Regional Industrial Pumps Sales Engineer – DACH

Arbeiten bei Ruhrpumpen bedeutet, Teil eines Teams zu sein, das Innovation, Dynamik und Kreativität schätzt. Schließen Sie sich unserem Team an, erleben Sie, wie Sie einen Unterschied machen, und bauen Sie Ihre Karriere auf!

Als Regionaler Vertriebsingenieur für Industrieprodukte in Süddeutschland, der Schweiz und Österreich sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Verwaltung des Industriegeschäfts innerhalb des zugewiesenen Gebiets und den Aufbau langfristiger Beziehungen zu wichtigen Kunden durch regelmäßige Besuche. Sie sind verantwortlich für die Erreichung der jährlichen Buchungsziele für das Industriegeschäft, einschließlich OE, Teile und Service.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Identifizierung der wichtigsten potenziellen Industriekunden im Verantwortungsbereich.
• Definition eines Plans pro Kunde, einschließlich spezifischer Verkaufsziele, Besuchs-/Kontaktziele, spezifischer Produktverkäufe usw. für die wichtigsten Kunden (A-Konten).
• Regelmäßige Besuche bei den wichtigsten Industriekunden im Gebiet, um das Geschäft in allen Marktsegmenten auszubauen.
• Entwicklung und Pflege langfristiger Beziehungen zu Top-Kunden.
• Proaktive Nachverfolgung von Möglichkeiten und Klärung der Anforderungen. Sicherstellen, dass bestehende Bestellungen den Kundenbedürfnissen entsprechen und Garantiefragen zufriedenstellend geklärt werden.
• Aktive Kommunikation und Beziehungen zu den jeweiligen internen Stakeholdern pflegen und alle verfügbaren Teamressourcen nutzen, um tragfähige Kundenlösungen anzubieten.
• Unterstützung bei der Einschreibung offizieller Vertriebspartner im zugewiesenen Gebiet und Unterstützung durch Übertragung von Konten, Bereitstellung von Produkt-/Anwendungspräsentationen, Durchführung gemeinsamer Besuche und Teilnahme an Zielsetzungen und regelmäßigen Follow-up-Meetings.
• Bereitstellung neuer Pumpenmöglichkeiten für den Innendienst zur Angebotserstellung und Spezifikationen.
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten für Industriekunden und Vertriebspartner.
• Verhandlung von Aufträgen, einschließlich aller technischen, kommerziellen und rechtlichen Bedingungen zur beiderseitigen Zufriedenheit.
• Regelmäßige Reisen zu Kundenstandorten, um engen und regelmäßigen persönlichen Kontakt gemäß den Unternehmensrichtlinien sicherzustellen, mit bis zu 75% Reiseanteil.
• Kunden während und außerhalb der normalen Arbeitszeiten regelmäßig unterhalten.
• Teilnahme an Teamverkaufsaktivitäten, indem Verkaufschancen/Leads, die während der täglichen Aktivitäten über CRM generiert wurden, an andere Ruhrpumpen-Vertriebskanäle weitergegeben werden, wie in der Provisionsrichtlinie und den Richtlinien definiert.
• Pflege aller Unternehmenswerkzeuge, einschließlich SugarCRM, in gutem Zustand.
• Berichterstattung und Feedback an das Management zu Markt-/Kundenentwicklungen, Wettbewerb, Geschäftsmöglichkeiten usw.
• Teilnahme an Werbeaktivitäten, wie Mailings und Ausstellungen.
• Erreichung der jährlichen Buchungsziele.

Qualifikationen und erforderliche Kompetenzen:

• Abschluss in Maschinenbau oder gleichwertig.
• Reisebereitschaft, um Kunden zu treffen, bis zu 75% der Zeit.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Industriepumpen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit den wichtigsten potenziellen Kunden im Verantwortungsbereich (teilweise oder vollständig).
• Kenntnisse über lokale Wettbewerber und deren angebotene Produkte und Dienstleistungen.
• Erfahrung in der Nutzung von CRM-Software für das Account- und Territorienmanagement.
• MS Office.
• Muttersprache Deutsch.
• Fließende Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.

Bei Ruhrpumpen schätzen wir jeden Mitarbeiter und erkennen an, dass jede Person durch ihre Position zu unserem Erfolg beiträgt. Wir sind ein Team! … Schließen Sie sich unserem wachsenden Team an!