Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage Vertriebskanäle für innovative Produkte.
- Unternehmen: SAIC Motor Commercial Vehicle - ein führender Automobilhersteller mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachsendes Unternehmen mit internationalen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium und mindestens 7 Jahre Erfahrung im Channel Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 64800 - 79200 € pro Jahr.
Ihre Aufgaben:
- Aufbau und Entwicklung neuer Vertriebskanäle
- Entwicklung und Implementierung von Kriterien und Prozessen zur Bewertung und Aufnahme neuer Vertriebspartner
- Identifikation, Ansprache und Gewinnung potenzieller neuer Vertriebspartner
- Steuerung des gesamten Akquisitionsprozesses – von der Erstansprache über die Qualifizierung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss
- Sicherstellung, dass neue Vertriebspartner den strategischen, operativen und Compliance-Anforderungen des Unternehmens entsprechen
- Gezielter Ausbau der Vertriebsstruktur zur optimalen Markt- und Gebietsabdeckung
- Steuerung und Standardisierung der Channel Operations
- Aufbau, Implementierung und kontinuierliche Optimierung standardisierter Prozesse und operativer Abläufe im Vertriebspartnernetzwerk
- Sicherstellung der Einhaltung von Vertriebs-, Preis- und Marketingrichtlinien durch die Vertriebspartner
- Steuerung und Optimierung zentraler operativer Prozesse, insbesondere in den Bereichen Auftragsabwicklung, Bestandsmanagement, Logistik und Abrechnung
- Koordination und Überwachung der Eröffnung, Einrichtung und Abnahme von Händlerstandorten
- Identifikation von Prozessoptimierungspotenzialen und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Steigerung der operativen Effizienz
- Segmentierung und Weiterentwicklung des Vertriebspartnernetzwerks
- Entwicklung und Implementierung eines strukturierten Systems zur Klassifizierung und Segmentierung von Vertriebspartnern, z. B. nach Größe, Leistungsfähigkeit, Standort und regionaler Bedeutung
- Entwicklung differenzierter Betreuungs-, Unterstützungs- und Entwicklungsmaßnahmen für unterschiedliche Partnersegmente
- Definition geeigneter Trainingskonzepte, Leistungsstandards und Zielvorgaben je Partnerstufe
- Regelmäßige Überprüfung und Weiterentwicklung der Channel-Struktur mit dem Ziel, Qualität, Leistungsfähigkeit und Marktabdeckung des Vertriebsnetzwerks nachhaltig zu verbessern
- Steuerung des gesamten Partner-Lifecycles
- Verantwortung für den vollständigen Lebenszyklus der Vertriebspartner – von der Qualifizierung und dem Onboarding bis zur Weiterentwicklung bzw. zum Offboarding
- Sicherstellung eines strukturierten und effizienten Onboarding-Prozesses für neue Vertriebspartner
- Entwicklung und Implementierung von Kriterien und Prozessen zur regelmäßigen Bewertung der Partnerperformance
- Identifikation von leistungsschwachen bzw. nicht strategiekonformen Partnern sowie Steuerung von Verbesserungsmaßnahmen und gegebenenfalls des geordneten Austritts
- Koordination des Offboarding-Prozesses einschließlich Geschäftsübergabe, Abwicklung von Vermögenswerten und Übertragung relevanter Kundenbeziehungen
- Performance Management und Monitoring des Vertriebspartnernetzwerks
- Planung und Durchführung regelmäßiger, insbesondere jährlicher, Performance Reviews der Vertriebspartner
- Aufbau und Weiterentwicklung eines aussagekräftigen Channel-Performance- und Health-Dashboards
- Kontinuierliches Monitoring relevanter KPIs, insbesondere Umsatzentwicklung, Zielerreichung, Bestands- und Lagerumschlag, Kunden- bzw. Händlerzufriedenheit und operative Leistungskennzahlen
- Analyse von Performanceabweichungen und Identifikation von Optimierungs- und Entwicklungspotenzialen
- Entwicklung und Nachverfolgung konkreter Maßnahmenpläne zur nachhaltigen Verbesserung der Partnerperformance und -fähigkeit
- Aufbereitung relevanter Analysen und Handlungsempfehlungen für das Management
- Unterstützung bei allen Projekten rund um das Vertriebsgeschäft
- Vertretungsfunktion für andere Teammitglieder
- Temporäre bereichsübergreifende Unterstützung – Sales Operations (Optional)
- Temporäre Übernahme ausgewählter Sales-Operations-Aufgaben zusätzlich zu den Kernaufgaben im Channel Management
- Unterstützung bei Sales Forecasting, KPI-Tracking, Reporting und Pipeline Management
- Unterstützung bei der jährlichen Vertriebsplanung, Zieldefinition und regionalen bzw. kanalbezogenen Zielverteilung
- Sicherstellung der Datenqualität sowie Aufbereitung relevanter Vertriebsanalysen für das Management
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Finance, Marketing, Logistics und weiteren relevanten Schnittstellen zur Sicherstellung einer konsistenten und effizienten Vertriebssteuerung
- Vorbereitung regelmäßiger Sales Reviews und Management-Meetings einschließlich Datenaufbereitung, Performance-Analysen und Maßnahmenverfolgung
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Bachelorstudium oder höher, idealerweise in Marketing, Automotive Marketing, Betriebswirtschaftslehre oder einem vergleichbaren Studiengang
- Mindestens 7 Jahre einschlägige Berufserfahrung im ganzheitlichen Channel Management sowie fundierte Kenntnisse des europäischen Nutzfahrzeugmarktes
- Über ein belastbares Netzwerk zu relevanten und qualifizierten Vertriebspartnern und Vertriebskanälen im lokalen Markt verfügen
- Ausgeprägte Fähigkeiten in der Geschäfts- und Vertragsverhandlung sowie in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und Datenanalyse
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Warum wir?
SAIC Motor Commercial Vehicle umfasst fünf Fahrzeugwerke, zwei Motorenwerke, zwei Innovationsunternehmen (mit Fokus auf intelligente Fahrassistenzsysteme sowie die Entwicklung von Wohnmobil-Plattformen) sowie ein technisches Entwicklungszentrum. Das Produktportfolio reicht von leichten Nutzfahrzeugen über leichte und schwere Lkw bis hin zu Bussen, Pick-ups sowie Mehrzweckfahrzeugen wie MPVs und SUVs. Die Nutzfahrzeuge von SAIC sind bereits in 103 Ländern und Regionen vertreten. Bis Ende 2026 ist eine Expansion auf 130 Märkte geplant. Unser Anspruch ist es, den Wandel vom reinen Fahrzeugexport hin zur technologischen Zusammenarbeit aktiv mitzugestalten und als verlässlicher globaler Partner nachhaltige Nutzfahrzeuglösungen anzubieten.
Über uns:
Visionäre Mobilität für alle - Einst stand MG wie kaum eine andere Marke für offene, zweisitzige Sportwagen. Und tatsächlich waren die „Morris Garages“ seit den 1920er-Jahren sogar mit begriffs- und stilprägend für diese Fahrzeuggattung, machten sie massentauglich und waren mit richtungweisenden Entwicklungen den Mitbewerbern stets eine Nasenlänge voraus. Heute gehört MG Motor zum größten Automobilhersteller Chinas: SAIC Motor fertigt seit 1984 in China unter anderem in Joint Ventures Fahrzeuge der Volkswagen AG und von General Motors. SAIC wurde in der heutigen Unternehmensform im Jahr 2011 etabliert, die Wurzeln reichen jedoch bis in die 1940er-Jahre zurück. Zuletzt wurden mehr als fünf Millionen von SAIC produzierte Fahrzeuge pro Jahr verkauft, davon 1,12 Millionen NEVs (New Energy Vehicles). Die Unternehmensgruppe war 2023 damit zum 18. Mal in Folge der größte chinesische Automobilproduzent.
Mehr unter: https://mgmotor.de/
Channel Manager (m/w/d) in Neu-Isenburg Arbeitgeber: SAIC Motor Deutschland
MG Motor bietet eine hervorragende Arbeitgebererfahrung mit vielfältigen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem dynamischen internationalen Umfeld. Flexible Arbeitszeiten und die Option auf Remote-Arbeit fördern eine ausgewogene Work-Life-Balance, während ein offenes Teamklima den Austausch und die Zusammenarbeit stärkt. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket und der Chance, an der Entwicklung innovativer Prozesse in der aufregenden Automobilbranche teilzuhaben, ist MG Motor der ideale Ort für engagierte Talente.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Manager (m/w/d) in Neu-Isenburg erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SAIC Motor Deutschland treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SAIC Motor Deutschland empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SAIC Motor Deutschland dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SAIC Motor Deutschland bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Manager (m/w/d) in Neu-Isenburg mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SAIC Motor Deutschland bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SAIC Motor Deutschland erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SAIC Motor Deutschland vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
