Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus bei großen Unternehmen im Bereich Agrartechnik und Baumaschinen.
- Unternehmen: Innovatives Scale-up im Bereich Supply Chain Tech mit frischem Series-A-Funding.
- Vorteile: Hohe Verdienstmöglichkeiten, Gestaltungsspielraum und Karrierechancen in einem wachsenden Team.
- Weitere Informationen: Wachsendes internationales Team mit klaren Aufstiegsmöglichkeiten in Leadership-Positionen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft des Enterprise-Sales mit.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 150000 - 200000 € pro Jahr.
Enterprise Account Executive (alle Geschlechter) | München | Supply Chain Tech / AI-SaaS
Series-A-finanziertes Scale-up baut sein Enterprise-Sales-Team praktisch von null auf – direkte Zusammenarbeit mit dem CRO, hoher Gestaltungsspielraum, klarer Weg in Richtung Leadership. Die Plattform digitalisiert Service- und Ersatzteilprozesse für Hersteller beweglicher Maschinen und adressiert damit eines der teuersten Probleme im Anlagenbetrieb: Stillstand.
Frisches Series-A-Funding (über 8 Mio. €, angeführt von einem internationalen Tech-VC mit Industrie-Fokus) treibt eine Verdopplung des ARR pro Jahr und den Aufbau eines internationalen Enterprise-Teams. Rund 50 Mitarbeitende an vier Standorten (HQ München), ARR im niedrigen Millionenbereich mit klarem Product-Market-Fit.
Zwei GTM-Motions: Direct Enterprise Sales und ein neu aufgebauter Partnerkanal mit zwei der größten B2B-Software-Ökosysteme weltweit (native App im Marketplace eines der Partner).
Enterprise-Referenzen: Weltmarktführer aus Agrartechnik und Intralogistik mit über 1 Mrd. € Umsatz bereits als Kunden.
Was dich erwartet:
- Full-Cycle-Verantwortung für Enterprise-OEMs (>1 Mrd. € Umsatz) in Agrartechnik, Baumaschinen, Nutzfahrzeugen und Material Handling.
- Deal-Landing bei 100–150k € ARR plus 100–150k € Consulting/Implementierung, größte Deals bis 2 Mio. €.
- Vertragslaufzeiten meist 3 Jahre, Multi-Year-Deals explizit gewünscht, Standard-Pilotphasen 6–12 Monate.
- MEDDICC-orientierte Methodik, Salesforce als CRM, Co-Selling mit strategischen Ecosystem-Partnern.
- BDR-Support vorhanden, Pipeline entsteht aktuell primär über Outbound und Partner.
Wie du dich entwickelst:
- Direkter Aufbau der Enterprise-Sales-Motion gemeinsam mit dem CRO, kein bestehender Prozess, den du nur ausführst.
- Wachsendes internationales Team bei anvisierter Jahresverdopplung des ARR eröffnet Weg in Leadership oder internationale Verantwortung.
- Aktiver Aufbau des Partner-Ecosystems (Co-Selling) als zusätzlicher Karrierehebel neben klassischem Enterprise Sales.
Bewirb dich, wenn du mindestens Folgendes mitbringst:
- 3–5 Jahre Full-Cycle Enterprise-SaaS-Sales mit Deals ab 100k € ACV.
- Erfahrung mit Multi-Stakeholder-Selling und MEDDICC (oder vergleichbarer Methodik).
- Fließend Deutsch und Englisch.
- Idealerweise Erfahrung in Supply Chain Software, Industrial SaaS, Manufacturing oder Consulting.
Die Rolle passt besonders zu erfahrenen Enterprise AEs, die eine Sales-Org lieber mitbauen als in eine fertige eintreten – und die Kombination aus Direct- und Partner-Selling als Wachstumshebel für die eigene Karriere sehen. Nach der frischen Series-A-Runde ist jetzt der Moment, früh in einer klar definierten Hypergrowth-Phase einzusteigen.
Founding Enterprise Account Executive I AI I OEM I München I 200k OTE Arbeitgeber: SaaSlyte
Unser Mandant bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in München, die es dir ermöglicht, als Enterprise Account Executive eine Schlüsselrolle im Aufbau einer AI-nativen SaaS-Plattform zu übernehmen. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, regelmäßigen Schulungen und der Möglichkeit, direkt mit Führungskräften und strategischen Partnern zusammenzuarbeiten, fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Eigenverantwortung. Die unbefristeten Verdienstmöglichkeiten und das Equity-Potenzial machen diese Position besonders attraktiv für ambitionierte Vertriebsprofis, die in einem schnell wachsenden Umfeld arbeiten möchten.
