Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess und Akquise neuer Kunden im Mid-Market-Segment.
- Unternehmen: Rubrik, ein führendes Unternehmen für Datensicherheit und KI-Operationen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, kontinuierliche Weiterbildung und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Inklusives Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datensicherheit und beschleunige die KI-Transformation.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Tech-Vertrieb und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: München, Deutschland. Rubrik’s Mid-Market Sales-Team bildet den Kern unserer ehrgeizigen Go-to-Market-Strategie und des Umsatzwachstums. Als Mid-Market Account Executive werden Sie die Neukundengewinnung vorantreiben, indem Sie den gesamten Verkaufsprozess für kleine bis mittelgroße Konten in einem bestimmten Gebiet übernehmen. Wir suchen unermüdliche Selbststarter, die eng mit Vertriebsingenieuren und Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um Verkaufsquoten zu übertreffen, indem sie neue Möglichkeiten entdecken und entwickeln, die Pipeline verwalten und Vertriebsstrategien umsetzen.
Was Sie tun werden:
- Verkaufpläne für das zugewiesene Gebiet definieren und umsetzen, um die Quote durch Akquise, Qualifizierung, Verwaltung und Abschluss von Verkaufschancen zu übertreffen.
- Verkaufspipeline entwickeln und verwalten, um eine große Anzahl strategischer Transaktionen durch den Verkaufsprozess zu bewegen.
- Neue Wachstumschancen identifizieren und abschließen, indem Sie mit einer Mischung aus Mid-Market-Konten arbeiten.
- Rubrik, Inc. Lösungen innerhalb komplexer Rechenzentrumsdesign-Umgebungen präsentieren.
- Gemeinsam mit Partnern, Distributoren und VARs verkaufen und strategisieren, um schnelles Wachstum zu ermöglichen.
- Rubrik, Inc. Management Feedback über die lokalen Marktchancen und die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Kanalpartnerschaften geben.
Erforderliche Erfahrungen:
- Mindestens 2+ Jahre Erfahrung im vollständigen Tech-Vertrieb (Verkauf von IT-Infrastruktur oder SaaS oder idealerweise beidem).
- Konstante Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Kunden.
- Starke Erfolgsbilanz im Verkauf an kommerzielle / Mid-Market-Konten.
- Verständnis und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kanälen.
- Hochmotivierte, zielorientierte „Get-it-done“-Einstellung.
- Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Idealerweise ein Bachelor-Abschluss.
- Idealerweise geschult / Verwendung von MEDDPICC als Verkaufsqualifikationswerkzeug.
- Nutzung von LinkedIn Sales Navigator & Salesforce.
Rubrik’s Vertriebsorganisation ist eine vereinte Gruppe von Elite-Vertriebsexperten, die Unternehmen und Regierungsbehörden helfen, Resilienz gegen Cyberangriffe, böswillige Insider und betriebliche Störungen zu erreichen. Wir bieten kontinuierliche berufliche Entwicklung durch unser erstklassiges Vertriebsenablement-Programm und unser One Rubrik-Verkaufskonzept bietet alle Ressourcen, die Sie benötigen, um Ihre Ziele zu übertreffen, Ihr Verdienstpotenzial zu maximieren und Ihre Karriere auf die nächste Stufe zu heben.
Inklusion @ Rubrik: Bei Rubrik setzen wir uns dafür ein, eine Kultur zu fördern, in der Menschen aus allen Hintergründen geschätzt werden, sich zugehörig fühlen und glauben, dass sie erfolgreich sein können. Unser Engagement für Inklusion steht im Mittelpunkt unserer Mission, die Daten der Welt zu sichern. Unser Ziel ist es, die besten Talente einzustellen und zu fördern, unabhängig von ihrem Hintergrund.
Rubrik ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft oder geschützten Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung und werden nicht aufgrund von Behinderungen diskriminiert.
Mid Market AE Germany Arbeitgeber: Rubrik
Rubrik ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und leistungsorientierte Unternehmenskultur fördert, in der Mitarbeiter aus allen Hintergründen geschätzt werden. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung bietet Rubrik seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und an der Spitze der Cyber-Sicherheits- und Datenmanagement-Technologie zu arbeiten. Die Position des Major Account Executive in Deutschland ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beiträge zu leisten und Teil einer Mission zu sein, die darauf abzielt, die Daten der Welt zu sichern.
