre starke Arbeitsmoral haben einen positiven Einfluss auf das Team.

Was unser Kunde anbietet

• Virtuelles Aktienanreizprogramm.
• Dediziertes Lernbudget.
• Karrierewege.
• ÖPNV-Karte oder Pendelvergünstigungen.
• Zusätzliche Urlaubstage.
• Subventionierte Gesundheits-, Wellness- und Fitnessaktivitäten.
• Workation-Politik.
• Hardware-Auswahl.
• Jährliches Unternehmens-Retreat und Teamevents.
• Zugang zu hochqualifizierten Experten, um Ihnen die neuesten Entwicklungen in Lernen und Entwicklung mit Schulungen in Führung, Technik und persönlicher Entwicklung zu bieten.
• Ein flexibles Arbeitsumfeld.
• Eine wettbewerbsfähige Vergütung und attraktive Vorteile.
• Die Möglichkeit, mit Top-Kunden an wichtigen Projekten zu arbeiten; kontinuierliche Lern- und Verbesserungsaktivitäten; dynamisches, internationales Arbeitsumfeld.

Unser Kunde ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für Vielfalt am Arbeitsplatz einsetzt. Wir ermutigen alle qualifizierten Personen, einschließlich solcher mit unterschiedlichen Hintergründen und solchen mit Behinderungen, sich zu bewerben.

Bewerbungsanweisungen

Bitte reichen Sie Ihren Lebenslauf (verpflichtend) und ein Anschreiben (gerne gesehen) ein, in dem Sie Ihre Qualifikationen und Ihr Interesse an der Position darlegen. Nur Kandidaten, die für Interviews ausgewählt werden, werden kontaktiert.