Sales Manager (Ophthalmology)

RxSight ist ein ophthalmisches Medizintechnikunternehmen mit Sitz in Aliso Viejo, Kalifornien, das die weltweit erste und einzige anpassbare Intraokularlinse (IOL) kommerzialisiert hat, die nach einer Kataraktoperation individuell angepasst wird. Die Mission des Unternehmens ist es, das Premium-Kataraktoperationserlebnis zu revolutionieren, indem Chirurgen mit ihren Patienten zusammenarbeiten, um optimierte Ergebnisse für jedes einzigartige Auge zu erzielen.

Verantwortlichkeiten

• Der Sales Manager (Ophthalmologie) treibt das Wachstum von LDD Sales & LAL voran, leitet die Priorisierung von Konten und das Management des Verkaufstrichters und verwaltet die taktische Planung von Konten sowie die Einarbeitung neuer Konten.
• Er fungiert als Geschäftsleiter für RxSight auf Kontoebene und stimmt die Initiativen zur Praxisentwicklung mit messbaren KPIs zur LAL-Adoption ab.
• Der Manager bietet Schulungen und Unterstützung für Ärzte und Mitarbeiter zu RxSight-Produkten und -Technologien, koordiniert mit dem EU-Team, unterstützt klinische Bemühungen an Kundenstandorten und stellt die Einhaltung der Guten Klinischen Praxis sicher.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Übernahme des gesamten kommerziellen Zyklus für LDD - von der Pipeline-Entwicklung und der Ansprache von Chirurgen bis hin zum Abschluss, der Adoption und dem kontinuierlichen Wachstums der Nutzung.
• Schulung von Ärzten und Mitarbeitern zu RxSight-Technologie und Best Practices.
• Proaktive Partnerschaft mit Kunden zur Unterstützung des Verkaufsprozesses und Sicherstellung, dass LAL allen geeigneten Patienten für die beste Sehqualität angeboten wird.
• Zusammenarbeit mit regionaler Führung und HQ zur Umsetzung von Adoptionsstrategien durch Identifizierung von Schulungslücken, unterausgelasteten Chirurgen und Leistungstrends in den Regionen.
• Verantwortung für das Wachstum von LAL und die klinische Durchführung innerhalb der zugewiesenen Konten, Verfolgung der Echtzeit-Leistung und Beseitigung von Hindernissen für die Adoption.
• Kommunikation mit Standorten zur Identifizierung wichtiger vor Ort tätiger Personen, Festlegung von Erwartungen und Sicherstellung der Bereitschaft für die RxSight-Technologie vor der Einarbeitung.
• Sicherstellung, dass das Personal, das Ärzte unterstützt, vollständig ausgebildet und geschult ist, um eine schnelle Adoption zu ermöglichen.
• Überwachung und Verwaltung der Kundenintroduktion, Einarbeitung und laufenden Schulungs-/Bildungsaktivitäten in Übereinstimmung mit SOPs.
• Sicherstellung der kontinuierlichen Einhaltung von Verfahren und Schulungen durch Durchführung regelmäßiger Audits des klinischen Schulungsprogramms.
• Unterstützung bei der Bearbeitung und Verwaltung von Kundenbeschwerden, falls zutreffend.
• Bereitstellung klinischer Unterstützung für die Patientenbewertung/-auswahl, LAL-Implantation, postoperative Bewertung und LDD-Behandlungen mit Fokus auf Patientensicherheit und kontinuierliche Verbesserung.
• Überwachung und Analyse von Trends in der Region und Kommunikation der Ergebnisse an lokale Vertriebsteams, die kommerzielle Organisation und RD&E.
• Teilnahme und Unterstützung bei globalen Messen, Meetings und Konferenzen, wenn erforderlich.
• Unterstützung bei der Sammlung, Analyse und Präsentation klinischer Daten nach Bedarf.

Erforderliches Wissen, Fähigkeiten und Fertigkeiten

• 6+ Jahre Erfahrung im Bereich kommerzieller Vertrieb und klinische Praxis innerhalb der ophthalmischen MedTech, mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Beeinflussung der chirurgischen Adoption oder der Umsatzsteigerung.
• 3-5 Jahre direkte klinische Erfahrung in der Planung von Kataraktoperationen, einschließlich Refraktionen, Biometrie und praktischer Bedienung von diagnostischen und chirurgischen Geräten.
• Fähigkeit, häufig in Europa zu reisen (~75%).
• Starkes Verständnis und Erfahrung im OP-Bereich im Zusammenhang mit Kataraktoperationen.
• Fähigkeit, ein Kraftfahrzeug legal zu führen und ohne Einschränkungen in der jeweiligen Region zu reisen.

Aufsichtspflichten

Obwohl die Position keine formalen Aufsichtspflichten hat, wird erwartet, dass sie klinische Aktivitäten und Bemühungen innerhalb der Kundenstandorte leitet, neue Kunden einführt und als Vorbild für Mitarbeiter und potenzielle Kunden dient.

Ausbildung, Erfahrung und Schulung

• BSc Optometrie, Master of Optometry oder BA/BS mit 3-5 Jahren relevanter Erfahrung und/oder Schulung; oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• Die Schulung wird gemäß dem Schulungsplan der Position im Dokumentenkontrollsystem abgeschlossen.
• Abschluss der Schulung zu TRN-10007 Insider Trading Policy, TRN-10008 Global Anti-Bribery and Anti-Corruption Policy und TRN-10009 Code of Business Conduct and Ethics innerhalb von 30 Tagen nach Einstellung und jährlich danach.

Zertifikate, Lizenzen, Registrierungen

Formale Ausbildung in den Wissenschaften der Vision, z.B. in einem anerkannten Optometrieprogramm oder einer branchenspezifischen Schulung.

Computerkenntnisse

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