Industrial Regional Sales Engineer

Arbeiten bei Ruhrpumpen bedeutet, Teil eines Teams zu sein, das Innovation, Dynamik und Kreativität schätzt. Schließen Sie sich unserem Team an, erleben Sie, wie Sie einen Unterschied machen, und bauen Sie Ihre Karriere auf!

Als Industrial Regional Sales Engineer für Süddeutschland, die Schweiz und Österreich sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Verwaltung des industriellen Geschäfts innerhalb des zugewiesenen Gebiets und den Aufbau langfristiger Beziehungen zu wichtigen Kunden durch regelmäßige Besuche. Sie sind verantwortlich für die Erreichung der jährlichen Buchungsziele für das industrielle Geschäft, einschließlich OE, Teile und Service.

Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören:

• Identifizierung der wichtigsten potenziellen Industriekunden im Verantwortungsbereich.
• Definition eines Plans pro Kunde, einschließlich spezifischer Verkaufsziele, Besuchs-/Kontaktziele, spezifischer Produktverkäufe usw. für die wichtigsten Kunden (A-Konten).
• Regelmäßige Besuche bei den wichtigsten Industriekunden im Gebiet, um das Geschäft in allen Marktsegmenten auszubauen.
• Entwicklung und Pflege langfristiger Beziehungen zu Top-Konten.
• Proaktive Nachverfolgung von Möglichkeiten und detaillierte Klärung der Anforderungen.
• Sicherstellung, dass bestehende Bestellungen den Kundenbedürfnissen entsprechen und Garantiefragen zufriedenstellend geklärt werden.
• Aktive Kommunikation und Beziehungen zu den jeweiligen internen Stakeholdern pflegen und alle verfügbaren Teamressourcen nutzen, um tragfähige Kundenlösungen anzubieten.
• Unterstützung bei der Einschreibung offizieller Vertriebspartner im zugewiesenen Gebiet und Unterstützung durch Übertragung von Konten, Bereitstellung von Produkt-/Anwendungsvorstellungen, Durchführung gemeinsamer Besuche und Teilnahme an Zielsetzungen sowie regelmäßigen Nachverfolgungstreffen.
• Bereitstellung neuer Pumpenmöglichkeiten an den Innendienst zur Angebotserstellung und Spezifikationen.
• Lieferung und Nachverfolgung von Angeboten an industrielle Konten und Vertriebspartner.
• Verhandlung von Aufträgen, einschließlich aller technischen, kommerziellen und rechtlichen Bedingungen zur beiderseitigen Zufriedenheit.
• Regelmäßige Reisen zu Kundenstandorten, um gemäß den Unternehmensrichtlinien engen und regelmäßigen persönlichen Kontakt sicherzustellen, mit bis zu 75% Reiseanteil.
• Kunden während und außerhalb der normalen Arbeitszeiten regelmäßig unterhalten.
• Teilnahme an Teamverkaufsaktivitäten, indem Verkaufschancen/Leads, die während der täglichen Aktivitäten über CRM generiert wurden, an andere Ruhrpumpen-Vertriebskanäle weitergegeben werden, wie in der Provisionsrichtlinie und den Richtlinien definiert.
• Pflege aller Unternehmenswerkzeuge, einschließlich SugarCRM, in gutem Zustand.
• Berichterstattung und Feedback an das Management zu Markt-/Kundenentwicklungen, Wettbewerb, Geschäftsmöglichkeiten usw.
• Teilnahme an Werbeaktivitäten wie Mailings und Ausstellungen.
• Erreichung der jährlichen Buchungsziele.

Qualifikationen und erforderliche Kompetenzen:

• Abschluss in Maschinenbau oder gleichwertig.
• Reisebereitschaft, um Kunden zu treffen, bis zu 75% der Zeit.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Industriepumpen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit den wichtigsten potenziellen Kunden im Verantwortungsbereich (teilweise oder vollständig).
• Kenntnis der lokalen Wettbewerber und deren angebotenen Produkte und Dienstleistungen.
• Erfahrung in der Nutzung von CRM-Software für das Konto- und Gebietsmanagement.
• MS Office.
• Deutsch als Muttersprache.
• Fließende Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.

Bei Ruhrpumpen schätzen wir jeden Mitarbeiter und erkennen an, dass jede Person durch ihre Position zu unserem Erfolg beiträgt. Wir sind ein Team! … Schließen Sie sich unserem wachsenden Team an!