Business Development Manager / Senior Account Executive (m/w/d) Moderner GTM & AI Stack |100 % [...]

Gestalte mit uns datengetriebene B2B Sales und GTM Strukturen. Du möchtest im Vertrieb nicht nur bestehende Leads bearbeiten, sondern moderne Go to Market Systeme aktiv mitentwickeln? In dieser Rolle verbindest du Business Development mit datenbasiertem Prospecting, AI Tools, automatisierten Workflows und strukturierten Outbound Prozessen. Gemeinsam mit unserem Sales Director entwickelst du skalierbare Prozesse für ein modernes B2B SaaS Umfeld. Du recherchierst und qualifizierst relevante Zielunternehmen, analysierst Märkte und Ansprechpartner, arbeitest mit CRM und Sales Tools und entwickelst personalisierte Outreach Sequenzen über verschiedene Kanäle. Neben der operativen Ansprache potenzieller Kunden führst du kurze Discovery Calls, dokumentierst relevante Daten sauber im CRM und unterstützt dabei, Lead Scoring, Datenanreicherung, Automatisierungen und Übergaben an den weiteren Sales Prozess kontinuierlich zu verbessern.

Du passt zu uns, wenn du Vertrieb als Zusammenspiel aus Kommunikation, analytischem Denken, Prozessverständnis und Technologie begreifst und Lust hast, moderne Sales Infrastrukturen aktiv mit aufzubauen.

Aufgaben

• Business Development & Outbound Sales: Du recherchierst und identifizierst relevante Zielunternehmen, erstellst strukturierte und datenbasierte Prospecting-Listen und sprichst potenzielle Kunden gezielt über E-Mail, LinkedIn und Telefon an. Gemeinsam mit unserem Sales Director entwickelst du daraus eine belastbare und skalierbare Sales Pipeline.
• Opportunity Development & Qualification: Du führst strukturierte Erstgespräche und Discovery Calls, analysierst Anforderungen, Use Cases und Entscheidungsstrukturen und qualifizierst Opportunities anhand klarer Kriterien für die nächsten Schritte im Sales-Prozess.
• AI-gestütztes Prospecting: Du kombinierst moderne Research-Methoden, Datenquellen, Buying Signals und AI-basierte Personalisierung, um passende Zielkunden effizient zu identifizieren, relevante Ansprechpartner zu priorisieren und qualifizierte Gespräche vorzubereiten.
• Outreach & Messaging: Du entwickelst zielgruppenspezifische Outreach-Sequenzen und optimierst Messaging, Targeting, Personalisierung und Kanalwahl kontinuierlich auf Basis von Kampagnen-, Engagement- und Performance-Daten.
• CRM & Pipeline-Steuerung: Du strukturierst und pflegst HubSpot zuverlässig, dokumentierst Aktivitäten, Kontakte und Opportunities transparent und schaffst damit die Grundlage für eine datenbasierte Steuerung von Outreach, Forecast und Deal-Fortschritten.
• Automationen & Go-to-Market-Prozesse: Du unterstützt beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Clay-Workflows und verbindest HubSpot, Clay sowie weitere Outreach-, Daten- und GTM-Tools zu effizienten Prospecting- und Automatisierungsprozessen.
• Testing & Optimierung: Du konzipierst und testest neue Kampagnen, Sequenzen und Workflows, wertest die Ergebnisse systematisch aus und optimierst Prozesse auf Basis relevanter Kennzahlen, um Effizienz, Datenqualität und Conversion Rates nachhaltig zu verbessern.

Qualifikation

• Erfahrung im modernen Business Development: Du bringst 2 bis 5 Jahre Erfahrung im Business Development, SDR Umfeld oder B2B Sales mit. Strukturierte Zielkundenrecherche, Prospecting, Outreach sowie Erstgespräche und Discovery Calls gehören für dich zum Vertriebsalltag.
• Sicherheit im modernen GTM Stack: Du hast bereits mit modernen Sales, CRM und GTM Tools gearbeitet, insbesondere mit HubSpot, LinkedIn Sales Navigator sowie Plattformen wie Lemlist, Apollo oder vergleichbaren Lösungen. Idealerweise kennst du auch datenbasierte Workflows zur Recherche, Anreicherung und Priorisierung von Leads.
• Kommunikation mit Relevanz: Du kommunizierst klar, präzise und zielgruppengerecht, schriftlich wie mündlich. Du verstehst, wie personalisierte Ansprache, relevante Trigger und überzeugendes Messaging im modernen Outbound zusammenspielen.
• Struktur, Ownership und Lernbereitschaft: Du arbeitest strukturiert, eigenständig und mit hohem Verantwortungsbewusstsein. Gleichzeitig bist du bereit, dich schnell in neue Tools, Datenquellen, Prozesse und technologische GTM Ansätze einzuarbeiten.
• Technologie und AI Affinität: Du interessierst dich für moderne Prospecting und Go to Market Prozesse und verstehst den Mehrwert von AI gestütztem Research, automatisierter Datenanreicherung, Personalisierung und datenbasiertem Outbound. Erste Erfahrungen mit Clay, Workflow Automationen oder vergleichbaren Tools sowie Kenntnisse aus SaaS oder Startup Umfeldern sind ein Plus.

Wichtig für uns: Du musst kein fertiger GTM oder Automatisierungsprofi sein. Entscheidend ist, dass du moderne Outbound Prozesse verstehst, gerne mit Kunden sprichst, strukturiert mit Daten und Tools arbeitest und Lust hast, Sales, Technologie und skalierbare GTM Prozesse miteinander zu verbinden.

Benefits

• Direkte Zusammenarbeit mit unserem Sales Director: Du arbeitest eng mit unserem Sales Director zusammen und erhältst tiefe Einblicke in Vertriebsstrategie, Go to Market, Pipeline Aufbau und skalierbares Wachstum.
• Flexibles Arbeiten: Ob remote oder hybrid, wir setzen auf Eigenverantwortung und schaffen ein Arbeitsumfeld, das konzentriertes Arbeiten, digitale Zusammenarbeit und Flexibilität sinnvoll miteinander verbindet.
• Attraktives Vergütungsmodell: Dich erwartet ein attraktives Fixgehalt in Kombination mit einem performanceabhängigen Bonusmodell und einem OTE von bis zu 70.000 Euro, abhängig von deiner Erfahrung und dem Umfang deiner Verantwortung.
• Gestaltungsfreiraum statt starrer Prozesse: Du bringst eigene Ideen ein, entwickelst Prospecting, Outreach und GTM Prozesse aktiv weiter und gestaltest mit, wie unsere Sales Infrastruktur und Revenue Engine langfristig aufgebaut werden.
• Hohe Eigenverantwortung: Du übernimmst vom ersten Tag an Verantwortung für eigene Themen, Kampagnen und Prozesse. Wir vertrauen auf Eigeninitiative, eine strukturierte Arbeitsweise und schnelle Umsetzung.
• Moderner GTM und AI Stack: Du arbeitest mit modernen Sales, Daten und Automatisierungstools wie HubSpot, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist, Apollo sowie weiteren Lösungen für Research, Datenanreicherung, Prospecting und Outreach.
• Performanceorientierte Kultur: Wir arbeiten ambitioniert, datenbasiert und mit einem klaren Fokus auf messbare Ergebnisse. Gute Ideen, Ownership, saubere Prozesse und kontinuierliche Optimierung zählen bei uns mehr als Hierarchien oder Titel.
• Direkte Kommunikation und schnelle Entscheidungswege: Wir arbeiten pragmatisch, transparent und mit kurzen Abstimmungswegen. Entscheidungen werden schnell getroffen, neue Ansätze zügig getestet und Ergebnisse direkt in die weitere Optimierung überführt.

Noch wichtig: Auch wenn du bei uns vollständig remote arbeitest, muss sich dein dauerhafter Arbeitsort in Deutschland befinden. Arbeiten aus dem Ausland ist in dieser Position nicht möglich.