Vice President, Enterprise Capture Management

SAIC sucht einen visionären und ergebnisorientierten Führer mit einer nachgewiesenen Geschichte in der Bereitstellung von transformativem Wachstum durch den erfolgreichen Erwerb von hochkarätigen, komplexen Regierungsverträgen. Der ideale Kandidat wird über eine robuste Erfolgsbilanz im Führen und Gewinnen von Einzelvergabe-Ausschreibungen im Wert von über 750 Millionen US-Dollar jährlich verfügen und strategische Pipelines vorantreiben, die in eingereichten Möglichkeiten mit einem Gesamtwert von über 1,5 Milliarden US-Dollar pro Jahr münden.

Diese Führungsposition erfordert umfassende Expertise in verschiedenen Akquisitionsstrategien, einschließlich der Beschaffungsrichtlinien der Bundesregierung (FAR), unterstützter Beschaffungen, anderer Transaktionsbehörden (OTA) und innovativer kommerzieller Beschaffungsmodelle. Der Vizepräsident für Capture Management wird eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung und Umsetzung gewinnbringender Strategien für die strategischsten Möglichkeiten von SAIC spielen und langfristiges Wachstum sowie Marktführerschaft vorantreiben.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leitung des gesamten Lebenszyklus der Erfassung für hochkarätige und komplexe unternehmensweite Möglichkeiten im Einklang mit der Wachstumsstrategie von SAIC, um messbare Wachstumsresultate zu liefern.
• Entwicklung umfassender und innovativer Erfassungsstrategien, die SAIC als bevorzugten Partner in wettbewerbsintensiven Landschaften positionieren und differenzierte Angebote nutzen, um sich entwickelnde Kundenmissionen zu erfüllen.
• Leitung funktionsübergreifender Teams von leitenden Stakeholdern, einschließlich Angebotsmanagern, Lösungsarchitekten, Preisstrategen und Fachexperten (SMEs), um einen einheitlichen Ansatz zur Erreichung strategischer Ziele sicherzustellen.
• Pflege und Aufrechterhaltung einflussreicher Beziehungen zu Regierungsführern und Branchenpartnern auf Führungsebene, um Anforderungen zu gestalten, Beschaffungs-trends vorherzusehen und die Angebote von SAIC mit mission-kritischen Bedürfnissen in Einklang zu bringen.
• Nutzung detaillierter Marktanalysen und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung der einzigartigen Wertangebote von SAIC und zur Positionierung des Unternehmens für einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil in wichtigen Verfolgungen.
• Entwurf und Implementierung von unternehmensweiten Gewinnstrategien und Capture-Management-Plänen unter Verwendung der Methoden, Werkzeuge und aus vergangenen Erfolgen gewonnenen Erkenntnisse von SAIC, um die Gewinnwahrscheinlichkeit zu maximieren.

Diese Führungsrolle bietet die Möglichkeit, die Position von SAIC als Marktführer durch innovative Strategien, kollaborative Führung und bahnbrechende Gewinne in der wettbewerbsintensiven Regierungsbeschaffungsbranche zu gestalten. Ideale Kandidaten besitzen eine unternehmerische Denkweise, die Fähigkeit, Teams zu inspirieren und das Vertrauen von Regierungsstakeholdern zu gewinnen, um den langfristigen Erfolg von SAIC voranzutreiben.

Qualifikationen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich und 18 Jahre Erfahrung.
• Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Capture Management mit einer Organisation, die sich auf große US-Regierungsprimeverträge konzentriert.
• Nachweislicher Erfolg in der Leitung von Unternehmensverkäufen mit Werten von über 750 Millionen US-Dollar, insbesondere in Bereichen wie IT-Modernisierung, digitale Transformation, KI/ML-Lösungen, Cloud-Dienste, Cyber und fortschrittliche Ingenieurdienstleistungen.
• Tiefes Verständnis der bundesstaatlichen Beschaffungsprozesse, Vertragsmodelle und Beschaffungstrends (z.B. GWACs, ID/IQs, BPAs, OTAs, CSOs).
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Starke Führungs- und Teamaufbau-Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, große, matrixartige Teams über mehrere Disziplinen hinweg zu leiten.
• Fähigkeit, relevante Sicherheitsfreigaben zu erhalten und aufrechtzuerhalten, falls erforderlich.

Bevorzugte Qualifikationen

• Umfangreiche Erfahrung mit DoW, zivilen und/oder Geheimdienstkunden (IC).
• Nachweisliche Erfolge beim Erfassen und Gewinnen von Einzelvergabe-, unternehmensweiten, voll- und offenen Wettbewerbsverträgen.
• Erfahrung im Gewinnen neuer Geschäfte mit Regierungsbehörden durch kommerzielle Beschaffungsmodelle.
• Expertise in der Nutzung digitaler Werkzeuge, Datenanalytik und CRM-Systemen für das Capture Management.
• Berufliche Zertifizierungen wie PMP, APMP oder gleichwertig.

Die Zielgehaltsspanne liegt zwischen 280.001 und 320.000 US-Dollar. Die angezeigte Schätzung stellt die typische Gehaltsspanne für diese Position basierend auf Erfahrung und anderen Faktoren dar.

SAIC ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. SAIC akzeptiert Bewerbungen fortlaufend und es gibt keine Frist. SAIC ist ein führender Mission Integrator, der sich darauf konzentriert, die Kraft von Technologie und Innovation zu nutzen, um unsere Welt zu dienen und zu schützen. Unser umfangreiches Portfolio an Angeboten in den Bereichen Verteidigung, Raumfahrt, Geheimdienst und Zivil umfasst sichere High-End-Lösungen in der Mission IT, Unternehmens-IT, Ingenieurdienstleistungen und professionellen Dienstleistungen. Wir integrieren aufkommende Technologien schnell und sicher in mission-kritische Operationen, die kritische nationale Imperative modernisieren und ermöglichen. Wir sind etwa 23.000 stark; getrieben von Mission, vereint durch Zweck und inspiriert von Möglichkeiten. SAIC hat seinen Hauptsitz in Reston, Virginia, und erzielt jährliche Einnahmen von etwa 7,3 Milliarden US-Dollar.