Enterprise Sales Executive - PLM

Centric Software® ist ein globaler Marktführer, der eine innovative und KI-gestützte Plattform für den Produktkonzept-zu-Kommerzialisierung für Einzelhändler, Marken und Hersteller aller Größen bietet. Wir statten Marken in den Bereichen Einzelhandel, Mode, Luxus, Schuhe, Outdoor, Heim- und Konsumgüter mit bahnbrechenden Lösungen aus, um Produkte zu planen, zu entwerfen, zu entwickeln, zu beschaffen, zu kaufen, herzustellen, zu bepreisen, zuzuordnen, zu verkaufen und aufzufüllen. Unsere Technologie ermöglicht es Marken, Prozesse zu optimieren, Effizienz zu steigern und mit Zuversicht in einem sich ständig verändernden Markt zu agieren.

Wir suchen einen hochqualifizierten Enterprise Sales Executive, der unser wachsendes Team verstärkt und den Vertrieb unserer innovativen PLM-Lösungen in der EuroCentral-Region leitet. Als Enterprise Sales Executive sind Sie verantwortlich für die Umsatzgenerierung und den Aufbau strategischer Beziehungen zu großen Unternehmensorganisationen in der EuroCentral-Region. Sie werden die nächsten Generationen von PLM-Lösungen von Centric Software fördern und führenden Marken helfen, komplexe Produktentwicklungsprozesse zu optimieren und die Markteinführungszeit zu verkürzen.

Diese Rolle eignet sich für einen erfahrenen Vertriebsprofi mit einem starken Hintergrund im Vertrieb von Unternehmenssoftware und einer nachgewiesenen Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen zu steuern. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung langfristiger Partnerschaften, der Navigation durch großangelegte Möglichkeiten und der Bereitstellung hochwertiger Lösungen für globale Organisationen.

Verantwortlichkeiten:

• Verantwortung für die Umsatzgenerierung im zugewiesenen Gebiet sowie für die Qualität und Stärke der Beziehungen auf Führungsebene.
• Leitung von umfassenden, unternehmensweiten Verkaufspräsentationen der gesamten Centric PLM-Lösungssuite.
• Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen von der Akquise bis zum Abschluss.
• Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung von Unternehmensmöglichkeiten, bei denen Centric PLM-Lösungen messbaren Geschäftswert liefern.
• Analyse der Geschäftsanforderungen der Kunden und Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien und Lösungsvorschläge.
• Erstellung hochwertiger schriftlicher Vorschläge, Geschäftsfälle und kommerzieller Angebote.
• Leitung und Mitwirkung an RFI/RFP/RFQ-Antworten für großangelegte Möglichkeiten.
• Enge Zusammenarbeit mit technischen und Lieferteams, um Lösungen mit den Technologielandschaften der Kunden abzustimmen.
• Konsequente Erfüllung und Übertreffung der festgelegten Umsatzziele.
• Vertretung von Centric Software auf regionalen und internationalen Messen, Branchenveranstaltungen und Konferenzen.

Qualifikationen:

• Über 7 Jahre nachweislicher Erfolg im Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise im Bereich PLM oder verwandte Unternehmensanwendungen (ERP, MRP, SCM, CRM).
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich; zusätzliche Sprachen sind von großem Vorteil.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Verwaltung komplexer, langer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsträgern.
• Erfolgreiche Bilanz bei der konsequenten Erfüllung und Übertreffung hoher jährlicher Quoten.
• Erfahrung im Abschluss von großangelegten Softwareverträgen (typischerweise über 1.000.000 € Vertragswerte).
• Starke Präsenz mit der Fähigkeit, wirkungsvolle Präsentationen vor Führungskräften zu halten.
• Nachgewiesene Expertise in der Entwicklung neuer Konten und der Akquise von Unternehmen.
• Starkes kommerzielles und geschäftliches Verständnis mit Erfahrung in wertbasierten oder lösungsorientierten Verkaufsansätzen.
• Erfahrung in der Vorbereitung und Leitung von RFI/RFP-Antworten für Unternehmensmöglichkeiten.
• Fähigkeit, vertrauensvolle, mehrstufige Beziehungen intern und zu Kunden aufzubauen.
• Anpassungsfähigkeit an ein schnelllebiges, sich entwickelndes Technologie- und Geschäftsumfeld.
• Branchenkenntnisse im Bereich Bekleidung, Einzelhandel oder FMCG sind sehr wünschenswert.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Sozialleistungen.
• Eine facettenreiche Rolle mit einem hohen Maß an Verantwortung und einem breiten Spektrum an Möglichkeiten.
• Die Möglichkeit, remote mit einem engagierten und motivierten internationalen Team zu arbeiten.
• Ein kollaboratives, flexibles und respektvolles Arbeitsumfeld.
• Vielfältige und herausfordernde Aufgaben zur Unterstützung Ihrer kontinuierlichen beruflichen und technischen Entwicklung.

Centric Software bietet allen qualifizierten Bewerbern ohne Rücksicht auf Rasse, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Hautfarbe, Alter, Religion, geschützten Veteranen- oder Behindertenstatus oder genetische Informationen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten.