Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess und Akquise neuer Kunden im Mid-Market-Segment.
- Unternehmen: Rubrik, ein führendes Unternehmen für Datensicherheit und KI-Operationen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, kontinuierliche Weiterbildung und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Schütze die Daten der Welt und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Tech-Vertrieb und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Standort: München
Rubrik’s Vertriebsorganisation ist eine vereinte Gruppe von Elite-Vertriebsexperten, die Unternehmen und Regierungsbehörden dabei helfen, Resilienz gegen Cyberangriffe, böswillige Insider und betriebliche Störungen zu erreichen. Wir bieten kontinuierliche berufliche Entwicklung durch unser erstklassiges Vertriebsenablement-Programm, und unser One Rubrik-Verkaufsansatz bietet alle Ressourcen, die Sie benötigen, um Ihre Ziele zu übertreffen, Ihr Verdienstpotenzial zu maximieren und Ihre Karriere auf die nächste Stufe zu heben. All dies geschieht, während Sie etwas tun, das wirklich wichtig ist: den Schutz der Daten der Welt.
Als Mid-Market Account Executive werden Sie die Neukundengewinnung vorantreiben, indem Sie den gesamten Verkaufsprozess für kleine bis mittelgroße Konten in einem bestimmten Gebiet übernehmen. Wir suchen unermüdliche Selbststarter, die eng mit Vertriebsingenieuren und Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um Verkaufsquoten zu übertreffen, neue Möglichkeiten zu entdecken und zu entwickeln, die Pipeline zu verwalten und Vertriebsstrategien umzusetzen. Die Inside Sales Organisation von Rubrik strebt danach, All-Star-Talente zu entwickeln, indem sie Schulungen zu Verkaufsprozessen und -strategien anbietet, um Ihnen zu helfen, in Zukunft ein erfolgreicher Field Account Executive zu werden.
Was Sie tun werden:
- Verkaufpläne für das zugewiesene Gebiet definieren und umsetzen, um die Quote durch Prospektierung, Qualifizierung, Verwaltung und Abschluss von Verkaufschancen zu übertreffen.
- Verwaltung der Vertriebspipeline, um eine große Anzahl strategischer Transaktionen durch den Verkaufsprozess zu bewegen.
- Neue Wachstumschancen identifizieren und abschließen, indem Sie mit einer Mischung aus Mid-Market-Konten arbeiten.
- Rubrik, Inc. Lösungen innerhalb komplexer Rechenzentrumsdesign-Umgebungen präsentieren.
- Gemeinsam mit Partnern, Distributoren und VARs verkaufen und strategisieren, um schnelles Wachstum zu ermöglichen.
- Rubrik, Inc. Management Feedback über die lokalen Marktchancen und die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Vertriebspartnerschaften geben.
Erfahrungen, die Sie benötigen:
- Mindestens 2+ Jahre Erfahrung im vollständigen Zyklus des Technologievertriebs (Verkauf von IT-Infrastruktur oder SaaS oder idealerweise beidem).
- Konsistente Erfolgsbilanz bei der Akquise neuer Kunden.
- Starke Erfolgsbilanz im Verkauf an kommerzielle / Mid-Market-Konten.
- Verständnis und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebskanälen.
- Hochmotiviert, zielorientiert und mit einer „Get it done“-Einstellung.
- Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Idealerweise ein Bachelor-Abschluss.
- Idealerweise geschult / Verwendung von MEDDPICC als Verkaufsqualifikationstool.
- Nutzung von LinkedIn Sales Navigator & Salesforce.
Rubrik ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung und werden nicht aufgrund von Behinderungen diskriminiert.
Mid Market Account Executive Germany Arbeitgeber: Rubrik
Rubrik ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Mitarbeiter aus verschiedenen Hintergründen geschätzt werden. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung bietet Rubrik seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem der spannendsten Märkte Europas zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Die Zusammenarbeit im Team und die Unterstützung durch erfahrene Kollegen ermöglichen es Ihnen, Ihre Fähigkeiten im Bereich Cybersecurity und Datenmanagement zu erweitern und gleichzeitig einen bedeutenden Beitrag zur Sicherheit von Unternehmen zu leisten.
