Senior Business Development Manager with German

Als Senior Business Development Manager konzentrieren Sie sich auf die Identifizierung, Entwicklung und den Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Unternehmen im Bereich Life Sciences, die Sprachdienstleistungen, Lokalisierung und KI-gesteuerte Technologielösungen benötigen. Sie generieren Ihre eigene Pipeline durch Prospektierung, Networking und gezielte Ansprache, während Sie mit Unternehmensberatern, Pre-Sales, Marketing und Betrieb zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwickeln, die den Bedürfnissen der Kunden gerecht werden. Der Kern dieser Rolle ist die proaktive Geschäftsentwicklung und Akquisition von Konten.

Hauptverantwortlichkeiten

• Neues Geschäftswachstum vorantreiben, indem Verkaufsziele und Umsatzvorgaben erreicht oder übertroffen werden.
• Eigene Pipeline durch Outbound-Prospektierung, Networking und Lead-Generierung aufbauen und verwalten.
• Verkaufsstrategien entwickeln, um neue Konten zu gewinnen oder bestehende auszubauen, den Verkaufszyklus leiten, Angebote anpassen und Verträge abschließen.
• Neue Life Sciences-Kunden in den Bereichen Pharmazeutika, medizinische Geräte und CROs identifizieren und ansprechen.
• Mit Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um Markteinführungsstrategien und Botschaften abzustimmen.
• RWS bei Veranstaltungen, Messen und Kundengesprächen vertreten, um die Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit zu steigern.
• Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen und pflegen, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Lösungen effektiv zu positionieren.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern aufbauen.
• Markt- und Wettbewerbsforschung durchführen, um neue Chancen und Trends zu identifizieren.
• Genaues Tracking und Forecasting von Möglichkeiten in CRM-Systemen (z.B. Salesforce) aufrechterhalten.

Fähigkeiten & Erfahrung

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Starke beratende Verkaufs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Nachweislicher Erfolg beim Gewinnen neuer Geschäfte und der Entwicklung von Konten.
• Erfahrung im Verkauf an den Life Sciences-Sektor, wie z.B. Pharmaunternehmen, Hersteller medizinischer Geräte und CROs.
• Grundlegendes Verständnis oder die Bereitschaft, über Dokumentationsprozesse im Bereich Life Sciences und linguistische Validierungsprozesse zu lernen.
• Sicherheit im Präsentieren von Lösungen und Führen von Kundengesprächen.
• Strukturierte, organisierte Herangehensweise an das Management von Pipeline und Verkaufsaktivitäten.
• Kommerzielles Denken mit starken Verhandlungsfähigkeiten.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools wie Salesforce.
• Fähigkeit, remote zu arbeiten, mit nachweislichem Erfolg in der eigenständigen Durchführung.

Wir verstehen, dass kein Kandidat eine perfekte Übereinstimmung ist. Wenn Sie sich für die Rolle begeistern, aber nicht alle Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch zur Bewerbung - wir würden uns freuen, Ihre Bewerbung zu prüfen.

Das Leben bei RWS - Wenn Sie die Idee mögen, mit klugen Menschen zu arbeiten, die leidenschaftlich daran interessiert sind, den Wert von Ideen, Daten und Inhalten zu steigern, indem sie sicherstellen, dass Organisationen verstanden werden, dann werden Sie das Leben bei RWS lieben. Unser Ziel ist es, globales Verständnis zu fördern. Das bedeutet, dass unsere Arbeit den Wert jeder Sprache und Kultur grundlegend anerkennt. Daher feiern wir Unterschiede, sind inklusiv und glauben, dass Vielfalt uns stark macht. Wir möchten, dass jeder Mitarbeiter als Individuum wächst und in seiner Karriere erfolgreich ist.

Im Gegenzug erwarten wir von allen unseren Mitarbeitern, dass sie nach den Werten leben, die uns vereinen: Partner sein, die Kunden an erste Stelle setzen und gemeinsam gewinnen; Pionierarbeit leisten, furchtlos innovieren und mit Vision und Mut führen; Fortschritt erzielen, hoch zielen und durch Handeln wachsen; und liefern, Verantwortung übernehmen und Vertrauen zu unseren Kollegen und Kunden aufbauen.

RWS fördert DEI und Chancengleichheit, wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art verbietet. RWS verpflichtet sich zu den Grundsätzen der Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und zur Schaffung eines Arbeitsumfelds, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist. Alle Einstellungsentscheidungen bei RWS basieren auf geschäftlichen Bedürfnissen, Stellenanforderungen und individuellen Qualifikationen, ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Nationalität, Ethnie, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexuelle Orientierung.