Enterprise Account Executive (m/w/d) | Remote Deutschland | Strategic Portfolio Management Software
Ein globaler Marktführer für Strategic Portfolio Management sitzt bereits in einigen der größten Konzerne Deutschlands. Die Tür ist offen. Gesucht wird jemand, der aus Erstaufträgen von 250.000 bis 400.000 siebenstellige Enterprise Agreements macht, auf Vorstandsebene.
Darum lohnt sich ein Wechsel
- Fünf Jahre in Folge Gartner Leader im Strategic Portfolio Management, Kunden aus DAX und großem Mittelstand, starkes Europa-Setup trotz US-Headquarter.
- Ein Team, das liefert: Von drei etablierten Enterprise AEs in Deutschland hat eine ihr Jahresziel bereits übertroffen, den beiden anderen fehlt bis Jahresende jeweils ein Abschluss zur vollen Zielerreichung.
- Ca. 135k Fix, OTE bis 270k, uncapped mit Accelerators. Expansion und Neukunde werden gleich vergütet.
- Named Accounts mit Bestandskunden ab Tag eins. Rund 400 Enterprise-Accounts im Team, viele davon noch unbesetzt.
- Unternehmerische Kultur ohne starres Playbook: Erlaubt ist, was den Deal gewinnt.
- Support, den man selten findet: dedizierter BDR, Solution Consultants, Value Engineers und ein Transformation-Consulting-Team, das Prozesse, Organisation und Business Case mit dem Kunden erarbeitet.
Worum es im Deal geht
- Der CFO eines DAX-Automobilkonzerns verteilt jedes Jahr Milliarden über Marken und Business Units. Die Plattform rechnet Was-wäre-wenn-Szenarien und zeigt zum Beispiel, ob eine Marke, die 500 Mio. für ein neues Lieferantenportal beantragt, überhaupt die Leute hat, um es umzusetzen.
- Dieselbe Logik bei Restrukturierungen: Wo lassen sich 20 Prozent Personal einsparen, ohne strategische Vorhaben zu gefährden?
- Du verkaufst keine Software, sondern einen neuen Investitionsplanungsprozess, inklusive Organisation, KPIs und Change Management. Die Plattform kommt am Ende.
Was dich erwartet
- Full Cycle für ca. 10 Named Accounts in Deutschland: 5 Bestandskunden mit Upsell-Potenzial, 5 Neukunden. Der Zuschnitt richtet sich nach deiner Branchenerfahrung.
- Lands ab ca. 150k ARR mit 3 Jahren Laufzeit plus 100 bis 150k Implementation. Ziel ist der Ausbau auf ca. 1 Mio. in 12 bis 18 Monaten, Enterprise Agreements liegen bei 1 bis 3 Mio. ARR.
- Sales Cycle ca. 6 Monate im Kernsegment, bei strategischen Konzernen auch 12 bis 18 Monate.
- Co-Selling mit großen Systemintegratoren, das Partner-Team in Europa wird gerade ausgebaut.
- Stack: Salesforce, Clari, Glean für Account-Research, Proposals und Decks.
- Reporting an den Head of Enterprise Central Europe (DACH, Frankreich, Benelux) in Berlin. Fully remote in Deutschland, aber mindestens jede zweite Woche 1 bis 2 Tage beim Kunden, auch international.
Woran du gemessen wirst
- Jahresquota 1 bis 1,5 Mio. New Business aus Expansion und Neukunden, mit Ramp-up.
- Renewals zählen nicht zur Quota, kein Abzug für Churn.
- 3x Pipeline-Coverage als Steuerungsgröße, vergütet wird ausschließlich das Booking.
Wie du dich entwickelst
- Wöchentlicher Forecast mit dem gesamten DACH-Team, 1:1s und Deal-Coaching direkt beim Kunden durch die Führungskraft.
- Industrie-Experten und Executives begleiten deine strategischen Termine, bis hin zum CEO.
- Jährlicher Sales Kick-off in Austin, regelmäßige Team-Treffen in Europa.
Um deine Zeit und unsere Zeit sinnvoll zu nutzen, solltest du die wichtigsten Anforderungen bereits erfüllen.
- Mindestens 5 Jahre Enterprise Sales für B2B-Software, mit Deals ab 100k und Sales Cycles von 6 Monaten und länger.
- Nachweislich einen kleinen Erstauftrag in einem Konzern über mehrere Business Units zu einem großen Account ausgebaut, und zwar mit Zahlen belegbar.
- Regelmäßige Termine auf C-Level (CFO, CIO, Vorstand) bei DAX-Konzernen oder großem Mittelstand.
- Value Selling: Du verkaufst Business Cases und Veränderung, keine Features und keine Demos.
- Erfolge, die nicht allein auf der Marke deines Arbeitgebers beruhen.
- Du holst Experten, Kolleg:innen und Partner aktiv in den Deal und überlässt ihnen auch die Bühne.
- Du recherchierst Accounts selbst, arbeitest selbstverständlich mit AI-Tools und baust Decks und Proposals ohne Zuarbeit.
- Wohnsitz in Deutschland (idealerweise im Westen), Reisebereitschaft, verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch.
Solltest du diese Punkte aktuell noch nicht erfüllen, können wir dir für diese Position leider keine Rückmeldung garantieren.
Diese Rolle ist für Enterprise-Verkäufer:innen gemacht, denen ihr Konzern-Playbook zu eng geworden ist, oder die heute schon CFOs Planung und Transformation verkaufen und den nächsten Schritt bei einem Kategorieführer gehen wollen. Die großen Accounts sind gewonnen. Jetzt geht es um den Ausbau.
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