Mid Market Account Executive (Alpine region)

Rubrik’s Vertriebsorganisation ist eine vereinte Gruppe von Elite-Vertriebsexperten, die Unternehmen und Regierungsbehörden dabei helfen, Resilienz gegen Cyberangriffe, böswillige Insider und betriebliche Störungen zu erreichen. Wir bieten kontinuierliche berufliche Entwicklung durch unser erstklassiges Vertriebsenablement-Programm, und unser One Rubrik-Verkaufsansatz bietet alle Ressourcen, die Sie benötigen, um Ihre Ziele zu übertreffen, Ihr Verdienstpotenzial zu maximieren und Ihre Karriere auf die nächste Stufe zu heben. All dies geschieht, während Sie etwas tun, das wirklich wichtig ist: den Schutz der Daten der Welt.

Das Inside Sales Team von Rubrik bildet den Kern unserer ehrgeizigen Markteinführungsstrategie und unseres Umsatzwachstums. Als Mid-Market Account Executive werden Sie die Neukundengewinnung vorantreiben, indem Sie den gesamten Verkaufsprozess für kleine bis mittelgroße Konten in einem bestimmten Gebiet übernehmen. Wir suchen unermüdliche Selbststarter, die eng mit Vertriebsingenieuren und Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um Verkaufsquoten zu übertreffen, neue Möglichkeiten zu entdecken und zu entwickeln, die Pipeline zu verwalten und Strategien für Konten umzusetzen. Die Inside Sales Organisation von Rubrik strebt danach, All-Star-Talente zu entwickeln, indem sie Schulungen zu Verkaufsprozessen und -strategien anbietet, um Ihnen zu helfen, in Zukunft ein erfolgreicher Field Account Executive zu werden.

Was Sie tun werden:

• Verkaufpläne für das zugewiesene Gebiet definieren und umsetzen, um die Quote durch Prospektierung, Qualifizierung, Verwaltung und Abschluss von Verkaufschancen zu übertreffen.
• Verwaltung der Verkaufspipeline, um eine große Anzahl strategischer Transaktionen durch den Verkaufsprozess zu bewegen.
• Neue Wachstumschancen identifizieren und schließen, indem Sie mit einer Mischung aus Mid-Market-Konten arbeiten.
• Rubrik, Inc. Lösungen innerhalb komplexer Rechenzentrumsdesignumgebungen präsentieren.
• Gemeinsam mit Partnern, Distributoren und VARs verkaufen und strategisieren, um schnelles Wachstum zu ermöglichen.
• Rubrik, Inc. Management Feedback über die lokalen Marktchancen und die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Vertriebspartnerschaften geben.

Erfahrungen, die Sie benötigen:

• Mindestens 2+ Jahre Erfahrung im vollständigen Tech-Vertrieb (Verkauf von IT-Infrastruktur oder SaaS oder idealerweise beidem).
• Konstante Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Kunden.
• Starke Erfolgsbilanz im Verkauf an kommerzielle / Mid-Market-Konten.
• Verständnis und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebskanälen.
• Hochmotivierte, zielorientierte „Get it done“-Einstellung.
• Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Idealerweise ein Bachelor-Abschluss.
• Idealerweise geschult / Verwendung von MEDDPICC als Verkaufsqualifikationstool.
• Nutzung von LinkedIn Sales Navigator & Salesforce.

Bei Rubrik sind wir bestrebt, eine Kultur zu fördern, in der Menschen aus allen Hintergründen geschätzt werden, sich zugehörig fühlen und glauben, dass sie erfolgreich sein können. Unser Engagement für Inklusion steht im Mittelpunkt unserer Mission, die Daten der Welt zu sichern. Unser Ziel ist es, die besten Talente einzustellen und zu fördern, unabhängig von ihrem Hintergrund.

Rubrik ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung und werden nicht aufgrund von Behinderungen diskriminiert.