Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Verkaufsstrategien für große Unternehmen in Deutschland durch.
- Unternehmen: Rubrik, ein führendes Unternehmen für Datensicherheit und KI-Operationen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datensicherheit und arbeite an innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Technologiebereich und nachweisliche Erfolge im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Rubrik ist auf einer Mission, die Daten der Welt zu sichern. Wir sind Pioniere im Bereich Zero Trust Data Security™, die Organisationen dabei helfen, Geschäftskontinuität gegen Cyberangriffe, böswillige Insider und betriebliche Störungen zu erreichen. Die zentrale Datenmanagement- und Schutzplattform von Rubrik hält Unternehmensdaten sicher, auffindbar und jederzeit verfügbar.
Als Major Account Executive für Deutschland werden Sie neue und bestehende Geschäfte in bestimmten Vertikalen innerhalb der Region vorantreiben, wobei der Fokus auf erstklassigen, großen Unternehmenskunden liegt. Dies erreichen Sie durch strategische Partnerplanung, direkte Pipeline-Generierung und die Umsetzung einer ausgeklügelten Verkaufsstrategie zur Cyber-Resilienz.
Wo Sie einen Einfluss haben können:
- Territorialstrategie: Definieren und umsetzen umfassender Verkaufspläne innerhalb Ihres zugewiesenen deutschen Gebiets, um konsequent Quoten zu erfüllen und zu übertreffen.
- Pipeline-Management: Entwickeln und verwalten Sie eine robuste Vertriebspipeline, um hochkarätige, strategische Transaktionen durch den Unternehmensvertriebszyklus zu bewegen.
- Neukundengewinnung & Expansion: Identifizieren, anvisieren und schließen Sie neue Möglichkeiten, während Sie Rubriks Fußabdruck innerhalb bestehender mittelgroßer bis großer Unternehmenskunden strategisch erweitern.
- Zusammenarbeit im Partnerökosystem: Co-Selling und Strategien mit wichtigen lokalen Partnern, Distributoren und VARs in Deutschland, um die Marktdurchdringung zu beschleunigen.
- Marktintelligenz: Führen Sie das Management mit umsetzbarem Feedback zum deutschen Markt, aufkommenden regulatorischen Trends und neuen Geschäftsmöglichkeiten.
Über Sie:
- Erfahrung: Idealerweise 10+ Jahre erfolgreiche Technologievertriebserfahrung, insbesondere im Verkauf von IT-Infrastruktur, SaaS, Cyber-Sicherheit oder Unternehmensspeicherlösungen.
- Nachweisliche Erfolge: Eine konsistente Geschichte im Gewinnen neuer Unternehmenskunden und der signifikanten Expansion innerhalb bestehender Tier 1/Major deutscher Unternehmenskunden.
- Pipeline-Builder: Praktisch und proaktiv bei Pipeline-Generierungsaktivitäten; kooperativ mit Innendienst- und Partnerteams, aber völlig selbstständig beim Akquirieren.
- Partnernetzwerk: Starke, bestehende Beziehungen innerhalb des deutschen Partnerökosystems, einschließlich wichtiger Technologiepartner und regionaler/globaler Systemintegratoren.
- Technisches & Wertverständnis: Hohe Kenntnisse komplexer Unternehmensinfrastrukturen und die Fähigkeit, den Geschäftswert bis zur C-Ebene zu artikulieren.
- Methodologie: Ausbildung in der MEDDPICC-Vertriebsmethodik (sehr vorteilhaft).
- Sprachkenntnisse: Fließend/deutsch und professionelle Englischkenntnisse sind für diese Rolle erforderlich.
- Kernattribute: Natürlich motiviert, hungrig nach Erfolg, kooperativ und sehr lernfähig mit einem starken Sinn für Integrität.
Rubrik ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.
Majors Account Executive Arbeitgeber: Rubrik
Rubrik ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und leistungsorientierte Unternehmenskultur fördert, in der Mitarbeiter aus allen Hintergründen geschätzt werden. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung bietet Rubrik seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und an der Spitze der Cyber-Sicherheits- und Datenmanagement-Technologie zu arbeiten. Die Position des Major Account Executive in Deutschland ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beiträge zu leisten und Teil einer Mission zu sein, die darauf abzielt, die Daten der Welt zu sichern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Majors Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Rubrik treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Rubrik empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Rubrik dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Rubrik bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Majors Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Rubrik bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Rubrik erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rubrik vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
