Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess und Akquise neuer Kunden im Mid-Market-Segment.
- Unternehmen: Rubrik, ein führendes Unternehmen für Datensicherheit und KI-Operationen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, kontinuierliche Weiterbildung und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Schütze die Daten der Welt und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Tech-Vertrieb und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Standort: München
Rubrik’s Vertriebsorganisation ist eine vereinte Gruppe von Elite-Vertriebsexperten, die Unternehmen und Regierungsbehörden dabei helfen, Resilienz gegen Cyberangriffe, böswillige Insider und betriebliche Störungen zu erreichen. Wir bieten kontinuierliche berufliche Entwicklung durch unser erstklassiges Vertriebsenablement-Programm, und unser One Rubrik-Verkaufsansatz bietet alle Ressourcen, die Sie benötigen, um Ihre Ziele zu übertreffen, Ihr Verdienstpotenzial zu maximieren und Ihre Karriere auf die nächste Stufe zu heben. All dies geschieht, während Sie etwas tun, das wirklich wichtig ist: den Schutz der Daten der Welt.
Als Mid-Market Account Executive werden Sie die Neukundengewinnung vorantreiben, indem Sie den gesamten Verkaufsprozess für kleine bis mittelgroße Konten in einem bestimmten Gebiet übernehmen. Wir suchen unermüdliche Selbststarter, die eng mit Vertriebsingenieuren und Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um Verkaufsquoten zu übertreffen, neue Möglichkeiten zu entdecken und zu entwickeln, die Pipeline zu verwalten und Vertriebsstrategien umzusetzen. Die Inside Sales Organisation von Rubrik strebt danach, All-Star-Talente zu entwickeln, indem sie Schulungen zu Verkaufsprozessen und -strategien anbietet, um Ihnen zu helfen, in Zukunft ein erfolgreicher Field Account Executive zu werden.
Was Sie tun werden:
- Verkaufpläne für das zugewiesene Gebiet definieren und umsetzen, um die Quote durch Prospektierung, Qualifizierung, Verwaltung und Abschluss von Verkaufschancen zu übertreffen.
- Verwaltung der Vertriebspipeline, um eine große Anzahl strategischer Transaktionen durch den Verkaufsprozess zu bewegen.
- Neue Wachstumschancen identifizieren und abschließen, indem Sie mit einer Mischung aus Mid-Market-Konten arbeiten.
- Rubrik, Inc. Lösungen innerhalb komplexer Rechenzentrumsdesign-Umgebungen präsentieren.
- Gemeinsam mit Partnern, Distributoren und VARs verkaufen und strategisieren, um schnelles Wachstum zu ermöglichen.
- Rubrik, Inc. Management Feedback über die lokalen Marktchancen und die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Vertriebspartnerschaften geben.
Erfahrungen, die Sie benötigen:
- Mindestens 2+ Jahre Erfahrung im vollständigen Zyklus des Technologievertriebs (Verkauf von IT-Infrastruktur oder SaaS oder idealerweise beidem).
- Konsistente Erfolgsbilanz bei der Akquise neuer Kunden.
- Starke Erfolgsbilanz im Verkauf an kommerzielle / Mid-Market-Konten.
- Verständnis und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebskanälen.
- Hochmotiviert, zielorientiert und mit einer „Get it done“-Einstellung.
- Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Idealerweise ein Bachelor-Abschluss.
- Idealerweise geschult / Verwendung von MEDDPICC als Verkaufsqualifikationstool.
- Nutzung von LinkedIn Sales Navigator & Salesforce.
Rubrik ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung und werden nicht aufgrund von Behinderungen diskriminiert.
Mid Market Account Executive Germany Arbeitgeber: Rubrik
Rubrik ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Mitarbeiter aus verschiedenen Hintergründen geschätzt werden. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung bietet Rubrik seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem der spannendsten Märkte Europas zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Die Zusammenarbeit im Team und die Unterstützung durch erfahrene Kollegen ermöglichen es Ihnen, Ihre Fähigkeiten im Bereich Cybersecurity und Datenmanagement zu erweitern und gleichzeitig einen bedeutenden Beitrag zur Sicherheit von Unternehmen zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Mid Market Account Executive Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Rubrik treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Rubrik empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Rubrik dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Rubrik bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Mid Market Account Executive Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Rubrik bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Rubrik erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rubrik vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
