Business Development Manager / Sales Development Representative (m/w/d) im B2G | 100 % Remote |[...]

Baue mit uns moderne B2G Vertriebs und GTM Prozesse auf! Du willst im Vertrieb nicht nur Leads abarbeiten, sondern aktiv moderne Go to Market Prozesse mitgestalten und echten Einfluss auf Wachstum haben? Dann nutze jetzt die Chance, modernen Business Development Sales mit AI gestütztem Prospecting, modernen GTM Prozessen und datengetriebenem Outbound im öffentlichen Sektor zu verbinden. Bei uns arbeitest du nicht in starren Vertriebsstrukturen, sondern direkt mit unserem Sales Director am Aufbau skalierbarer Vertriebs und Outbound Prozesse für ein modernes B2G SaaS Umfeld.

Du identifizierst potenzielle Kunden im kommunalen und öffentlichen Umfeld, entwickelst Outreach Strategien, führst Discovery Calls und hilfst dabei, moderne Prospecting und Automatisierungsprozesse aufzubauen. Wenn du Vertrieb als Kombination aus Kommunikation, Ownership, Struktur und Technologie verstehst und Lust hast, moderne Sales Prozesse im B2G Umfeld aktiv mitzugestalten, dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Aufgaben

• Business Development & Outbound Sales: Du identifizierst relevante Zielorganisationen im öffentlichen und kommunalen Umfeld, baust strukturierte Prospecting Listen auf und sprichst potenzielle Kunden aktiv über E-Mail, LinkedIn und Telefon an. Im engen Austausch mit unserem Sales Director baust du eine belastbare Sales Pipeline auf.
• Opportunity Development & Qualification: Du führst qualifizierte Erstgespräche und Discovery Calls, analysierst Kundenbedürfnisse und qualifizierst Opportunities strukturiert für die nächsten Schritte im Sales Prozess.
• AI gestütztes Prospecting: Du nutzt moderne Research Methoden, Buying Signals und AI gestützte Personalisierung, um relevante Zielkunden effizient zu identifizieren und qualifizierte Gespräche zu führen.
• Outreach & Messaging: Du entwickelst zielgruppenspezifische Outreach Sequenzen und optimierst Messaging, Targeting und Ansprache kontinuierlich anhand von Kampagnen und Performance Daten.
• CRM & Pipeline Steuerung: Du pflegst und strukturierst HubSpot sauber, dokumentierst Vertriebsaktivitäten transparent und unterstützt eine datenbasierte Steuerung von Outreach, Forecast und Deal Fortschritten.
• Automationen & Go to Market Prozesse: Du unterstützt beim Aufbau erster Clay Workflows und verknüpfst HubSpot, Clay sowie weitere Outreach und GTM Tools zu effizienten Prospecting und Outreach Prozessen.
• Testing & Optimierung: Du testest neue Kampagnen, analysierst Ergebnisse und verbesserst kontinuierlich Prozesse, Sequenzen und Workflows, um Effizienz und Conversion Rates nachhaltig zu steigern.

Qualifikation

• Erfahrung im modernen Business Development: Du bringst 2 bis 5 Jahre Erfahrung im Business Development, SDR Umfeld, B2G Sales mit. Prospecting, Outreach sowie Erstgespräche und Discovery Calls gehören für dich selbstverständlich zum Vertriebsalltag.
• Sicherheit im modernen GTM Stack: Du hast bereits mit modernen Sales und GTM Tools gearbeitet, insbesondere mit HubSpot, LinkedIn Sales Navigator sowie Outreach Tools wie Lemlist, Apollo oder vergleichbaren Plattformen.
• Kommunikation mit Relevanz: Du kommunizierst klar, präzise und zielgruppengerecht, schriftlich wie mündlich, und verstehst, wie relevante Ansprache im modernen Outbound funktioniert.
• Struktur, Ownership & Lernbereitschaft: Du arbeitest strukturiert, eigenständig und mit hohem Verantwortungsbewusstsein. Gleichzeitig hast du Lust, dich schnell in neue Tools, Prozesse und moderne GTM Ansätze einzuarbeiten.
• Technologie & AI Affinität: Du interessierst dich für moderne GTM und Prospecting Prozesse und verstehst den Mehrwert von AI gestütztem Research, Personalisierung und datengetriebenem Outbound. Erste Erfahrungen mit Clay oder vergleichbaren Tools sowie Erfahrungen in SaaS, Startup oder Public Sector Umfeldern sind ein Plus.

Wichtig für uns: Du musst kein fertiger GTM oder Automatisierungs Profi sein. Entscheidend ist für uns, dass du moderne Outbound Prozesse verstehst, gerne mit Kunden sprichst, strukturiert vorgehst und Lust hast, Sales mit modernen GTM Prozessen im B2G Umfeld zu verbinden.

Benefits

• Mehr als “nur” ein spannender und abwechslungsreicher Job.
• Direkte Zusammenarbeit mit unserem Sales Director: Du arbeitest eng mit unserem Sales Director zusammen, bekommst tiefe Einblicke in Strategie, Go-to-Market und Wachstum.
• Flexibles Arbeiten: Ob remote oder hybrid, wir setzen auf Eigenverantwortung und schaffen ein Arbeitsumfeld, das produktive Zusammenarbeit und Flexibilität miteinander verbindet.
• Attraktives Vergütungsmodell: Dich erwartet ein attraktives Fixgehalt kombiniert mit einem performanceabhängigen Bonusmodell und einem OTE von bis zu 70.000 €, abhängig von Erfahrung und Verantwortung.
• Gestaltungsfreiraum statt starrer Prozesse: Du bringst eigene Ideen ein, entwickelst Outreach und GTM Prozesse aktiv mit und gestaltest mit, wie unsere Revenue Engine langfristig aufgebaut wird.
• Hohe Eigenverantwortung: Bei uns übernimmst du Verantwortung ab dem ersten Tag. Wir vertrauen auf Eigeninitiative, schnelle Umsetzung und Menschen, die Dinge aktiv vorantreiben wollen.
• Moderner GTM & AI Stack: Du arbeitest mit modernen Sales, GTM und AI Tools wie HubSpot, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist, Apollo und weiteren modernen Prospecting und Automatisierungstools.
• Performance orientierte Kultur: Wir arbeiten ambitioniert, datenbasiert und mit klarem Fokus auf Wachstum. Gute Ideen, Ownership und Ergebnisse zählen bei uns mehr als Hierarchien oder Titel.
• Direkte Kommunikation & schnelle Entscheidungswege: Wir arbeiten pragmatisch, transparent und ohne unnötige Hierarchien. Entscheidungen werden schnell getroffen und Ideen direkt getestet.