Sales Manager (Ophthalmology)

RxSight® ist ein ophthalmisches Medizintechnikunternehmen mit Sitz in Aliso Viejo, Kalifornien, das die weltweit erste und einzige anpassbare Intraokularlinse (IOL) kommerzialisiert hat, die nach einer Kataraktoperation individuell angepasst wird. Die Mission des Unternehmens ist es, das Premium-Kataraktoperationserlebnis zu revolutionieren, indem Chirurgen mit ihren Patienten zusammenarbeiten, um optimierte Ergebnisse für jedes einzigartige Auge zu erzielen.

Der Clinical Sales Manager (Frankreich) ist verantwortlich für das Wachstum von LDD-Verkäufen und LAL in Frankreich, leitet die Priorisierung von Konten und das Management des Verkaufstrichters. Der Manager wird die taktische Kontenplanung, die Einarbeitung neuer Konten leiten und als Geschäftsleiter für RxSight in Frankreich fungieren, um die Ausrichtung der Praxisentwicklungsinitiativen mit messbaren LAL-Adoptions-KPIs sicherzustellen. Der Manager ist auch verantwortlich für die Bereitstellung von erstklassigem Training und Unterstützung für Ärzte und Mitarbeiter zur Nutzung und Integration der Produkte und Technologien von RxSight in Frankreich, unterstützt klinische Bemühungen an Kundenstandorten und stellt die Einhaltung der Guten Klinischen Praxis (GCP) sicher.

Verantwortlichkeiten

• Den gesamten kommerziellen Zyklus für LDD (Light Delivery Device) in Frankreich besitzen – von der Pipeline-Entwicklung und der Ansprache von Chirurgen bis hin zu Abschluss, Adoption und kontinuierlichem Wachstumsnutzung.
• Ärzte und Mitarbeiter in der Technologie und den besten Praktiken von RxSight schulen.
• Proaktiv mit Kunden zusammenarbeiten, um den Verkaufsprozess zu unterstützen und sicherzustellen, dass LAL allen geeigneten Patienten für die beste Sehqualität angeboten wird.
• Mit der regionalen Führung und dem Hauptsitz zusammenarbeiten, um Adoptionsstrategien umzusetzen, indem Schulungslücken, unterausgelastete Chirurgen und Leistungstrends in den Regionen identifiziert werden.
• Wachstum von LAL und klinische Umsetzung innerhalb der zugewiesenen Konten übernehmen, die Echtzeit-Leistung verfolgen und Hindernisse für die Adoption angehen, um nachhaltigen Erfolg sicherzustellen.
• Mit Standorten kommunizieren, um wichtige vor Ort tätige Personen zu identifizieren, angemessene Erwartungen zu setzen, um die vollständige Bereitschaft des Standorts zur Annahme der Technologie von RxSight vor der Einarbeitung des Kunden sicherzustellen.
• Sicherstellen, dass das Personal, das Ärzte unterstützt, vollständig über die Technologie von RxSight geschult und ausgebildet ist, um eine schnelle Adoption der Technologie innerhalb des Kundenstandorts zu ermöglichen.
• Kundenintroduktion, Einarbeitung und laufende Schulungs-/Bildungsaktivitäten überwachen und verwalten, um die vollständige betriebliche Kompetenz gemäß den aktuellen SOPs sicherzustellen.
• Die kontinuierliche Einhaltung von Verfahren und Schulungen für geschultes Personal und Ärzte durch regelmäßige Audits der Wirksamkeit des klinischen Schulungsprogramms sicherstellen.
• Bei der Bearbeitung und Verwaltung von Kundenbeschwerden helfen, falls zutreffend.
• Konstante klinische Unterstützung bieten, um Erwartungen zu setzen und Kunden ordnungsgemäß über die Patientenauswahl/-bewertung, Implantation der Light Adjustable Lens (LAL) sowie postoperative Bewertung und Behandlungen mit dem Light Delivery Device (LDD) aufzuklären, wobei der Fokus auf Patientensicherheit, Kundenunterstützung und kontinuierlicher Verbesserung des klinischen Schulungsprogramms liegt.
• Trends in Ihrer spezifischen Region überwachen und analysieren und die Kommunikation mit lokalen Vertriebsteams, der Handelsorganisation und RD&E sicherstellen.
• An globalen Messen, Meetings und Konferenzen teilnehmen und diese unterstützen, wenn erforderlich.
• Bei der Sammlung, Analyse und Präsentation klinischer Daten nach Bedarf helfen.

Qualifikationen

• Über 6 Jahre Erfahrung in kommerziellen Verkäufen und klinischer Praxis im Bereich ophthalmische MedTech, mit nachweislichem Erfolg bei der Beeinflussung der chirurgischen Adoption oder der Umsatzsteigerung in einem klinischen Verkaufsumfeld.
• 3–5 Jahre direkte klinische Erfahrung in der Planung von Kataraktoperationen, einschließlich Refraktionen, Biometrie und praktischer Bedienung von diagnostischen und chirurgischen Geräten.
• Fähigkeit, häufig in Europa zu reisen (ca. 75%).
• Französischkenntnisse erforderlich; diese Rolle operiert in einem frankophonen Markt und erfordert eine selbstbewusste, glaubwürdige Kommunikation mit Chirurgen und klinischem Personal.
• Starkes Verständnis und Erfahrung im OP-Bereich im Zusammenhang mit Kataraktoperationen.
• Fähigkeit, ein Kraftfahrzeug legal zu führen und ohne Einschränkungen in der jeweiligen Region der Welt zu reisen.

Aufsichtspflichten

Obwohl diese Position keine Aufsichtspflichten hat, wird erwartet, dass diese Position klinische Aktivitäten und Bemühungen innerhalb einzelner Kundenstandorte leitet, neue Kunden-Einführungsaktivitäten leitet und als Vorbild in der Praxis durch Interaktionen mit RxSight-Kunden und Mitarbeitern sowie potenziellen zukünftigen Kunden dient.

Ausbildung & Schulung

• BSc Optometrie, Master of Optometry und/oder BA/BS mit drei bis fünf Jahren relevanter Erfahrung und/oder Ausbildung; oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• Die Schulung muss gemäß dem Schulungsplan für diese Position abgeschlossen werden, wie im Dokumentenkontrollsystem festgehalten.
• Die Schulungsanforderungen zu TRN-10007 Insider Trading Policy, TRN-10008 Global Anti-Bribery and Anti-Corruption Policy und TRN-10009 Code of Business Conduct and Ethics müssen innerhalb von 30 Tagen nach dem Einstellungsdatum und jährlich gewissenhaft abgeschlossen werden.

Zertifikate & Lizenzen

Formale Ausbildung in den Wissenschaften der Sicht, z.B. in einem anerkannten Optometrieprogramm oder einer branchenspezifischen Ausbildung.

Computerkenntnisse

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