Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Verkaufsstrategien für große Unternehmen in Deutschland durch.
- Unternehmen: Rubrik, ein führendes Unternehmen für Datensicherheit und KI-Operationen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datensicherheit und arbeite an innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Technologiebereich und nachweisliche Erfolge im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Rubrik ist auf einer Mission, die Daten der Welt zu sichern. Wir sind Pioniere im Bereich Zero Trust Data Security™, die Organisationen dabei helfen, Geschäftskontinuität gegen Cyberangriffe, böswillige Insider und betriebliche Störungen zu erreichen. Die zentrale Datenmanagement- und Schutzplattform von Rubrik hält Unternehmensdaten sicher, auffindbar und jederzeit verfügbar.
Als Major Account Executive für Deutschland werden Sie neue und bestehende Geschäfte in bestimmten Vertikalen innerhalb der Region vorantreiben, wobei der Fokus auf erstklassigen, großen Unternehmenskunden liegt. Dies erreichen Sie durch strategische Partnerplanung, direkte Pipeline-Generierung und die Umsetzung einer ausgeklügelten Verkaufsstrategie zur Cyber-Resilienz.
Wo Sie einen Einfluss haben können:
- Territorialstrategie: Definieren und umsetzen umfassender Verkaufspläne innerhalb Ihres zugewiesenen deutschen Gebiets, um konsequent Quoten zu erfüllen und zu übertreffen.
- Pipeline-Management: Entwickeln und verwalten Sie eine robuste Vertriebspipeline, um hochkarätige, strategische Transaktionen durch den Unternehmensvertriebszyklus zu bewegen.
- Neukundengewinnung & Expansion: Identifizieren, anvisieren und schließen Sie neue Möglichkeiten, während Sie Rubriks Fußabdruck innerhalb bestehender mittelgroßer bis großer Unternehmenskunden strategisch erweitern.
- Zusammenarbeit im Partnerökosystem: Co-Selling und Strategien mit wichtigen lokalen Partnern, Distributoren und VARs in Deutschland, um die Marktdurchdringung zu beschleunigen.
- Marktintelligenz: Führen Sie das Management mit umsetzbarem Feedback zum deutschen Markt, aufkommenden regulatorischen Trends und neuen Geschäftsmöglichkeiten.
Über Sie:
- Erfahrung: Idealerweise 10+ Jahre erfolgreiche Technologievertriebserfahrung, insbesondere im Verkauf von IT-Infrastruktur, SaaS, Cyber-Sicherheit oder Unternehmensspeicherlösungen.
- Nachweisliche Erfolge: Eine konsistente Geschichte im Gewinnen neuer Unternehmenskunden und der signifikanten Expansion innerhalb bestehender Tier 1/Major deutscher Unternehmenskunden.
- Pipeline-Builder: Praktisch und proaktiv bei Pipeline-Generierungsaktivitäten; kooperativ mit Innendienst- und Partnerteams, aber völlig selbstständig beim Akquirieren.
- Partnernetzwerk: Starke, bestehende Beziehungen innerhalb des deutschen Partnerökosystems, einschließlich wichtiger Technologiepartner und regionaler/globaler Systemintegratoren.
- Technisches & Wertverständnis: Hohe Kenntnisse komplexer Unternehmensinfrastrukturen und die Fähigkeit, den Geschäftswert bis zur C-Ebene zu artikulieren.
- Methodologie: Ausbildung in der MEDDPICC-Vertriebsmethodik (sehr vorteilhaft).
- Sprachkenntnisse: Fließend/deutsch und professionelle Englischkenntnisse sind für diese Rolle erforderlich.
- Kernattribute: Natürlich motiviert, hungrig nach Erfolg, kooperativ und sehr lernfähig mit einem starken Sinn für Integrität.
Rubrik ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.
Majors Account Executive Arbeitgeber: Rubrik
Rubrik ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und leistungsorientierte Unternehmenskultur fördert, in der Mitarbeiter aus allen Hintergründen geschätzt werden. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung bietet Rubrik seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und an der Spitze der Cyber-Sicherheits- und Datenmanagement-Technologie zu arbeiten. Die Position des Major Account Executive in Deutschland ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beiträge zu leisten und Teil einer Mission zu sein, die darauf abzielt, die Daten der Welt zu sichern.
