Channel Development Manager

Als Channel Development Manager für Alpine spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum des Channel-Geschäfts von Rubrik, indem Sie strategische Partnerschaften entwickeln und pflegen. Sie werden die Partneraktivierung vorantreiben, gezielte Verkaufsbeschleunigungsinitiativen umsetzen und das Pipeline-Wachstum durch proaktive Planung und Zusammenarbeit generieren. In enger Zusammenarbeit mit Partnern und den internen Teams von Rubrik stellen Sie sicher, dass die Partner ausgestattet, motiviert und ausgerichtet sind, um außergewöhnliche Kundenergebnisse zu liefern und die Marktpräsenz von Rubrik in der Region auszubauen.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln und Wachsen von Rubrik-Fokuspartnern zur Steigerung von Pipeline und Umsatz für sowohl Wiederverkaufs- als auch Managed Services.
• Zugang zu den Kundenbasen der Partner (bestehend beim Partner, neue Logos für Rubrik) erhalten und die Bereitstellungskompetenzen der Partner verbessern, um sicherzustellen, dass Rubrik installiert wird und auf einem hohen Kundenzufriedenheitsniveau läuft.
• Rubrik in bestehende Partnerlösungen integrieren, um das Gesamtangebot zu erweitern.
• Distribution und regionale Channel-Partner verwalten und ausbauen, um die Markt- und vertikale Verkaufs-/Supportabdeckung zu verbessern.
• Den Erfolg von Rubrik durch die Nutzung von Technologie-Allianzen (z.B. MSFT, AWS, NetApp, Nutanix) verstärken.
• Account-Mappings und Meetings mit dem Rubrik-Vertriebsteam organisieren, um Zielkonten und -möglichkeiten zu qualifizieren, was zu Partner-initiierten Deals und POCs führt.
• Aktivierungssitzungen durchführen, um das Vertriebspersonal und die SE-Mitarbeiter der Partner zu schulen und sicherzustellen, dass die Partner selbstständig arbeiten können.
• Mit dem Marketingteam von Rubrik zusammenarbeiten, um Marketingkampagnen über Fokuspartner zu planen und durchzuführen.
• Starke Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern und Schlüsselpersonen innerhalb der Partnerorganisationen aufbauen, um strategische Partnerschaften zu etablieren.
• Channel-Metriken und Fortschritte an die regionale Channel- und Vertriebsleitung berichten.

Erfahrungen, die Sie benötigen:

• Mindestens 5+ Jahre in einer Partnerschaftsrolle bei einem Anbieter, idealerweise mit Erfolg in ähnlichen oder angrenzenden Bereichen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Identifizierung, Akquisition und Entwicklung neuer Partner.
• Erfahrung in der Unterstützung bestehender Partner bei ihren Verkaufsaktivitäten und der erfolgreichen Umsetzung von Channel-Programmen in enger Abstimmung mit dem Außendienst.
• Starkes Wissen über die Märkte für Datenmanagement, Datenschutz, Speicherung und Sicherheit.
• Erfahrung in der Planung vierteljährlicher und jährlicher Verkaufsaktivitäten sowie der Umsetzung koordinierter Marketingpläne.
• Hintergrund in Verkaufs- und Produktschulungen, einschließlich Partneraktivierung und Präsentationen für Endkunden.
• Praktische Erfahrung in der Durchführung von Verkaufsaktivitäten mit Partnern und Vertriebsteams, Identifizierung von Möglichkeiten und Abschluss von Projekten.
• Vertrautheit mit Wettbewerbsangeboten und umfangreiche Erfahrung im Bereich Datenschutz und Sicherheit.
• Fähigkeit zur Berichterstattung über Metriken, Prognosen und Verfolgung der Partnerleistung.
• In der Lage, Veranstaltungen mit Partnern und Endkunden zu hosten und vor größeren Publikum zu präsentieren.
• Fähig, Deals mit Partnern zu identifizieren, zu initiieren und abzuschließen, während Sie eng mit den Rubrik-Account-Teams zusammenarbeiten.

Persönliche Eigenschaften:

• Hart arbeitend, selbstmotiviert, hochmotiviert und ein starker Teamplayer.
• Gewissenhafte und strukturierte Herangehensweise an Projekte, methodisch in der Ausführung.
• Exzellente Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit einem starken Ruf unter wichtigen Partnern.
• Starke Präsentationsfähigkeiten sowohl für Wiederverkäufer- als auch Endkundenveranstaltungen.
• Leidenschaftlich und visionär in Bezug auf die Rolle, mit nachweislichem Antrieb und Engagement.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, fähig zur Förderung der Zusammenarbeit zwischen Teams und Funktionen.

Schließen Sie sich uns an, um die Daten der Welt zu sichern

Rubrik (RBRK), das Unternehmen für Sicherheits- und KI-Operationen, führt an der Schnittstelle von Datenschutz, Cyber-Resilienz und Unternehmens-KI-Beschleunigung. Die Rubrik Security Cloud bietet vollständige Cyber-Resilienz, indem sie Daten, Identitäten und Workloads über Clouds hinweg sichert, überwacht und wiederherstellt. Die Rubrik Agent Cloud beschleunigt vertrauenswürdige KI-Agentenbereitstellungen in großem Maßstab, indem sie agentische Aktionen überwacht und prüft, Echtzeit-Schutzmaßnahmen durchsetzt, die Genauigkeit optimiert und agentische Fehler rückgängig macht.

Inklusion @ Rubrik

Bei Rubrik setzen wir uns dafür ein, eine Kultur zu fördern, in der Menschen aus allen Hintergründen geschätzt werden, sich zugehörig fühlen und glauben, dass sie erfolgreich sein können. Unser Engagement für Inklusion steht im Mittelpunkt unserer Mission, die Daten der Welt zu sichern. Unser Ziel ist es, die besten Talente einzustellen und zu fördern, unabhängig von ihrem Hintergrund. Wir überprüfen kontinuierlich unsere Einstellungspraktiken, um Fairness zu gewährleisten, und streben danach, ein Umfeld zu schaffen, in dem jeder Mitarbeiter gleichen Zugang zu Wachstums- und Exzellenzchancen hat. Wir glauben daran, jeden zu ermächtigen, sein authentisches Ich zur Arbeit zu bringen und sein volles Potenzial zu erreichen.

Unsere Inklusionsstrategie konzentriert sich auf drei Kernbereiche unseres Geschäfts und unserer Kultur:

• Unser Unternehmen: Wir verpflichten uns, eine leistungsbasierte Organisation aufzubauen, die allen Mitarbeitern weltweit gleichen Zugang zu Wachstum und Erfolg bietet. Ihr Potenzial ist hier grenzenlos.
• Unsere Kultur: Wir streben danach, eine inklusive Atmosphäre zu schaffen, in der Menschen aus allen Hintergründen ein starkes Zugehörigkeitsgefühl haben, gedeihen und ihre beste Arbeit leisten können. Ihre Beiträge helfen uns, Innovationen voranzutreiben und Grenzen zu überschreiten.
• Unsere Gemeinschaften: Wir setzen uns dafür ein, unser Engagement in den Gemeinschaften, in denen wir tätig sind, auszubauen, Chancen für unterrepräsentierte Talente zu schaffen und größere Innovationen für unsere Kunden voranzutreiben. Ihr Einfluss reicht über Rubrik hinaus und trägt zu sichereren und stärkeren Gemeinschaften bei.

Gleichberechtigter Arbeitgeber / Veteranen / Menschen mit Behinderungen

Rubrik ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung und werden nicht aufgrund von Behinderungen diskriminiert. Rubrik bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung oder genetische Merkmale. Neben den Anforderungen des Bundesrechts erfüllt Rubrik die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung in der Beschäftigung an jedem Standort, an dem das Unternehmen Einrichtungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Bedingungen und Konditionen der Beschäftigung, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Platzierung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Übertragung, Abwesenheiten, Vergütung und Schulung.

Bundesrecht verlangt von Arbeitgebern, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen bereitzustellen. Bitte kontaktieren Sie uns, wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben oder Ihre Arbeit auszuführen. Beispiele für angemessene Vorkehrungen sind Änderungen des Bewerbungsprozesses oder der Arbeitsabläufe, Bereitstellung von Dokumenten in einem alternativen Format, Verwendung eines Gebärdensprachdolmetschers oder Verwendung spezieller Geräte.