Enterprise Account Executive (all genders) | München | Supply Chain Tech / AI-SaaS
Series-A-finanziertes Scale-up baut sein Enterprise-Sales-Team praktisch von null auf – direkte Zusammenarbeit mit dem CRO, hoher Gestaltungsspielraum, klarer Weg in Richtung Leadership.
Die Plattform digitalisiert Service- und Ersatzteilprozesse für Hersteller beweglicher Maschinen und adressiert damit eines der teuersten Probleme im Anlagenbetrieb: Stillstand.
Darum lohnt sich ein Wechsel
- Frisches Series-A-Funding (über 8 Mio. €, angeführt von einem internationalen Tech-VC mit Industrie-Fokus) treibt eine Verdopplung des ARR pro Jahr und den Aufbau eines internationalen Enterprise-Teams
- Rund 50 Mitarbeitende an vier Standorten (HQ München), ARR im niedrigen Millionenbereich mit klarem Product-Market-Fit
- Zwei GTM-Motions: Direct Enterprise Sales und ein neu aufgebauter Partnerkanal mit zwei der größten B2B-Software-Ökosysteme weltweit (native App im Marketplace eines der Partner)
- Enterprise-Referenzen: Weltmarktführer aus Agrartechnik und Intralogistik mit über 1 Mrd. € Umsatz bereits als Kunden
Was dich erwartet
- Full-Cycle-Verantwortung für Enterprise-OEMs (>1 Mrd. € Umsatz) in Agrartechnik, Baumaschinen, Nutzfahrzeugen und Material Handling
- Deal-Landing bei 100–150k € ARR plus 100–150k € Consulting/Implementierung, größte Deals bis 2 Mio. €
- Vertragslaufzeiten meist 3 Jahre, Multi-Year-Deals explizit gewünscht, Standard-Pilotphasen 6–12 Monate
- MEDDICC-orientierte Methodik, Salesforce als CRM, Co-Selling mit strategischen Ecosystem-Partnern
- BDR-Support vorhanden, Pipeline entsteht aktuell primär über Outbound und Partner
Wie du dich entwickelst
- Direkter Aufbau der Enterprise-Sales-Motion gemeinsam mit dem CRO, kein bestehender Prozess, den du nur ausführst
- Wachsendes internationales Team bei anvisierter Jahresverdopplung des ARR eröffnet Weg in Leadership oder internationale Verantwortung
- Aktiver Aufbau des Partner-Ecosystems (Co-Selling) als zusätzlicher Karrierehebel neben klassischem Enterprise Sales
- 3–5 Jahre Full-Cycle Enterprise-SaaS-Sales mit Deals ab 100k € ACV
- Erfahrung mit Multi-Stakeholder-Selling und MEDDICC (oder vergleichbarer Methodik)
- Fließend Deutsch und Englisch
- Idealerweise Erfahrung in Supply Chain Software, Industrial SaaS, Manufacturing oder Consulting
Die Rolle passt besonders zu erfahrenen Enterprise AEs, die eine Sales-Org lieber mitbauen als in eine fertige eintreten – und die Kombination aus Direct- und Partner-Selling als Wachstumshebel für die eigene Karriere sehen.
Nach der frischen Series-A-Runde ist jetzt der Moment, früh in einer klar definierten Hypergrowth-Phase einzusteigen.
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Enterprise Account Executive I AI I OEM I München I 200k OTE Arbeitgeber: SaaSlyte
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der du als Business Development Manager die Möglichkeit hast, den gesamten Vertriebsprozess zu gestalten und aktiv mitzugestalten. Mit einem strukturierten Onboarding-Programm und einer Sales Academy, die dir das nötige Handwerkszeug vermittelt, fördern wir deine persönliche und berufliche Entwicklung. Zudem profitierst du von flexiblen Arbeitsmodellen in den pulsierenden Städten Berlin oder Köln, einem wettbewerbsfähigen Gehalt sowie attraktiven Zusatzleistungen wie einem Firmenwagen und einer Mitgliedschaft im Urban Sports Club.
