VP Revenue Operations

Wir bauen KI, um die Welt durch die Verschmelzung von Kunst und Wissenschaft zu simulieren. Wir glauben, dass Weltmodelle an der Spitze des Fortschritts in der künstlichen Intelligenz stehen. Sprachmodelle allein werden die schwierigsten Probleme der Welt nicht lösen – Robotik, Krankheiten, wissenschaftliche Entdeckungen. Echter Fortschritt erfordert Modelle, die die Welt erleben und aus ihren Fehlern lernen, so wie es Menschen tun. Und diese Art von Versuch und Irrtum kann massiv beschleunigt werden, wenn sie in Simulationen und nicht in der realen Welt durchgeführt wird. Weltmodelle bieten den klarsten Weg zur allgemeinen Simulation, verändern, wie Geschichten erzählt werden, wie wissenschaftlicher Fortschritt erzielt wird und wie die nächsten Grenzen der Menschheit erreicht werden. Unser Team besteht aus kreativen, aufgeschlossenen, fürsorglichen und ehrgeizigen Menschen, die entschlossen sind, die Welt zu verändern. Wir streben danach, kontinuierlich Unmögliches zu schaffen, und unsere Fähigkeit dazu hängt von dem Aufbau eines unglaublichen Teams ab. Wenn Sie motiviert sind, dasselbe zu tun, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Über die Rolle: Der Director/VP Revenue Operations ist die wichtigste frühe Einstellung des CRO. Diese Person verkauft nicht; sie baut die Maschine, auf der Verkäufer arbeiten. Sie sind der Architekt, wie Runway auf den Markt geht: wie Territorien gezogen werden, wie Quoten modelliert werden, wie die Prognose erstellt wird, wie neue AEs sich einarbeiten und wie die gesamte Umsatzorganisation präzise im großen Maßstab arbeitet. Der Schlüssel zu dieser Rolle ist das Design und die Orchestrierung der Architektur von KI-Systemen zur Verbesserung der Produktivität pro AE. Dies ist eine Null-zu-Eins-Rolle. Die meisten Infrastrukturen existieren noch nicht. Sie werden sie entwerfen, aufbauen und besitzen.

Was Sie tun werden: Ihr Mandat umfasst vier Bereiche. Jeder ist ein Aufbau, kein Übergang.

• Revenue Operations Architektur: Eigenverantwortung für die Entwicklung von RevOps von einer Finanzunterfunktion in das Betriebssystem des CRO: Berichterstattung, Struktur und Mandat. Gestaltung und Pflege der Territoriumsarchitektur über alle AE-Segmente, jährlich mit klarer RevOps-eigener Routing-Logik in Salesforce neu ausbalanciert. Aufbau und Verantwortung für den Quotenmodellierungsprozess: Kapazitätsplanung, Verfolgung der Erreichung und Szenarioanalyse für Personalentscheidungen. Etablierung und Durchführung der Prognosemethodik: MEDDICC-basierte Verpflichtungs-/Bestfallstruktur, +/-5% Genauigkeitsziel, wöchentlicher CRO-Rhythmus. Verantwortung für das Deal Desk: Preisrichtlinien, Rabattbehörden und Governance für individuelle Angebote. Verwaltung des GTM-Tech-Stacks (Salesforce, Gong, Clay, Slack, Claude usw.) und Bewertung neuer Ergänzungen.
• GTM Engineering & Signal Intelligence: Aufbau der PLG-zu-Enterprise-Signalschicht: Produktnutzungsdaten in Absichtsscores in BDR/AE-Routing-Warteschlange. Architektur und Bereitstellung von GTM-KI-Agenten (Signal Agent, Research Agent, Sequence Agent, Forecast Agent). Verantwortung für das ICP-Bewertungsmodell und dessen kontinuierliche Verfeinerung, während sich die Angebotsdaten ansammeln. Verwaltung der Outbound-Dateninfrastruktur (Clay-Anreicherung, Sequenzierung, Absicht) und Optimierung der BDR-Produktivität auf Systemebene.
• Enablement Programmgestaltung: Gestaltung des 30-tägigen Onboarding- und Zertifizierungsprogramms für alle AEs, Forward Deployed Creatives, Deployment und Support-Hires. Aufbau des lebendigen Verkaufsplaybooks: MEDDICC-Qualifikationsrahmen, Kundenaktionen, Wettbewerbsbattlecards und Einwandsbibliothek, alles spezifisch für Runway. Verantwortung für die Verkaufsinhaltsarchitektur: was existiert, wie es organisiert ist und wie es aktualisiert wird, während sich Produkt und ICP weiterentwickeln. Partnerschaft mit Marketing & Produkt, um Demand-Gen-Aktivitäten in verkäuferbereite Assets und Sequenzen zu übersetzen.
• GTM Programmmanagement: Steuerung des jährlichen GTM-Planungszyklus: Modellierung der Mitarbeiterzahl, Festlegung von OKRs, Gestaltung von Territorien, Zuweisung von Quoten und Rollout des Vergütungsplans. Aufbau und Pflege des CRO-Executive-Dashboards: Pipeline-Abdeckung, Konversionsraten, Rampengeschwindigkeit, NRR und Prognosegenauigkeit. Verwaltung der Infrastruktur des Partnerschaftsprogramms: Tier-Rahmen, Partnerportal, Onboarding und Co-Sell-Tracking. Vorbereitung des CRO auf Vorstandssitzungen, QBRs und Executive Reviews: Narrative, Daten und präsentationsbereite Ausgaben. Projektmanagement von funktionsübergreifenden GTM-Initiativen (Preisänderungen, Produkteinführungen, Eintritt in neue Segmente) mit Vertrieb, Produkt und Finanzen.

Was Sie benötigen: 8+ Jahre Erfahrung in RevOps, GTM-Strategie, Vertriebsstrategie oder verwandten Rollen in schnell wachsenden B2B SaaS/AI-Unternehmen. Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von GTM-Infrastrukturen in der Phase von 100 Millionen bis 500 Millionen ARR. Starke Verantwortung für Prognosen, Territoriumsdesign, Quotenplanung und Pipeline-Analytik. Systemorientierter Betreiber mit starken analytischen und problemlösenden Fähigkeiten. Fähigkeit, Führungskräfte zu beeinflussen und die Ausrichtung zwischen Vertrieb, Marketing und Finanzen voranzutreiben. Praktische Erfahrung mit modernen GTM-Tools (Salesforce, Gong, Clay, Slack, Claude usw.). Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmensvertriebsbewegungen und komplexen Geschäften. Builder-Mindset mit Komfort im Umgang mit schnelllebigen, mehrdeutigen Umgebungen. Erfahrung mit GTM-Automatisierung, KI-Tools oder Outbound-Systemen ist von Vorteil.

Runway strebt danach, außergewöhnliche Talente aus verschiedenen Hintergründen zu rekrutieren und zu halten, während die Lohngleichheit für unser Team sichergestellt wird. Unsere Gehaltsspannen basieren auf wettbewerbsfähigen Marktpreisen für unsere Größe, Phase und Branche, und das Gehalt ist nur ein Teil des gesamten Vergütungspakets, das wir anbieten. Es gibt viele Faktoren, die in die Gehaltsbestimmungen einfließen, einschließlich relevanter Erfahrung, Fähigkeitsniveau und Qualifikationen, die während des Auswahlprozesses bewertet werden, sowie die Aufrechterhaltung der internen Gleichheit mit Kollegen im Team. Die unten angegebene Spanne ist eine allgemeine Erwartung für die Funktion, wie sie veröffentlicht wurde, aber wir sind auch offen für die Berücksichtigung von Kandidaten, die möglicherweise mehr oder weniger Erfahrung haben als in der Stellenbeschreibung dargelegt. In diesem Fall werden wir alle Aktualisierungen in der erwarteten Gehaltsspanne kommunizieren. Schließlich ist die angegebene Spanne das erwartete Gehalt für Kandidaten in den USA. Außerhalb dieser Regionen kann es zu Änderungen in der Spanne kommen, die wiederum den Kandidaten mitgeteilt werden. Wir setzen uns dafür ein, einen Raum zu schaffen, in dem unsere Mitarbeiter ihr volles Potenzial entfalten und gleiche Chancen zum Erfolg haben können. Unabhängig von Rasse, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Herkunft, Fähigkeit, Alter, Veteranenstatus, wenn Ihnen diese Mission zusagt, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.