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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Verkaufspläne aus, um Ziele zu übertreffen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Arbeitgeber: Rubrik, ein innovatives Unternehmen im Bereich Datensicherheit mit einem starken Teamgeist.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, berufliche Weiterentwicklung und die Möglichkeit, die Welt der Daten zu schützen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und mache einen echten Unterschied in der Cybersicherheitsbranche.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb und nachweisliche Erfolge bei der Neukundengewinnung.
- Andere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem unterstützenden und integrativen Arbeitsumfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Rubrik’s Sales organization ist eine vereinte Gruppe von Elite-Vertriebsexperten, die Unternehmen und Regierungsbehörden dabei helfen, Resilienz gegen Cyberangriffe, böswillige Insider und betriebliche Störungen zu erreichen. Wir bieten kontinuierliches berufliches Wachstum durch unser Vertriebsenablement-Programm und einen One-Rubrik-Verkaufsansatz, der alle Ressourcen bereitstellt, die benötigt werden, um Ziele zu übertreffen, Einnahmen zu maximieren und Ihre Karriere voranzutreiben – während wir die Daten der Welt schützen.
Was Sie tun werden:
- Verwaltung und Ausführung von Verkaufsplänen für das zugewiesene Gebiet, um die Quote durch Prospektierung, Qualifizierung, Verwaltung und Abschluss von Verkaufschancen zu übertreffen.
- Entwicklung und Verwaltung des Verkaufstrichters, um eine große Anzahl strategischer Transaktionen durch den Verkaufsprozess zu bewegen.
- Identifizierung und Abschluss neuer Wachstumschancen in einer Mischung aus mittelgroßen bis großen Unternehmenskonten.
- Präsentation von Rubrik-Lösungen in komplexen Rechenzentrumsdesign-Umgebungen.
- Co-Verkauf und Strategie mit Partnern, Distributoren und VARs zur Ermöglichung eines schnellen Wachstums.
- Bereitstellung von Feedback zum lokalen Markt und neuen Geschäftsmöglichkeiten sowie Einblicke in Partnerschaften im Vertrieb.
Erfahrungen, die Sie benötigen:
- Über 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb (IT-Infrastruktur oder SaaS, idealerweise beides) in mittelgroßen bis großen Organisationen.
- Konstante Erfolgsbilanz beim Gewinnen neuer Kunden durch selbstgenerierte Pipeline.
- Fähigkeit, IT-Probleme in Geschäftsergebnisse zu übersetzen und komplexe Lösungen an IT-Personen zu verkaufen.
- Erfahrung mit MEDDPICC als Qualifikationstool.
- Verständnis von Vertriebspartnern und SDRs.
- Hoch motiviert, zielorientiert, „packen wir es an“-Einstellung.
- Hohe Integrität, Durchhaltevermögen und Hartnäckigkeit; lernbereit.
Jobdetails:
- Senioritätsgrad: Mid-Senior Level
- Beschäftigungsart: Vollzeit
- Standort: Unternehmen, zugewiesenes Gebiet/Region (global)
Rubrik ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft oder geschützten Veteranenstatus Berücksichtigung für die Beschäftigung und werden nicht aufgrund von Behinderungen diskriminiert. Rubrik bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern für die Beschäftigung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung oder Genetik. Neben den Anforderungen des Bundesrechts erfüllt Rubrik die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichteinschränkung in der Beschäftigung an jedem Standort, an dem das Unternehmen Einrichtungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Bedingungen und Konditionen der Beschäftigung, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Platzierung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Übertragung und Abwesenheiten. Das Bundesrecht verlangt von Arbeitgebern, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen zu treffen.
Account Executive Arbeitgeber: Rubrik
Kontaktperson:
Rubrik HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Webinare oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach offenen Positionen – manchmal gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen zu teilen. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und wirklich an der Stelle interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du dich für die Position des Account Executive bei Rubrik interessierst, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gehört zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rubrik vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Rubrik
Mach dich mit den Lösungen und Dienstleistungen von Rubrik vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Funktionen der Produkte zu erklären und wie sie Unternehmen helfen, sich gegen Cyberangriffe zu schützen. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Nutze MEDDPICC effektiv
Da Erfahrung mit MEDDPICC gefordert ist, solltest du dir überlegen, wie du diese Methode in deinen bisherigen Verkaufsprozessen angewendet hast. Bereite konkrete Beispiele vor, um zu zeigen, wie du diese Qualifikationstechnik genutzt hast, um Deals erfolgreich abzuschließen.
✨Bereite dich auf Fragen zu deinem Verkaufsansatz vor
Sei bereit, über deine Strategien zur Pipeline-Generierung und das Schließen von Geschäften zu sprechen. Überlege dir, wie du IT-Probleme in Geschäftsergebnisse übersetzt hast und welche Erfolge du dabei erzielt hast. Das wird dir helfen, deine Fähigkeiten überzeugend darzustellen.
✨Zeige Teamgeist und Partnerschaftsverständnis
Da die Rolle auch das Co-Selling mit Partnern umfasst, solltest du Beispiele für erfolgreiche Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern oder Distributoren parat haben. Zeige, dass du die Bedeutung von Teamarbeit verstehst und wie du gemeinsam mit anderen zum Erfolg beigetragen hast.