Du willst nicht der zehnte AE sein. Du willst der erste sein.
Eines der am schnellsten wachsenden AI-Startups Europas baut gerade sein erstes Enterprise Sales Team auf – und sucht die Person, die es prägt. Kein fertiges Playbook. Kein Mikro-Management. Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern, echte Ownership und eine Chance, die auf dem deutschen Markt so selten ist: Founding AE in einem Unternehmen, das in 12 Monaten von null auf über $3M ARR gewachsen ist – und jetzt den nächsten Gang einlegt.
Die Fakten
- $3M+ ARR – erreicht in den ersten 12 Monaten
- $600k+ neuer ARR in einem einzigen Monat
- 100+ aktive Kunden – darunter Sky, Viessmann, Enpal, McMakler und Engel & Völkers
- Series A im Gange
- 10x Revenue-Ziel für die nächsten 12 Monate
Was diese Rolle besonders macht
- Founder-led Sales hat das Unternehmen zu $3M ARR geführt – du baust das erste skalierbare Enterprise Sales Team mit auf
- Du gestaltest das Playbook, das nach dir das Team formt
- Go-Live innerhalb weniger Tage, messbare Ergebnisse innerhalb weniger Wochen
- Klarer Fokus auf Business Outcomes – nicht auf Voice-Demos
- GDPR-first & EU Hosting – kein Blocker im Enterprise-Sales
- Der Markt steht erst am Anfang
Dein Aufgabenbereich
- Du verantwortest komplexe Deals vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift – Discovery, Demo, Security Review, Procurement, Vertragsverhandlung
- Du generierst einen relevanten Teil deiner Pipeline selbst – Outbound ist kein Extra, sondern Teil des Jobs
- Du arbeitest direkt mit den Gründern zusammen und bringst Kundenfeedback in Produkt, GTM und Positionierung ein
- Du baust das Enterprise Sales Playbook mit, das nach dir das Team formt
Dein Umfeld: Enterprise Accounts mit 500–10.000+ Mitarbeitenden, Buying Committees aus Sales, Operations, IT, Legal und Procurement – Director-, VP- und C-Level. Deals im High-5-Figure bis 6-Figure-Bereich. Hohe Geschwindigkeit, hohe Ownership, wenig Bürokratie.
- 1–4+ Jahre Closing-Erfahrung im B2B SaaS – mit nachweisbaren Erfolgen bei komplexen Deals
- Erfahrung mit fünf- bis sechsstelligen Vertragswerten
- Quota getragen und erreicht
- Outbound-Mentalität – du wartest nicht auf Inbound
- Sicherer Umgang mit Director-, VP- und C-Level-Stakeholdern
- Startup- oder Scale-up-Erfahrung
- Deutsch C1/C2, Englisch C1
- Bereitschaft, 5 Tage pro Woche in Berlin zu arbeiten
- Enterprise SaaS, AI, Automation oder Voice Tech Background
- Erfahrung in Real Estate, Energy, Insurance, Healthcare oder Financial Services
- GTM-Aufbauerfahrung
Wer hier erfolgreich wird, wartet nicht auf Anweisungen. Denkt in Ergebnissen, nicht in Aktivitäten. Nutzt AI aktiv im Arbeitsalltag. Will nicht nur verkaufen – sondern etwas aufbauen.
Was dich erwartet
- Direkte Nähe zu den Gründern und echte Mitgestaltung
- Founding-Rolle mit entsprechendem Einfluss auf Playbook und Teamaufbau
- Ein Produkt mit messbaren Ergebnissen und klarem ROI-Fokus
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Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der du als Business Development Manager die Möglichkeit hast, den gesamten Vertriebsprozess zu gestalten und aktiv mitzugestalten. Mit einem strukturierten Onboarding-Programm und einer Sales Academy, die dir das nötige Handwerkszeug vermittelt, fördern wir deine persönliche und berufliche Entwicklung. Zudem profitierst du von flexiblen Arbeitsmodellen in den pulsierenden Städten Berlin oder Köln, einem wettbewerbsfähigen Gehalt sowie attraktiven Zusatzleistungen wie einem Firmenwagen und einer Mitgliedschaft im Urban Sports Club.
