Head of Enterprise SalesI SaaS I 320k OTE I Munich in München

Über das Unternehmen

Erfahrung, Qualifikation und Soft Skills, haben Sie alles, was Sie brauchen, um bei dieser Gelegenheit erfolgreich zu sein? Finden Sie es unten heraus.

Ein VC-finanziertes B2B-SaaS-Scale-up aus München zündet gerade sein Enterprise-Geschäft. Das Unternehmen digitalisiert Prozesse im industriellen Umfeld (Manufacturing, Logistik und angrenzende Branchen) und trifft damit einen Markt, der gerade seinen KI-Moment erlebt. Die ersten großen Deals sind gewonnen, eine erste Enterprise-Motion und die Revenue-Struktur stehen. Jetzt sucht das Unternehmen jemanden, der daraus eine skalierbare Enterprise-Motion macht und das Team dorthin führt.

Darum lohnt sich ein Wechsel

• 
  
• Scale-up mit starkem Momentum, gestützt von namhaften europäischen Top-Tier-VCs und erfahrenen Angels
  
• Enterprise-Geschäft im Zünden: das jüngste Quartal war das mit Abstand stärkste der Firmengeschichte, erste signifikant sechsstellige Deals sind gewonnen
  
• Solide finanziert, ohne dass in den nächsten 12 Monaten eine neue Finanzierungsrunde nötig ist
  
• AI-first im gesamten Go-to-Market-Team
  
• Sitz im Leadership-Team ab Tag eins, direkter Draht zum CEO
  

Über die Rolle

Führung eines etablierten Sales-Teams mit direktem Durchgriff, inklusive aktivem Deal-Coaching und Executive Sponsorship auf strategischen Deals. Weiterentwicklung und Skalierung der Enterprise-Outbound-Motion in einem bislang stark Inbound-geprägten Markt. Ausbau von Enterprise-Playbook, Partner-Ecosystem und Solution Engineering. Moderner Stack, dedizierte RevOps-Funktion und bereits verankerte Sales-Methodiken als Fundament.

Ein paar Insights zur Deal-Realität

• 
  
• ICP: Industrie- und Fertigungsunternehmen im DACH-Raum
  
• Buying Center auf operativer und technischer Ebene bis hin zu Werks- und Operations-Leitung
  
• Enterprise-Deals mit mehrmonatigen Zyklen, klare Segmentierung zwischen Enterprise und einem schlankeren Volumensegment
  
• Häufigster Gegner ist kein konkurrierendes Tool, sondern Excel, Papier und gewachsene Prozesse, Change Management ist Teil des Verkaufs
  
• MEDDPICC und SPICED sind live im Einsatz, nicht nur auf Folien
  

Verantwortlichkeiten

• 
  
• Belastbare Enterprise-Pipeline mit gesunder Coverage und ein Forecast, der auf Board-Level trägt
  
• Ambitioniertes New-ARR-Ziel im kommenden Jahr
  
• Direktes, hands-on Coaching der AEs am Deal, damit die Enterprise-Motion sauber läuft
  
• Ein Team, das steht: gesunde Attainment-Verteilung, null bereute Fluktuation
  

Anforderungen

• 
  
• 5+ Jahre Erfahrung in der Führung von Sales-Teams in B2B-SaaS mit Enterprise-New-Logo-Track-Record
  
• Schon einmal in einem Scale-up-Umfeld gearbeitet und eine Sales-Org durch eine Wachstumsphase mitskaliert, kein reines Konzernprofil
  
• Selbst aufgebaute Outbound-led Pipeline-Motion, MEDDPICC oder vergleichbar gelebt
  
• Erfahrung darin, eine Enterprise-Motion vom founder-led Verkaufen hin zu einem wiederholbaren Playbook zu bringen
  
• Nah am Team und nah am Deal: Freude daran, AEs direkt zu coachen und selbst mit in die Deals zu gehen
  
• Deutsch verhandlungssicher
  
• Überwiegende Präsenz vor Ort in München
  
• Pragmatischer, bodenständiger Zugang zu einem technisch geprägten Kundenkreis (Erfahrung im Manufacturing-, Logistik- oder Industrieumfeld ist ein Plus)
  

Für wen sich die Rolle besonders lohnt

Diese Rolle ist für einen Sales Leader, der eine Enterprise-Motion schon einmal von founder-led zu Playbook gebracht hat und jetzt die volle Verantwortung dafür will, nah am Team und nah am Deal. Wenn du eine Revenue-Funktion nicht verwalten, sondern prägen willst, sollten wir sprechen. xayajpt

Solltest du diese Punkte aktuell noch nicht erfüllen, können wir dir für diese Position leider keine Rückmeldung garantieren.