Senior Enterprise Account Executive (m/w/d)

Hi, wir sind SafeNow! Ein Startup, das es sich zur Aufgabe gemacht hat, jedem Menschen auf der Welt Sicherheit zu bieten – und zwar kostenlos. Dazu entwickeln wir eine App, die dir sofortigen Zugang zu lokal relevanten Helfern verschafft, egal ob es sich dabei um deine Freunde, Familie oder professionelle Helfer handelt. Wir sind ein kleines Team mit einem großen Herzen, mit Sitz in München, bestehend aus 46 Personen mit 9 verschiedenen Nationalitäten. Wir suchen ein leidenschaftliches neues Teammitglied, das es liebt, neue Herausforderungen in einer schnelllebigen Startup-Umgebung anzugehen.

Für diese Vision suchen wir einen Senior Enterprise Account Executive, der bzw. die den Ausbau unserer strategisch wichtigsten Kundenbeziehungen im Enterprise- und Public-Sektor maßgeblich vorantreibt. In dieser Rolle verantwortest du komplexe Großkundendeals end-to-end und übernimmst klare Ownership für deinen Sales Cycle. Durch deine strukturierte, beratende Arbeitsweise leistest du einen zentralen Beitrag zum nachhaltigen Wachstum von SafeNow in unseren Kernsegmenten.

Aufgaben

• Verantwortung für komplexe Enterprise-Deals: im Business-, Health- und Public-Sektor mit vollständiger Ownership des Sales Cycles in enger Zusammenarbeit mit Head of Sales und CRO sowie aktives Stakeholder-Management auf C-Level inkl. strategischer Pitches, Workshops und Vertragsverhandlungen.
• Zusammenarbeit mit CRO & strategische Mitgestaltung: Enge operative Abstimmung mit dem CRO zur Umsetzung der Go-to-Market-Strategie sowie aktive Mitgestaltung von Angebotsformaten, Pricing-Logiken, Dealstrukturen und Key-Account-Strategien.
• Ausschreibungen & Vergabeverfahren: Aktive Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen (RFPs, Vergaben, Rahmenverträge), Koordination interner Beiträge (Product, Legal, CS) sowie Verhandlung und Abschluss öffentlicher Verträge.
• Pipeline, Forecast & CRM: Volle Ownership über deine Enterprise-Pipeline, verlässliches Forecasting sowie konsequente Dokumentation und Pflege aller Deals in HubSpot.
• Übergabe & Expansion: Strukturierte Übergabe an Customer Success sowie aktive Unterstützung bei Expansion, Upselling und langfristiger Kundenbindung.

Qualifikation

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales
• Nachweisliche Erfolge im Closing von sechs - bis siebenstelligen Verträgen
• Erfahrung im Public Sector, Health oder ausschreibungsnahem Vertrieb von Vorteil
• Sicherheit im Umgang mit C-Level, Vorständen, Verwaltungsleitungen
• Starkes strategisches Denken, Struktur & Abschlussstärke
• Verhandlungssicher auf Deutsch, sehr gute Englischkenntnisse
• Hohe Eigenverantwortung, Klarheit & Umsetzungsstärke

Benefits

• Purpose-Work: Starte jeden Morgen mit dem Wissen, dass Dein Beitrag die Welt sicherer macht.
• Erfolgsgeschichte mitschreiben: Erhalte Anteile an unserem rasant wachsenden Startup (VSOP) und profitiere direkt vom Firmenerfolg.
• Freundschaftliche Kultur: Erlebe eine Leistungskultur, die auf Freundschaft und Zusammenarbeit basiert – bei uns zählt das Miteinander.
• Maximale Flexibilität, maximales Vertrauen: Gestalte Deine Arbeits- und Urlaubszeiten flexibel durch unser hybrides Arbeitsmodell und Workations.
• Persönliche Entwicklung: Erlebe eine steile Lernkurve, viel Selbstständigkeit und Verantwortung – Dein Gestaltungsspielraum ist so groß wie Deine Ideen.
• Transparenz: Erlebe bei uns ein Miteinander, das auf völliger Transparenz basiert.
• Einmalige Workations: Erlebe inspirierende Team-Workations – ob in einer gemütlichen Berghütte in Österreich, einer sonnigen Finca auf Mallorca oder einem idyllischen Haus am Chiemsee.
• Moderne Ausstattung: Genieße unseren modernen Campus mit Foodtrucks, Außenpool, Dachterrasse mit Alpenblick, eGYM Wellpass Mitgliedschaft und einem gemütlichen Büro – inklusive unserem Baum Benjamina und regelmäßigen Afterwork-Events.

Wenn du Lust hast, Teil dieser aufregenden Reise zu sein und die Zukunft der Sicherheit mitzugestalten, dann freuen wir uns riesig darauf, dich kennenzulernen!