Sales Development Representative (SDR) Onsite (Munich, Germany)

Die Rolle

Sie sind die erste Person, die Türen zu Logistikunternehmen öffnet, die 5U AI nutzen sollten. Sie arbeiten direkt mit dem Gründungsteam zusammen, um die richtigen Konten zu identifizieren, die Personen in der Betriebsführung zu erreichen und kalte Interessenten in qualifizierte Verkaufsgespräche umzuwandeln. Dies ist keine Rolle, die auf Volumen abzielt. Die Unternehmenslogistik ist ein enges, beziehungsorientiertes Marktsegment. Sie müssen verstehen, wie ein Unternehmen funktioniert, den richtigen Grund finden, um Kontakt aufzunehmen, und klar kommunizieren, warum ein KI-Arbeiter für sie von Bedeutung sein könnte. Sie werden kein fertiges Handbuch übernehmen. Sie helfen dabei, die Outbound-Engine von Grund auf neu aufzubauen: Zielkonten, Messaging, Kanäle, Qualifizierung und die Feedbackschleifen, die es jede Woche besser machen.

Was Sie tun werden

• Identifizieren und Recherchieren von Zielkonten bei Spediteuren, Frachtführern und 3PLs.
• Die richtigen Personen innerhalb jedes Unternehmens finden, von Betriebsleitern bis hin zu leitenden Fach- und Technologieführern.
• Durchdachte Outbound-Kommunikation über Telefon, E-Mail, LinkedIn, Veranstaltungen und jeden Kanal, der das Gespräch in Gang bringt.
• KI nutzen, um schneller zu recherchieren, relevante Signale zu erkennen und Routinearbeiten zu reduzieren, ohne generische KI-geschriebene Ansprache zu senden.
• Chancen basierend auf operativen Schmerzen, Workflow-Komplexität, Dringlichkeit und Zugang zu den richtigen Stakeholdern qualifizieren.
• Hochwertige Meetings für die Gründer und das Vertriebsteam buchen, mit klarem Kontext zum Konto, Problem und beteiligten Personen.
• Ihr Pipeline- und CRM-Management übernehmen. Jedes Konto hat einen klaren Status, den nächsten Schritt und den Grund dafür.
• Neue Nachrichten, Sequenzen, Zielsegmente und Ansätze testen. Behalten, was funktioniert, und ändern, was nicht.
• Einwände und Marktfeedback an das Team zurückbringen, damit wir Positionierung, Produktentwicklung und den Verkaufsprozess verbessern können.
• Veranstaltungen und Branchenkontakte unterstützen, wenn es am besten ist, persönlich im Raum zu sein, um die Beziehung aufzubauen.

Wer Sie sind

• Sie übernehmen Verantwortung für das Ergebnis, nicht nur für die Aktivität. Eine vollständige Sequenz ohne nützliche Gespräche ist kein Erfolg.
• Sie sind bereit, das Telefon in die Hand zu nehmen, mit Menschen zu sprechen, die Sie noch nie getroffen haben, und auch ein Nein zu hören. Ablehnung macht Sie neugierig.
• Sie möchten verstehen, warum die Nachricht nicht angekommen ist und welcher bessere Ansatz möglich wäre.
• Sie kommunizieren klar und direkt. Sie können eine gute erste Nachricht schreiben und ein nützliches Gespräch führen, ohne sich hinter einem Skript zu verstecken.
• Sie sind organisiert und konsistent. Sie folgen nach, halten saubere Notizen und lassen keine guten Chancen entkommen.
• Sie sind KI-nativ. Sie nutzen moderne Werkzeuge, um schneller zu arbeiten und besser zu denken, wenden jedoch Urteilsvermögen auf alles an, was herausgeht.
• Sie fühlen sich wohl mit Unklarheiten und sind motiviert, eine kommerzielle Funktion frühzeitig aufzubauen. Sie möchten im Raum sein. Büro in München, vor Ort. Dies ist keine Remote-Rolle oder eine 9-zu-5-Stelle.

Was Sie mitbringen

• Einige Erfahrungen im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Recruiting, in der Beratung, in kundenorientierten Operationen oder in einer anderen Rolle, in der Sie die Aufmerksamkeit der Menschen gewinnen mussten.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten. Native oder fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
• Die Fähigkeit, ein Unternehmen zu recherchieren, dessen Geschäft zu verstehen und eine klare Sichtweise zu entwickeln, bevor Sie Kontakt aufnehmen.
• Komfort im Umgang mit CRM- und Akquise-Tools. Erfahrung mit HubSpot, Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator oder ähnlichen Tools ist von Vorteil.
• Eine starke Neigung zu Aktion, Lernen und messbaren Ergebnissen.
• Bonus: Erfahrung in Logistik, Lieferkette, Fracht oder B2B-Software.

Prozess

Wir handeln schnell. Erwarten Sie eine Entscheidung innerhalb einer Woche.