Regional Sales Director Ultisense Middle East and Turkey

Heute finden wir uns alle in einem Widerspruch: Die Welt verändert sich mit unglaublicher Geschwindigkeit und gleichzeitig ist das Bedürfnis nach Sicherheit tief in jedem von uns verwurzelt – unabhängig davon, wo wir leben. Es ist gut, dass es Kräfte gibt, die mehr Sicherheit und Stabilität in einer sich verändernden Welt bieten. Als Safran Vectronix unterstützen wir diese Kräfte in ihrer Mission und machen sie zu unserer eigenen: Engagiert, Lösungen zur Steigerung der Missionsintelligenz und der Missionssicherheit bereitzustellen, sind wir als globaler Marktführer für hochmoderne optronische Geräte für militärische Systeme und Sensoren für militärische und zivile Anwendungen anerkannt.

Die Position wird die industrielle Nachfrage nach Technologiebausteinen und -modulen hauptsächlich in KSA, VAE und der Türkei abdecken. Die Einführung von SAFRAN-Produkten, die Intensivierung der Bekanntheit von SAFRAN und die Antizipation von Partnerschaften mit inländischen und internationalen Akteuren in der Region sollen die Wachstumsaussichten von SAFRAN stärken.

Für diese Herausforderung suchen wir einen motivierten und ambitionierten Vertriebsleiter, der in der Schweiz ansässig ist, aber bereit ist, häufig in die Region zu reisen.

IHRE HAUPTAUFGABEN:

• Entwicklung der Märkte zur Schaffung eines wesentlichen Beitrags zum Ultisense-Geschäft
• Identifizierung von Geschäften, Aufbau vertrauensvoller Beziehungen und Sicherung von Aufträgen von (großen) industriellen Verteidigungskunden
• Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern und den Verbindungsorganisationen in den Territorien
• Verständnis der aktuellen und Entwicklung zukünftiger Kundenanforderungen
• Strukturierung der Markteinführungsstrategien und Entwicklung, Implementierung und Messung von KPIs für Wachstum und Erfolg
• Erstellung und Umsetzung von Marketinginitiativen in enger Zusammenarbeit mit den Produktmanagement-Teams
• Teilnahme an wichtigen Messen und Konferenzen
• Unterstützung, Bewertung, Entwicklung und Verbesserung industrieller Partnerschaften

IHR PROFIL:

• Wir suchen eine Person, die mit dem Zielgebiet vertraut ist und idealerweise den Verteidigungsmarkt aus früheren Positionen versteht.
• Der ideale Kandidat ist sehr vertraut mit der türkischen und/oder arabischen Kultur.
• Sie denken strategisch mit nachweislichen Erfolgen im Vertrieb von Hochtechnologieprodukten.
• Sie sind in der Lage, zwischen verschiedenen Stakeholdern in den komplexen Käuferstrukturen zu wechseln.
• Sie haben einen technischen Hintergrund, interessieren sich für Endbenutzeranwendungen und technische Verhandlungen (Sensoren, Elektronik, Software).
• Sie verfügen über ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie interkulturelle Sensibilität im Umgang mit unseren Kunden und Partnern.
• Sie sind vorzugsweise Ingenieur mit ergänzender Ausbildung im Vertriebsmanagement und Marketing mit mindestens 5 Jahren relevanter Erfahrung.
• Kenntnisse im Handels- und Vertragsrecht sind von Vorteil.
• Sie sind ein Teamplayer, der versteht, wie man die Abteilungen von SAFRAN Vectronix und die internationale SAFRAN-Gruppe einbezieht.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich, während Französisch, Türkisch und Arabisch von Vorteil wären.
• Sie sind bereit zu reisen (ca. 50%).
• Ihr Wohnsitz wird in Heerbrugg, Schweiz sein.