Business Development Representative – China Market

Wie wäre es mit einem Job, der für Sie funktioniert? Bei Safeguard Global geht es darum, Arbeit so zu gestalten, dass sie in Ihr Leben passt. Unsere Philosophie "Arbeiten auf jede Art" bedeutet, Projekte bequem von zu Hause aus zu erledigen oder Meetings in einem gemütlichen Café abzuhalten. In dieser Rolle haben Sie die Flexibilität, Produktivität mit den Momenten des Lebens in Einklang zu bringen und gleichzeitig Ihre Fristen einzuhalten.

Die Rolle im Überblick:

Der Business Development Representative ist eine Schlüsselposition innerhalb der Organisation und trägt direkt zum Erfolg unseres globalen Vertriebsteams bei. Die Rolle ist verantwortlich für das Management der Interessentenbindung, den Aufbau von Beziehungen und die Qualifizierung von Möglichkeiten auf dem chinesischen Markt, bevor diese an unsere Global Sales Advisors (GSAs) übergeben werden. Durch die Überwachung des Verhaltens von Interessenten, das Initiieren bedeutungsvoller Gespräche in Mandarin und Englisch sowie das Begleiten von Käufern in den frühen Phasen ihrer Reise spielt der Business Development Representative eine entscheidende Rolle bei der Umwandlung von Engagement in qualifizierte Verkaufschancen.

Wie Sie einen Unterschied machen werden:

• Überwachen Sie das Engagement von Interessenten über unsere digitalen Kanäle, identifizieren Sie Kaufzeichen und priorisieren Sie Möglichkeiten basierend auf Verhalten und kommerzieller Absicht.
• Engagieren Sie proaktiv Interessenten durch personalisierte Gespräche, bauen Sie Vertrauen auf und pflegen Sie bedeutungsvolle Beziehungen während der gesamten Käuferreise.
• Qualifizieren Sie Möglichkeiten, indem Sie Geschäftsprioritäten, Einstellungspläne, Expansionsziele, aktuelle Herausforderungen, Entscheidungsprozesse und kommerzielle Bereitschaft verstehen.
• Wandeln Sie marketinggeneriertes Engagement in qualifizierte Verkaufschancen um durch strukturiertes Lead-Nurturing und zeitnahe Nachverfolgung.
• Arbeiten Sie eng mit den Global Sales Advisors (GSAs) zusammen, um nahtlose Übergaben sicherzustellen und vollständigen Kontext, Gesprächsverlauf, Einblicke in Stakeholder, Qualifikationsnotizen und vereinbarte nächste Schritte bereitzustellen.
• Liefern Sie ein außergewöhnliches Erlebnis für Interessenten, indem Sie sicherstellen, dass jede Interaktion einen Mehrwert bietet und den Kunden näher zu einem kommerziellen Gespräch bringt.
• Halten Sie eine konsistente Kommunikation mit Interessenten aufrecht, indem Sie relevante Einblicke, Bildungsinhalte, Erfolgsgeschichten von Kunden und Ressourcen teilen, die informierte Kaufentscheidungen unterstützen.
• Erfassen Sie Engagement, Qualifikationsnotizen und Beziehungseinblicke genau in Salesforce, um vollständige Sichtbarkeit über die Vertriebspipeline zu gewährleisten.
• Überwachen Sie kontinuierlich den Fortschritt von Leads, um sicherzustellen, dass keine qualifizierte Gelegenheit durch verzögerte Nachverfolgung oder inkonsistentes Engagement an Schwung verliert.
• Arbeiten Sie eng mit Marketing und Vertrieb zusammen, um Feedback zum Verhalten von Interessenten, zur Kampagnenleistung, zur Effektivität von Inhalten und zu aufkommenden Kauftrends zu geben.
• Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Verbesserung von Lead-Nurturing-Prozessen, Qualifizierungsrahmen und Strategien zur Kundenbindung, um die Pipeline-Konversion zu erhöhen.
• Helfen Sie dabei, eine skalierbare, beziehungsorientierte Vertriebsstrategie zu schaffen, die konsequent hochqualifizierte Möglichkeiten in die Vertriebspipeline liefert.

Was Sie hervorheben wird:

• Eine konsistente Erfolgsbilanz beim Aufbau von Beziehungen und der Umwandlung von Interessentenengagement in qualifizierte Verkaufschancen in einem B2B-Vertrieb.
• Fließend in Englisch und Mandarin (gesprochen und geschrieben), mit der Fähigkeit, sicher mit Kunden in China zu kommunizieren und mit globalen Teams zusammenzuarbeiten.
• Erfahrung im Verkauf innerhalb eines EOR, Payroll, HR-Technologie, Workforce-Lösungen oder SaaS-Umfeld ist von großem Vorteil.
• Starke kommerzielle Neugier mit der Fähigkeit, echte Geschäftsbedürfnisse durch durchdachte Fragen und aktives Zuhören zu erkennen.
• Erfahrung in der Durchführung von Geschäftsgesprächen in Mandarin und der Übersetzung von Kundenanforderungen in klare kommerzielle Möglichkeiten für interne Stakeholder.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei leitenden Geschäftsinteressenten aufzubauen.
• Hochorganisiert mit der Fähigkeit, mehrere Gespräche mit Interessenten, Nachverfolgungsaktivitäten und konkurrierende Prioritäten gleichzeitig zu verwalten.
• Starkes Verständnis von Qualifizierungsmethoden und die Fähigkeit, Kaufabsicht, Geschäftsanpassung und kommerzielle Bereitschaft zu bewerten.
• Komfortabel im Umgang mit Salesforce (oder ähnlichen CRM-Plattformen), um genaue Aufzeichnungen zu führen, Pipeline-Aktivitäten zu verwalten und Engagement zu verfolgen.
• Hochgradig proaktiv und selbstmotiviert, übernimmt konsequent die Verantwortung für den Fortschritt von Leads, ohne auf Anweisungen zu warten.
• Ausgezeichnete Aufmerksamkeit für Details, um sicherzustellen, dass jede Kundeninteraktion und Qualifikationsinformation genau dokumentiert wird.
• Starke Zusammenarbeit, enge Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb, um die Konversion zu maximieren und ein nahtloses Kundenerlebnis zu bieten.
• Analytische Denkweise mit der Fähigkeit, Verhaltensengagement zu interpretieren und Möglichkeiten basierend auf Kaufabsicht und nicht nur auf Aktivität zu priorisieren.
• Anpassungsfähig, belastbar und motiviert durch den Aufbau von Beziehungen, die langfristigen geschäftlichen Wert schaffen.

Über uns:

Wir sind nicht an traditionelle Arbeitsweisen gebunden. Ja, wir ermöglichen globale Expansion ohne Risiko für mehr als 1.500 Kunden, aber was uns wirklich auszeichnet, ist unser Vibe. Wir sind eine Gemeinschaft von über 900 Guardians, verteilt über mehr als 50 Länder, vereint durch unser Engagement für eine remote-first und flexible Arbeitsweise.

Warum Guardian werden:

• Autonomie und Flexibilität: Remote-first, mit der Flexibilität, Lebensbedürfnisse wie Schulwege und Fitnesspausen in Ihren Zeitplan einzubeziehen, während Sie gleichzeitig einen hohen Arbeitsstandard aufrechterhalten.
• Internationale Umgebung: Erweitern Sie Ihr Netzwerk international und arbeiten Sie weltweit zusammen. Interagieren Sie, entdecken Sie Kulturen und nutzen Sie lokales Fachwissen.
• Menschenzentrierte Kultur: Wir betonen den menschlichen Faktor in allem, was wir tun. Unsere fördernde Kultur stellt sicher, dass Ihre Ideen unsere Führungskräfte erreichen und Ihre Beiträge die Anerkennung erhalten, die sie verdienen.
• Lernen: Wir unterstützen Ihr kontinuierliches Wachstum, indem wir Zugang zu zwei Lernplattformen bieten, auf denen Sie in Ihrem eigenen Tempo lernen können.

Willkommen in der Zukunft der Arbeit!