Pump Sales

Arbeiten bei Ruhrpumpen bedeutet, Teil eines Teams zu sein, das Innovation, Dynamik und Kreativität schätzt. Als Industrial Regional Sales Engineer für Süddeutschland, die Schweiz und Österreich werden Sie das industrielle Geschäft innerhalb des zugewiesenen Gebiets aufbauen und verwalten sowie langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden durch regelmäßige Besuche etablieren.

Verantwortlichkeiten:

• Identifizierung der wichtigsten potenziellen Industriekunden im Verantwortungsbereich.
• Definition eines Plans pro Kunde, einschließlich spezifischer Verkaufsziele, Besuchs-/Kontaktziele, spezifischer Produktverkäufe usw. für die wichtigsten Kunden (A-Konten).
• Regelmäßige Besuche bei den wichtigsten Industriekunden im Gebiet zur Geschäftsausweitung in allen Marktsegmenten.
• Entwicklung und Pflege langfristiger Beziehungen zu Top-Kunden.
• Proaktive Nachverfolgung von Möglichkeiten und Klärung der Anforderungen.
• Sicherstellung, dass bestehende Aufträge den Kundenbedürfnissen entsprechen und Garantiefragen zufriedenstellend geklärt werden.
• Aktive Kommunikation und Beziehungen zu internen Stakeholdern pflegen und alle verfügbaren Teamressourcen nutzen, um tragfähige Kundenlösungen anzubieten.
• Unterstützung bei der Einschreibung offizieller Distributoren im zugewiesenen Gebiet und Bereitstellung von Unterstützung durch Übertragung von Konten, Produkt-/Anwendungspräsentationen, gemeinsame Besuche und Teilnahme an Zielsetzungen und regelmäßigen Nachbesprechungen.
• Bereitstellung neuer Pumpenmöglichkeiten für den Innendienst zur Angebotserstellung und Spezifikationen.
• Lieferung und Nachverfolgung von Angeboten an Industriekunden und Distributoren.
• Verhandlung von Aufträgen, einschließlich aller technischen, kommerziellen und rechtlichen Bedingungen zur beiderseitigen Zufriedenheit.
• Regelmäßige Reisen zu Kundenstandorten, um engen und regelmäßigen persönlichen Kontakt gemäß den Unternehmensrichtlinien sicherzustellen, mit bis zu 75% Reiseanteil.
• Kunden während und außerhalb der normalen Arbeitszeiten regelmäßig unterhalten.
• Teilnahme an Teamverkaufsaktivitäten, indem Verkaufschancen/Leads, die während der täglichen Aktivitäten über CRM generiert wurden, an andere Ruhrpumpen-Vertriebskanäle weitergegeben werden.
• Pflege aller Unternehmenswerkzeuge, einschließlich SugarCRM, in gutem Zustand.
• Berichterstattung und Feedback an das Management zu Markt-/Kundenentwicklungen, Wettbewerb, Geschäftsmöglichkeiten usw.
• Teilnahme an Werbeaktivitäten wie Mailings und Ausstellungen.
• Erreichung der jährlichen Buchungsziele.

Qualifikationen & erforderliche Kompetenzen:

• Abschluss in Maschinenbau oder gleichwertig.
• Reisebereitschaft, um Kunden zu treffen, bis zu 75% der Zeit.
• Über 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Industriepumpen.
• Kenntnisse über Industriepumpen (ISO/ANSI, DIN, Mag-Drive, mehrstufig, geteiltes Gehäuse usw.).
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit den wichtigsten potenziellen Kunden im Verantwortungsbereich.
• Kenntnis lokaler Wettbewerber und deren angebotener Produkte und Dienstleistungen.
• Erfahrung in der Nutzung von CRM-Software für das Account- und Territorienmanagement.
• MS Office.
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.

Bei Ruhrpumpen schätzen wir jeden Mitarbeiter und erkennen an, dass jede Person durch ihre Position zu unserem Erfolg beiträgt. Wir sind ein Team … Werden Sie Teil unseres wachsenden Teams.