Deine Aufgaben Go-to-Market und Strategie
ICP und Zielsegmente definieren, Use Cases priorisieren, Branchen und Regionen auswählen
Positionierung und Nutzenversprechen schärfen, Pricing und Packaging weiterentwickeln
Entscheiden, welche Wachstumskanäle wir bespielen – und welche nicht. Bei komplexer Logistiksoftware zählt diese Auswahl mehr als die Menge an Aktivität.
Nachfrage und Pipeline
Account-Based Marketing und Outbound in unseren Zielsegmenten aufbauen
Performance Marketing, Landing Pages und Lead Scoring verantworten, SDR-Arbeit steuern
Partner, Empfehlungen und Messen als Pipeline-Kanäle nutzen – den Messeauftritt selbst verantwortet das Marketing
Das Quartalsziel für qualifizierte Pipeline tragen – Lead-Zahlen sind nur Zwischengrößen
Funnel und Revenue Operations
Den Funnel vom Zielkunden über Lead, Termin und Verkaufschance bis Pilot, Rollout und wiederkehrenden Umsatz aufbauen und optimieren
CRM und Kampagnenautomatisierung strukturieren, Konversion je Funnel-Stufe messen und verbessern
Übergabekriterien und Lead-Qualität gemeinsam mit dem Director Sales festlegen, Forecast-Input liefern
CAC, Pipeline-Deckung und Kanal-Wirtschaftlichkeit steuern
Kundenentwicklung
Den Weg vom Piloten zum Rollout als eigene Funnel-Stufe führen – bei uns der größte Hebel, und der Vertrieb unterstützt dich dabei
Cross- und Upselling im Bestand, Referenzen und Erfolgsgeschichten aufbauen
Experimente und neue Kanäle
Deine Spielwiese: neue Märkte und Partnerschaften antesten, KI-gestützte Growth-Automatisierung erproben, Ergebnisse auswerten und als Playbook dokumentieren
Was du mitbringst
Du hast eine Skalierung selbst mitgemacht. Du warst in einem B2B-Softwareunternehmen dabei, als es von der frühen Phase in echtes Wachstum überging. Uns interessiert nicht der Firmenname, sondern was du dort gebaut hast, was funktioniert hat und was nicht.
Einschlägige Erfahrung. Mehrjährige Verantwortung für Growth, Sales/Marketing oder Demand Generation in einem B2B-Umfeld mit erklärungsbedürftigem Produkt, mehreren Entscheidern und längeren Verkaufszyklen.
Du bist der analytische Kopf im Wachstumsteam. Funnel-Rechnung, Kosten der Kundengewinnung, Rückzahlungsdauer, Pipeline-Deckung, Kanalvergleich. Du setzt Experimente auf, wertest sie aus und forderst Marketing und Vertrieb mit deinen Zahlen.
Hands-on, nicht nur Strategie. Du bist in den ersten Monaten selbst am Werk: Kampagnen aufsetzen, Zielkundenlisten entwickeln, Messaging testen, CRM und Funnel strukturieren. Das Team kommt später – erst, wenn ein Playbook funktioniert.
Du denkst kommerziell & kreativ. Du überzeugst mehrere Entscheider gleichzeitig – Geschäftsführung, Betrieb und IT – und bringst Marketing und Vertrieb auf eine gemeinsame Sprache.
Sprachen. Deutsch und Englisch verhandlungssicher
Das hilft zusätzlich
Branchenkenntnis in Logistik, Transport, Industrie oder Automotive – oder die Neugier, sich tief einzuarbeiten.
Erfahrung mit Pricing und Packaging komplexer Softwarelösungen, inklusive Wirtschaftlichkeitsrechnungen für Kunden.
Aufbau eines kleinen Teams, etwa einer ersten SDR- oder Kampagnenrolle, und Erfahrung mit Wachstumszahlen, die einer Investorenprüfung standhalten.
Erfahrungen mit Growth-Marketing
Was wir bieten
Eine Rolle mit echtem Mandat: Kanal-Mix und Pipeline-Ziel liegen in deiner Verantwortung. Über die Budgetverteilung entscheidest du gemeinsam mit der Geschäftsführung, an die du direkt berichtest.
Ein Produkt mit belegtem Nutzen und zufriedenen Bestandskunden: Du musst keinen neuen Markt schaffen, sondern einen bestehenden weiter erschließen.
Ein Thema mit Rückenwind: Kosten und Emissionen stehen bei unseren Kunden ohnehin auf der Agenda. Du setzt dort an, wo bereits konkreter Handlungsbedarf besteht.
Ein Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen: Direkter Zugang zu Kunden, Produkt und Daten, flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten und ein Büro im Zentrum von Graz.
Eine attraktive Vergütung: Das kollektivvertragliche Mindestgehalt beträgt EUR 3.954,00 brutto pro Monat. Je nach Erfahrung und Qualifikation bieten wir eine entsprechende Überzahlung sowie einen variablen Vergütungsanteil.
S2data GmbH S2data entwickelt Software, mit der Industrie- und Logistikunternehmen ihre Transport- und Lieferketten planen, auswerten und optimieren – wirtschaftlich und emissionsärmer. Unser Claim ist Programm: Optimization for greener logistics. Wir sitzen in Graz und arbeiten mit einem kleinen, erfahrenen Team. Über zwanzig Unternehmen aus Automotive, Industrie, Handel und Logistik nutzen unsere Lösung produktiv, die Erneuerungsquote ist hoch.
Gewachsen sind wir bisher über persönliche Netzwerke und Empfehlungen. Für die nächste Stufe suchen wir jemanden, der daraus ein System macht.
Deine Mission Build a predictable and scalable growth engine that converts our logistics expertise and technology into qualified pipeline, new ARR and customer expansion.
Du bist nicht Dienstleister des Vertriebs und auch nicht klassisches Marketing. Du beantwortest eine Frage: Wie kommen wir planbar von unserem Zielmarkt zu mehr wiederkehrendem Umsatz? Dafür darfst du Marketing, Vertrieb, Pricing, Partnerschaften, Funnel und Teile der Kundenentwicklung miteinander verbinden. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung.
Diese Rolle ist das Bindeglied zwischen Marketing und Vertrieb: Marketing baut Marke und Content, der Director Sales verantwortet Abschluss und Umsatz, und du sorgst für die gemeinsame Kette aus ICP, Account, Verkaufschance, Pipeline und wiederkehrendem Umsatz.
Über uns Wir sind ein innovatives Startup aus Graz, das sich auf Transportoptimierung spezialisiert hat – mit dem Ziel die grüne Logistik der Zukunft zu gestalten. Unsere Software & Algorithmen werden von internationalen Kunden weltweit verwendet und tragen wesentlich zur Reduzierung von Transportkosten, CO2-Emissionen und des operativen Planungsaufwands bei.
Gestalte mit uns die Zukunft der digitalen Logistik. S2data GmbH
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Director Growth (w/m/d) in Graz Arbeitgeber: S2data
Als Arbeitgeber bietet S2data GmbH eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der du als Senior Automotive SaaS Sales Leader eine Schlüsselrolle im Vertrieb eines wachsenden High-Tech-Startups einnehmen kannst. Mit flexiblen Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und einem starken Fokus auf persönliche Weiterbildung und Entwicklung, fördert das Unternehmen eine positive und unterstützende Unternehmenskultur, die dir die Chance gibt, deine Karriere in der digitalen Logistik aktiv mitzugestalten.
