Senior Sales Engineer, Switzerland

Rubrik's Sales Engineering team turns technical credibility into trust — it's the reason hospitals, banks, und Regierungsbehörden Rubrik wählen, wenn es um ihre sensibelsten Daten geht.

Als Senior Sales Engineer für die Schweiz sind Sie für die technische Beziehung von Anfang bis Ende verantwortlich: Entdeckung, Demos und Validierung für eine gezielte Liste von Unternehmens- und Mittelstands-Konten. Sie gestalten Rubriks Data Resilience, Observability und Remediation-Plattform, um echte Probleme für Schweizer Organisationen zu lösen, die sich mit Cloud-, SaaS-, Identitäts- und zunehmend KI-gesteuerten Datenherausforderungen auseinandersetzen. Sie haben die Autonomie, Geschäfte auf Ihre Weise abzuwickeln, mit der Möglichkeit, in eine breitere regionale technische Führungsrolle zu wachsen, während das Geschäft in der Schweiz skaliert.

Was Sie tun werden

• Entdeckung, Demos und technische Validierung (POC oder anders) weitgehend unabhängig durchführen, um Unternehmens- und Mittelstands-Möglichkeiten in der Schweiz voranzutreiben, ohne auf Spezialistenunterstützung an jedem Schritt warten zu müssen.
• Ihr Pitch anpassen, um den Anforderungen der Kunden in Bezug auf On-Premise, Cloud, SaaS, Identität und zunehmend KI-gesteuerte Lösungen gerecht zu werden, und die richtige Kombination von Rubrik-Funktionen für die Umgebung jedes Kunden positionieren.
• Vor technischen Mitarbeitern und Führungskräften präsentieren und Rubriks Plattform in eine klare Antwort auf das geschäftliche Problem übersetzen — nicht nur eine Funktionsliste.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden aufbauen und Champions entwickeln, die Rubrik während des gesamten Evaluierungs- und Kaufprozesses unterstützen.
• Chancen anhand technischer Anforderungen, Wettbewerb, Entscheidungsprozess und Finanzierung qualifizieren, damit die Account-Teams ihre Anstrengungen dort konzentrieren, wo es zählt.
• Eng mit Account Executives, Partnern und dem regionalen Team zusammenarbeiten und Unternehmensressourcen einbeziehen, wenn ein Deal sie benötigt.
• Eine ausgeprägte technische Spezialisierung in ein kleines, bewusst komplementäres SE-Team in der Schweiz einbringen und auf die Tiefe der Teamkollegen zurückgreifen — das Team ist darauf ausgelegt, gemeinsam mehr Boden zu decken, als es eine Person allein könnte.

Erfahrung, die Sie benötigen

• Erfahrung im Vertriebsengineering in einer Software-, SaaS- oder Rechenzentrumsumgebung, mit nachweislichem Erfolg bei der Durchführung von Entdeckungen, Demos und technischen Validierungen weitgehend eigenständig.
• Professionelle Sprachkenntnisse in Englisch, mit dem Selbstbewusstsein, einen vollständigen technischen Verkaufszyklus direkt mit Kunden zu führen.
• Breite an Erfahrung in der Cloud-Datenverwaltung, Backup und Notfallwiederherstellung sowie Datenresilienz — Tiefe in einem oder zwei Bereichen ist ausreichend, da das Team um komplementäre Stärken herum aufgebaut ist, nicht um Klone.
• Komfortabel mit einem hohen Volumen an Pipeline: mehrere Kundenanrufe, Demos oder POC-Kontaktpunkte an einem Tag, die jeweils schnell nachverfolgt werden.
• Geschäftsverständnis und Erfahrung in der Präsentation vor Cx0-Ebene Stakeholdern, die technische Fähigkeiten in Geschäftsergebnisse übersetzen.
• Ein einfallsreicher, besitzergreifender Ansatz: Sie schließen Lücken selbst, anstatt auf eine Übergabe zu warten.

Bevorzugte Qualifikationen

• Fließend in Deutsch, Französisch oder Italienisch neben Englisch, was den mehrsprachigen Unternehmensmarkt der Schweiz widerspiegelt.
• Erfahrung mit Identitätssicherheit, SaaS-Plattformen oder KI-gesteuerten Datenworkflows.
• Hintergrund in einem schnell wachsenden oder kategoriedefinierenden Technologieunternehmen.

Inklusion

Bei Rubrik setzen wir uns dafür ein, eine Kultur zu fördern, in der Menschen aus allen Hintergründen geschätzt werden, sich zugehörig fühlen und glauben, dass sie erfolgreich sein können. Unser Engagement für Inklusion steht im Mittelpunkt unserer Mission, die Daten der Welt zu sichern.

• Unser Unternehmen: Wir setzen uns dafür ein, eine leistungsbasierte Organisation aufzubauen, die allen Mitarbeitern weltweit gleichen Zugang zu Wachstum und Erfolg bietet. Ihr Potenzial ist hier grenzenlos.
• Unsere Kultur: Wir streben danach, eine inklusive Atmosphäre zu schaffen, in der Menschen aus allen Hintergründen ein starkes Zugehörigkeitsgefühl haben, gedeihen und ihre beste Arbeit leisten können. Ihre Beiträge helfen uns, Innovationen zu schaffen und Grenzen zu überschreiten.
• Unsere Gemeinschaften: Wir setzen uns dafür ein, unser Engagement in den Gemeinschaften, in denen wir tätig sind, auszubauen, Chancen für unterrepräsentierte Talente zu schaffen und größere Innovationen für unsere Kunden voranzutreiben. Ihr Einfluss reicht über Rubrik hinaus und trägt zu sichereren und stärkeren Gemeinschaften bei.

Gleichberechtigter Arbeitgeber

Rubrik ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung und werden aufgrund von Behinderungen nicht diskriminiert.