Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für Kundenbindung und Akquise im deutschen Markt für nicht-standardisierte Automatisierungstechnik.
- Unternehmen: Die Ruhlamat Group ist ein führender Anbieter von smarten Fertigungslösungen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Bieten Sie eine dynamische Arbeitsumgebung mit der Möglichkeit, in verschiedenen internationalen Märkten zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft für Kundenbesuche und Marktentwicklung ist erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie die Expansion des Unternehmens im deutschen Markt für industrielle Automatisierung aktiv mit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb oder Geschäftsentwicklung im Bereich industrielle Automatisierung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Die Ruhlamat-Gruppe ist ein weltweit führender Anbieter von integrierten Automatisierungs- und Digitalisierungs-Lösungen für Fertigungskunden. Die Gruppe bietet End-to-End-Dienstleistungen in traditionellen Automobilteilen, Komponenten für neue Energiefahrzeuge, Wasserstoffenergie, Medizintechnik, Unterhaltungselektronik, Haushaltsgeräte und anderen Industriesektoren an.
Über die Rolle
Übernehmen Sie die Verantwortung für die Kundenbindung und die Akquisition neuer Kunden für nicht-standardisierte Automatisierungsgeräte auf dem deutschen Markt. Treiben Sie die Expansionsstrategie des Unternehmens auf dem deutschen Markt voran, implementieren Sie vollumfängliche Verkaufsinitiativen und erzielen Sie regionales Umsatz- und Geschäftswachstum. Zielkunden sind Hersteller, OEMs, Tier-1-Zulieferer und industrielle Kunden in Sektoren wie Automobil, neue Energie, Medizintechnik, Konsumgüter oder andere fortschrittliche Fertigungsindustrien.
Verantwortlichkeiten
- Proaktive Entwicklung neuer Kunden im deutschen Markt für industrielle Automatisierung und Pflege der Beziehungen zu bestehenden Konten.
- Identifizierung und Bewertung von Projektmöglichkeiten, Beurteilung der Übereinstimmung zwischen Kundenbedürfnissen und Unternehmensfähigkeiten sowie Unterstützung bei der vorläufigen Kundenbewertung und grundlegenden Kooperationsdokumentation.
- Verfolgung potenzieller Projekte von Anfang bis Ende, Durchführung von Chancen- und Wettbewerbsanalysen sowie Koordination interner Ressourcen für die Vorbereitung des Vertriebs.
- Unterstützung bei der Einführung von Lösungen, grundlegender Kostenschätzung, Angebotserstellung und kommerziellen Verhandlungen zur Erleichterung der Vertragsunterzeichnung.
- Hilfe bei der Zahlungsnachverfolgung und Projektübergabe nach Vertragsabschluss.
- Hauptansprechpartner für deutsche Kunden sein, Anfragen zeitnah beantworten und Wiederholungsgeschäfte fördern.
- Durchführung von Produktdemonstrationen, technischen Diskussionen, Lösungpräsentationen und Unterstützung bei der Entwicklung von Vorschlägen.
- Organisation von Kundengesprächen und Projektverfolgungen, Vorbereitung von Besprechungsprotokollen und Projektstatusberichten.
- Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus – von der Identifizierung von Chancen, Bedarfsanalyse und Lösungsdesign bis zur Vertragsunterzeichnung – um eine effiziente Umwandlung und Erreichung der jährlichen Verkaufsziele und KPIs für das strategische Account-Wachstum sicherzustellen.
- Pflege von Kunden- und Pipeline-Daten im CRM, um genaue und aktuelle Aufzeichnungen sicherzustellen.
- Sammlung von Markttrends, Wettbewerbsinformationen und Kundenfeedback aus dem deutschen Markt und Bereitstellung regelmäßiger interner Berichte.
- Zusammenarbeit mit Ingenieur-, Projekt- und Produktteams, um eine effiziente Projektdurchführung und Verbesserung der Lösungen sicherzustellen.
- Unterstützung bei der Umsetzung regionaler Verkaufsstrategien und Marktexpansionspläne.
Qualifikationen
Abschluss (Bachelor oder höher) in Maschinenbau, Elektrotechnik, Mechatronik, Automatisierung oder einem verwandten technischen Bereich. Mindestens 5 Jahre relevante Erfahrung im technischen Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in kundenorientierten Positionen im Bereich industrielle Automatisierung und nicht-standardisierte Automatisierungsgeräte.
Erforderliche Fähigkeiten
- Grundlegendes technisches Verständnis von Automatisierungsgeräten und -anwendungen; Vertrautheit mit maßgeschneiderten Automatisierungslinien oder -systemen ist von Vorteil.
- Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten; in der Lage, selbstständig Kundenbeziehungen zu entwickeln und zu pflegen.
- Erfahrung mit internationalen Kunden oder Kenntnisse des deutschen Marktes sind sehr wünschenswert.
- Fließend in Wort und Schrift in Englisch (Arbeitssprache).
- Versiert im Umgang mit CRM-Systemen und Bürosoftware für Vertriebsmanagement und Berichterstattung.
- Selbstmotiviert, proaktiv, ergebnisorientiert mit starken Ausführungs- und Teamfähigkeiten.
- Starke analytische, entscheidungsfindende und umsetzende Fähigkeiten.
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig, für Kundenbesuche und Marktentwicklung.
Technical Sales Manager Arbeitgeber: ruhlamat group
Die Ruhlamat Group hat ihren Hauptsitz in Deutschland und bietet umfassende Lösungen in der Automatisierung. Mitarbeiter profitieren von einer internationalen Ausrichtung und der Möglichkeit, in verschiedenen Ländern wie China, Indien und Mexiko zu arbeiten. Das Team arbeitet an innovativen Projekten in der Automobil- und Medizintechnik.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über ruhlamat group und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei ruhlamat group interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei ruhlamat group unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei ruhlamat group!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ruhlamat group vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von ruhlamat group beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
