Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere ein Portfolio von Unternehmenskunden in Deutschland.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit und KI-Operationen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datensicherheit und arbeite mit führenden Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
About Team & About Role
Rubrik's sales organisation is a unified group of elite cross-functional professionals helping companies across every major industry achieve true resilience against cyberattacks, malicious insiders, and operational disruptions.
As Named Account Executive in Germany, you'll own a portfolio of large enterprise accounts, driving Rubrik's continued expansion in one of Europe's most dynamic enterprise markets.
About Team & About Role
Rubrik's sales organisation is a unified group of elite cross-functional professionals helping companies across every major industry achieve true resilience against cyberattacks, malicious insiders, and operational disruptions.
As Named Account Executive in Germany, you'll own a portfolio of large enterprise accounts, driving Rubrik's continued expansion in one of Europe's most dynamic enterprise markets.
What You'll Do
- Own and grow a portfolio of enterprise accounts across Germany, combining existing customer relationships with new business development.
- Run full, multistakeholder sales cycles end to end — from discovery and qualification through solution design, negotiation, and close — across both net-new logo and existing-account expansion deals.
- Build and manage a high-quality pipeline across your territory, balancing larger strategic opportunities with faster-moving transactional deals.
- Develop executive relationships within your accounts, translating Rubrik's technical capabilities into the board-level priorities that make data security a strategic imperative.
- Partner closely with Solutions Engineers, Channel Development, and Rubrik's partner ecosystem to extend reach across your territory and position Rubrik against the full scope of customer risk.
- Collaborate with and learn from your regional peers — the German team works closely together on deal strategy and account coverage, so you'll grow fastest by leaning on each other.
- Feed market intelligence back to Rubrik's leadership, including competitive signals and account trends that shape our go-to-market approach across Germany.
Experience You'll Need
- Experience closing complex enterprise deals, with the appetite to grow into larger, multi-product opportunities — we'll help you build the rest.
- A track record that shows both new-logo acquisition and growing existing customer relationships.
- Fluent in German and professional in English; you engage confidently with both technical buyers and executive stakeholders in either language.
- Understanding of enterprise buying cycles, procurement processes, and multistakeholder decision-making within large or complex organisations.
- Comfortable working with channel partners and distributors as part of a broader go-to-market motion.
- Willingness to travel regularly across your territory to build in-person relationships with customers.
- Preferred Qualifications
- Background in cybersecurity, data protection, backup/recovery, or adjacent infrastructure/cloud categories — candidates who understand the difference between data centre and cloud environments tend to ramp fastest.
- Experience with MEDDPICC as a sales qualification and execution framework.
- Existing relationships within large German enterprise or Mittelstand organisations.
- Familiarity with Salesforce for pipeline management and forecast accuracy.
- Join Us in Securing and Accelerating the World's AI Transformation
Rubrik (RBRK), the Security and AI Operations Company, leads at the intersection of data protection, cyber resilience, and enterprise AI acceleration.
Rubrik Security Cloud delivers complete cyber resilience by securing, monitoring, and recovering data, identities, and workloads across clouds.
Rubrik Agent Cloud accelerates trusted AI agent deployments at scale by monitoring and auditing agentic actions, enforcing real-time guardrails, fine-tuning for accuracy and undoing agentic mistakes.
- Linkedin | X (formerly Twitter) | Instagram | Rubrik. com
- Inclusion @ Rubrik
At Rubrik, we are dedicated to fostering a culture where people from all backgrounds are valued, feel they belong, and believe they can succeed.
Our commitment to inclusion is at the heart of our mission to secure the world’s data.
Our goal is to hire and promote the best talent, regardless of background.
We continually review our hiring practices to ensure fairness and strive to create an environment where every employee has equal access to opportunities for growth and excellence.
We believe in empowering everyone to bring their authentic selves to work and achieve their fullest potential.
- Our inclusion strategy focuses on three core areas of our business and culture:
- Our Company: We are committed to building a merit-based organization that offers equal access to growth and success for all employees globally. Your potential is limitless here.
- Our
Culture: We strive to create an inclusive atmosphere where individuals from all backgrounds feel a strong sense of belonging, can thrive, and do their best work.
Your contributions help us innovate and break boundaries.
- Our
Communities: We are dedicated to expanding our engagement with the communities we operate in, creating opportunities for underrepresented talent and driving greater innovation for our clients.
Your impact extends beyond Rubrik, contributing to safer and stronger communities.
Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled
Rubrik is an Equal Opportunity Employer.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or protected veteran status and will not be discriminated against on the basis of disability.
Rubrik provides equal employment opportunities (EEO) to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability or genetics.
In addition to federal law requirements, Rubrik complies with applicable state and local laws governing nondiscrimination in employment in every location in which the company has facilities.
This policy applies to all terms and conditions of employment, including recruiting, hiring, placement, promotion, termination, layoff, recall, transfer, leaves of absence, compensation and training.
Federal law requires employers to provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.
Please contact us at hr@rubrik. com if you require a reasonable accommodation to apply for a job or to perform your job.
Examples of reasonable accommodation include making a change to the application process or work procedures, providing documents in an alternate format, using a sign language interpreter, or using specialized equipment.
- EEO IS THE LAW
- NOTIFICATION OF EMPLOYEE RIGHTS UNDER FEDERAL LABOR LAWS
- #J-18808-Ljbffr
Enterprise Account Executive - Germany Arbeitgeber: Rubrik
Rubrik ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Mitarbeiter aus verschiedenen Hintergründen geschätzt werden. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung bietet Rubrik seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem der spannendsten Märkte Europas zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Die Zusammenarbeit im Team und die Unterstützung durch erfahrene Kollegen ermöglichen es Ihnen, Ihre Fähigkeiten im Bereich Cybersecurity und Datenmanagement zu erweitern und gleichzeitig einen bedeutenden Beitrag zur Sicherheit von Unternehmen zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Rubrik treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Rubrik empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Rubrik dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Rubrik bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Rubrik bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Rubrik erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rubrik vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
