Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere ein Portfolio von Unternehmenskunden in Deutschland.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einer mission-driven Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Reisen und enge Zusammenarbeit mit Partnern sind erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte strategische Deals und wachse in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte und fließend in Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 59400 - 72600 € pro Jahr.
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Besitz und das Wachstum eines Portfolios von Unternehmenskunden in Deutschland, wobei neue Kunden mit der Erweiterung bestehender Beziehungen kombiniert werden. Sie führen vollständige Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern durch, übersetzen technische Fähigkeiten in priorisierte Themen auf Vorstandsebene und gestalten Rubriks Markteinführungsstrategie mit Partnern. Sie bauen eine qualitativ hochwertige Pipeline auf, verwalten die bereichsübergreifende Zusammenarbeit und geben Marktfeedback an die Führungsebene weiter. Diese Position bietet Einfluss auf strategische Geschäfte, Partnerschaften und regionales Wachstum innerhalb eines mission-driven Unternehmens.
Verantwortungsbereiche
- Eigenverantwortung und Wachstum eines Portfolios von Unternehmenskunden in Deutschland, Balance zwischen neuen Kunden und bestehenden Beziehungen
- Leitung von End-to-End-Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern von der Entdeckung bis zum Abschluss
- Entwicklung und Verwaltung einer qualitativ hochwertigen Vertriebspipeline im gesamten Gebiet
- Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und Übersetzung von Rubriks Fähigkeiten in strategische Imperative
- Zusammenarbeit mit Solutions Engineers, Channel Development und dem Partner-Ökosystem zur Erweiterung der Reichweite
- Zusammenarbeit mit regionalen Kollegen bei der Deal-Strategie und -Abdeckung
- Bereitstellung von Marktinformationen und Wettbewerbsanalysen an die Führungsebene zur Gestaltung der Markteinführung in Deutschland
Zentrale Anforderungen
- Erfahrung im Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte mit Wachstum in Multi-Produkt-Möglichkeiten
- Nachweisliche Erfolge bei der Akquisition neuer Kunden und der Erweiterung bestehender Konten
- Fließend in Deutsch und professionell in Englisch
- Verständnis der Einkaufszyklen von Unternehmen, Beschaffung und Entscheidungsfindung mit mehreren Stakeholdern
- Komfortable Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und Distributoren
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im gesamten Gebiet
- Strategisches Beziehungsmanagement
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Kommunikation auf Führungsebene
- Agilität und Anpassungsfähigkeit
- Salesforce (Pipeline-Management und Prognose)
- MEDDPICC (Verkaufsqualifikation und -ausführung)
Account Executive, Named - Germany in Osnabrück Arbeitgeber: Rubrik
Rubrik ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Mitarbeiter aus verschiedenen Hintergründen geschätzt werden. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung bietet Rubrik seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem der spannendsten Märkte Europas zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Die Zusammenarbeit im Team und die Unterstützung durch erfahrene Kollegen ermöglichen es Ihnen, Ihre Fähigkeiten im Bereich Cybersecurity und Datenmanagement zu erweitern und gleichzeitig einen bedeutenden Beitrag zur Sicherheit von Unternehmen zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Rubrik treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Rubrik empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Rubrik dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Rubrik bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Named - Germany in Osnabrück mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Rubrik bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Rubrik erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rubrik vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
