Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative KI-Lösungen an große Unternehmen und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Schnell wachsendes KI-Startup mit bewährtem Produkt und dynamischer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsabhängige Provision und Aktienoptionen.
- Weitere Informationen: Flexibles hybrides Arbeitsmodell mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte den Verkaufsprozess in einem zukunftsorientierten Unternehmen und mache echten Unterschied.
- Qualifikationen: 5-7 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich Software oder komplexe Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 62100 - 75900 € pro Jahr.
Wir arbeiten mit einem schnell wachsenden KI-Startup zusammen, das sein Produkt bereits bei großen Industrieunternehmen bewiesen hat und nun jemanden benötigt, der diese frühe Traktion in einen wiederholbaren, skalierbaren Verkaufsprozess umwandelt. Das Problem, das dieses Unternehmen löst, ist ein kostspieliges: Industrielle Hersteller verlieren jedes Jahr echte Einnahmen durch verpasste Anforderungen und Kosten für die Nichteinhaltung, die in komplexen Ausschreibungen und RFQs verborgen sind. Sie verkaufen eine bewährte Lösung für dieses Problem an genau die Art von Unternehmen, die diesen Schmerz am meisten spüren.
ERFORDERLICHES PROFIL
- 5-7 Jahre nachweisliche B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Verkauf von Unternehmenssoftware, SaaS, industrieller Software, Ingenieurtools, KI-Produkten oder anderen komplexen Lösungen
- Nachgewiesene Fähigkeit, an mittelgroße und große Unternehmen mit mehreren Stakeholdern in der Kaufentscheidung zu verkaufen
- Vollständige End-to-End-Eigentumsmindset - vom ersten Kontakt über Entdeckung, Verhandlung bis zum unterzeichneten Vertrag
- Starke kommerzielle Disziplin: Pipeline-Management, Prognosen, Konversionsraten und Deal-Stage-Rigor
- Komfortabel in der engen Zusammenarbeit mit Solutions Engineers zur technischen Validierung, ohne die Deal-Eigentümerschaft abzugeben
- Echte Startup-Passung - unternehmerisch, komfortabel mit Ungewissheit, bereit, das Handbuch zu erstellen, anstatt es zu übernehmen
TECHNISCHE ANFORDERUNGEN
- Genug technische Sprachfähigkeit, um glaubwürdig über Unternehmenssoftware, Integrationen, Workflows, Daten, KI, SSO und APIs zu verkaufen - kein Ingenieurhintergrund erforderlich
- Sicher im Umgang mit CRM-Systemen, LinkedIn, Tools zur Kontoforschung und KI-unterstütztem Prospecting
- Höhere Bildung oder vergleichbarer beruflicher Hintergrund in Wirtschaft, Ingenieurwesen, industriellem Management, Informationssystemen oder Wirtschaftswissenschaften
- Deutsch oder eine andere europäische Sprache
WÜNSCHENSWERT
- Erfahrung im Verkauf an industrielle, ingenieurtechnische, produzierende, energieerzeugende, infrastrukturelle oder staatliche Umgebungen
Vergütung: Verhandelbar, wettbewerbsfähiges Grundgehalt + leistungsabhängige Provision, mit einem OTE, das im Großen und Ganzen mit den Senior Enterprise Sales-Rollen in diesem Bereich übereinstimmt, plus Eigenkapital.
Senior Account Executive Hybrid (Munich, Germany; Johannesburg, South Africa; Cape Town, South Africa; Durban, South Africa) Arbeitgeber: S27a
Cerrion in Zürich bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Zusammenarbeit setzt. Als Arbeitgeber fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und spannende Projekte im Bereich der industriellen KI. Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Teamgeist und einem starken Fokus auf Kundenerfolg, was Ihnen die Möglichkeit gibt, bedeutende Beziehungen aufzubauen und einen echten Einfluss auf die Industrie zu haben.
