Senior Sales Engineer, Switzerland

Rubrik's Sales Engineering team verwandelt technische Glaubwürdigkeit in Vertrauen – das ist der Grund, warum Krankenhäuser, Banken und Regierungsbehörden Rubrik wählen, wenn es um ihre sensibelsten Daten geht.

Als Senior Sales Engineer für die Schweiz sind Sie für die technische Beziehung von Anfang bis Ende verantwortlich: Entdeckung, Demos und Validierung für eine gezielte Liste von Unternehmens- und Mittelstands-Kunden. Sie gestalten Rubriks Plattform für Datenresilienz, Beobachtbarkeit und Behebung, um echte Probleme für Schweizer Organisationen zu lösen, die sich mit Cloud-, SaaS-, Identitäts- und zunehmend KI-gesteuerten Datenherausforderungen auseinandersetzen. Sie haben die Autonomie, Geschäfte auf Ihre Weise abzuwickeln, mit der Möglichkeit, in eine breitere regionale technische Führungsrolle zu wachsen, während das Geschäft in der Schweiz skaliert.

Was Sie tun werden:

• Entwicklung, Demos und technische Validierung (POC oder anders) weitgehend unabhängig durchführen, um Unternehmens- und Mittelstands-Möglichkeiten in der Schweiz voranzutreiben, ohne auf spezialisierte Unterstützung an jedem Schritt zu warten.
• Ihr Pitch anpassen, um den Anforderungen der Kunden in Bezug auf On-Premise, Cloud, SaaS, Identität und zunehmend KI-gesteuerte Lösungen gerecht zu werden, und die richtige Kombination von Rubrik-Funktionen für die Umgebung jedes Kunden positionieren.
• Vor technischen Mitarbeitern und Führungskräften präsentieren und Rubriks Plattform in eine klare Antwort auf das jeweilige Geschäftsproblem übersetzen – nicht nur eine Liste von Funktionen.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden aufbauen und Champions entwickeln, die Rubrik während des gesamten Evaluierungs- und Kaufprozesses unterstützen.
• Chancen anhand technischer Anforderungen, Wettbewerb, Entscheidungsprozess und Finanzierung qualifizieren, damit die Account-Teams ihre Anstrengungen dort konzentrieren, wo es zählt.
• Eng mit Account Executives, Partnern und dem regionalen Team zusammenarbeiten und bei Bedarf Unternehmensressourcen einbeziehen.
• Eine ausgeprägte technische Spezialisierung in ein kleines, bewusst komplementäres Team von Sales Engineers in der Schweiz einbringen und auf die Tiefe der Teamkollegen zurückgreifen – das Team ist darauf ausgelegt, gemeinsam mehr zu erreichen als jede Einzelperson allein.

Erfahrung, die Sie benötigen:

• Erfahrung im Vertriebsengineering in einer Software-, SaaS- oder Rechenzentrumsumgebung mit nachweislichem Erfolg bei der Durchführung von Entdeckungen, Demos und technischen Validierungen weitgehend eigenständig.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Englisch mit dem Selbstbewusstsein, einen vollständigen technischen Verkaufszyklus direkt mit Kunden zu führen.
• Breite an Erfahrung im Bereich Cloud-Datenmanagement, Backup und Notfallwiederherstellung sowie Datenresilienz – Tiefe in einem oder zwei Bereichen ist ausreichend, da das Team um komplementäre Stärken herum aufgebaut ist, nicht um Klone.
• Komfortabel mit einem hohen Volumen an Pipeline: mehrere Kundenanrufe, Demos oder POC-Kontaktpunkte an einem Tag, die jeweils schnell nachverfolgt werden.
• Geschäftsverständnis und Erfahrung in der Präsentation vor Cx0-Ebene Stakeholdern, um technische Fähigkeiten in Geschäftsergebnisse zu übersetzen.
• Eine einfallsreiche, besitzergreifende Herangehensweise: Sie schließen Lücken selbst, anstatt auf eine Übergabe zu warten.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Fließend in Deutsch, Französisch oder Italienisch neben Englisch, was den mehrsprachigen Unternehmensmarkt der Schweiz widerspiegelt.
• Erfahrung mit Identitätssicherheit, SaaS-Plattformen oder KI-gesteuerten Daten-Workflows.
• Hintergrund in einem schnell wachsenden oder kategoriedefinierenden Technologieunternehmen.

Rubrik (RBRK), das Unternehmen für Sicherheit und KI-Betrieb, führt an der Schnittstelle von Datenschutz, Cyber-Resilienz und Unternehmens-KI-Beschleunigung. Rubrik Security Cloud bietet vollständige Cyber-Resilienz, indem sie Daten, Identitäten und Workloads über Clouds hinweg sichert, überwacht und wiederherstellt.

Rubrik ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung und werden aufgrund von Behinderungen nicht diskriminiert.