Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Cybersecurity-Lösungen und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: runZero, ein dynamisches Unternehmen mit einer kreativen und kollaborativen Kultur.
- Vorteile: 100% remote, umfassende Gesundheitsleistungen, unbegrenzter Urlaub und 401k-Match.
- Weitere Informationen: Vielfältige Teamkultur und Unterstützung für persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Teams und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit mit.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Cybersecurity-Software und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Was wir tun
Bei runZero sind wir ein Team von Träumern und kreativen Denkern, die nicht davor zurückschrecken, den Status quo zu hinterfragen. Unser Ziel ist es, die Probleme des veralteten Schwachstellenmanagements zu beheben und jahrzehntealte Herausforderungen mit einem neuen Ansatz zu überwinden. Unsere Plattform bietet eine einzige Quelle der Wahrheit für das Exposure Management über die gesamte Angriffsfläche hinweg.
Die Gelegenheit
runZero sucht einen außergewöhnlichen Enterprise Account Executive zur Unterstützung der TOLA-Region! Sie berichten an den COO und helfen dabei, frühzeitige Einnahmen und Wachstum zu fördern. Sie sind verantwortlich für die Erreichung und Übertreffung Ihrer Quoten, indem Sie strategische Gebietspläne entwickeln und umsetzen.
Was Sie tun werden
- Tiefes Verständnis von runZero demonstrieren und dessen Wert sowohl für IT-Sicherheits- als auch für IT/OT-Netzwerkteams artikulieren.
- Fähigkeit zeigen, als Branchenberater gegenüber CISOs und CIOs zu positionieren und Beziehungen zu Kunden aufzubauen und auszubauen.
- Gezielte Akquisitionspläne für Konten in wichtigen Vertikalen identifizieren und vorantreiben.
- Gelegenheiten identifizieren und Geschäfte durch den gesamten Verkaufszyklus vorantreiben: von der Akquise über tiefgehende Entdeckungen und Qualifikationen bis hin zu Präsentationen, Demos, Geschäftsnachweisen, rechtlichen Prüfungen und Beschaffung, um den Deal zum Abschluss zu bringen.
- Komplexe Gelegenheiten mit hohem ASP navigieren und abschließen, indem unser Value-Selling-Framework und die MEDDPPICC-Prognosemethodik genutzt werden.
- Effektive Beziehungen zu Solutions Engineering, Customer Success, Marketing, Engineering und unserem Führungsteam aufbauen, um erfolgreich im Team zu verkaufen und strategische Ausrichtung sicherzustellen.
- Beziehungen zu strategischen VARs in der Region entwickeln und ausbauen.
- Ein ausgezeichneter Teamplayer und Mentor für Ihre Kollegen innerhalb und außerhalb der Abteilung sein.
Fähigkeiten, die Sie haben
- 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheitssoftware an Unternehmenskunden mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quartals- und Jahresumsatzzielen.
- Erfolgreiche Bilanz beim Wachstum des Footprints und der Einnahmen innerhalb der Kundenbasis durch ein Land & Expand-Modell.
- Erfahrung im Aufbau strategischer Beziehungen und Transaktionen mit dem Channel.
- Technische Kompetenz, um die Software von runZero zu verstehen und starke Beziehungen zu technisch versierten Kunden aufzubauen.
- Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, um einen kollaborativen Kundenengagementansatz sicherzustellen.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, effektive Präsentationen zu erstellen.
- Wachstumsmentalität - Sie sind offen für Coaching und Mentoring.
- Grit - Erfahrung im Arbeiten und Gewinnen in einer frühen Start-up-Umgebung.
- Hunter-Mentalität - Verständnis und Erfahrung in der erfolgreichen Umsetzung einer Outbounding-Strategie ohne Abhängigkeit von einem BDR.
- Erfahrung mit einem Value-Selling-Framework und MEDDPICC/MEDDPPICC im gesamten Verkaufsprozess.
- Versiert im Umgang mit einem Standard-SaaS-Verkäufer-Toolkit (SFDC, SalesNav, Gmail usw.).
Wie wir uns um Sie kümmern
- Vollständig remote: runZero ist ein 100% remote Unternehmen!
- Leistungen: runZero übernimmt 100% der Prämien für medizinische, visuelle, zahnärztliche, Lebens- und kurzfristige Invaliditätsversicherung für Sie und Ihre Angehörigen.
- 401k: Wir matchen 4% der 401K-Beiträge.
- Urlaub: Wir bieten unbegrenzten PTO, 11 offizielle Feiertage und eine Erholungswoche am Ende des Jahres.
- Bezahlte Elternzeit: Wir bieten 12 Wochen bezahlte Elternzeit.
- Kultur der Zusammenarbeit: Unser Team ist vielfältig und fördert ein inklusives und lebendiges Umfeld.
Für weitere Informationen darüber, wie es ist, bei runZero zu arbeiten, besuchen Sie bitte unsere Mitarbeiter-Spotlight-Seite!
runZero ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und keine Diskriminierung aufgrund von Rasse, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung, nationaler Herkunft, Veteranenstatus, Familienstand oder anderen gesetzlich geschützten Gründen vornimmt.
Enterprise Account Executive, Southeast/TOLA Arbeitgeber: runZero
runZero ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und individuelle Entwicklung großgeschrieben werden. Mit 100% Remote-Arbeit, umfassenden Gesundheitsleistungen und unbegrenztem Urlaub fördert runZero eine ausgewogene Work-Life-Balance und ermöglicht es den Mitarbeitern, in einem flexiblen Umfeld zu gedeihen. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Vielfalt und Zusammenarbeit, was die Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einer innovativen Branche unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive, Southeast/TOLA erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie runZero treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an runZero empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von runZero dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei runZero bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, Southeast/TOLA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei runZero bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei runZero erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei runZero vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
