Regional Partner Manager, DACH

Notion ist der kollaborative AI-Arbeitsbereich, in dem Teams und Agenten gemeinsam denken. Wir bauen einen Ort, an dem Ihr Wissen, Ihre Projekte, Meetings und AI-Tools nebeneinander existieren, damit die Arbeit schneller, klarer und weniger fragmentiert ist. Millionen von Einzelpersonen, kleinen Teams und großen Unternehmen arbeiten mit Notion. Unsere Mitarbeiter sind die ersten Kunden, die diese Zukunft der Arbeit verwirklichen. Wir legen Wert auf Handwerk, bauen Dinge, die Bestand haben, und glauben, dass großartige Arbeit immer noch im Wesentlichen menschlich ist.

Notion baut den verbundenen Arbeitsbereich, den Teams überall nutzen, um zu denken, zu planen und zu liefern – und unser Partner-Ökosystem ist zentral für unser Wachstum im DACH-Markt. Als Regional Partner Manager für DACH sind Sie für unsere Partnerbeziehungen in der Region verantwortlich und arbeiten eng mit unserem Münchener Vertriebsteam zusammen, um Umsatz durch wertschöpfende Wiederverkäufer, Hyperscaler-Ökosysteme und lokale Dienstleistungspartner zu generieren. Dies ist eine Builder-Rolle für jemanden, der in einem dynamischen, schnell wachsenden Umfeld gedeiht.

Was Sie erreichen werden:

• Besitzen und wachsen Sie das DACH-Partner-Ökosystem von Notion über wertschöpfende Wiederverkäufer, Cloud/Hyperscaler-Partnerschaften und lokale Dienstleistungspartner.
• Erstellen und führen Sie gemeinsame Go-to-Market-Programme mit regionalen VARs und Lösungspartnern durch.
• Verwalten Sie die Hyperscaler-Partnerschaften von Notion in DACH und überwachen Sie den Dealfluss im Cloud-Marktplatz sowie Co-Sell-Aktivitäten.
• Koordinieren Sie gemeinsame Initiativen, die Wiederverkäuferpartner und Hyperscaler-Ökosysteme für kombinierte Unternehmensprogramme zusammenbringen.
• Entwickeln und pflegen Sie starke Beziehungen zu Führungskräften der Partner in der Region.
• Verfolgen und berichten Sie über partnergenerierte und partnerbeeinflusste Pipeline.
• Unterstützen Sie die Dienstleistungsbereitstellung durch lokale Partner auf ad-hoc-Basis.
• Identifizieren und qualifizieren Sie eingehende Partnerschaftsmöglichkeiten.
• Zusammenarbeiten mit Notions globalen und EMEA-Partnerteams, um Programme an den lokalen Markt anzupassen.

Fähigkeiten, die Sie mitbringen sollten:

• Über 10 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Channel Sales oder Allianzen in der Enterprise SaaS- oder Cloud-Softwarebranche.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Verwaltung von VAR/Wiederverkäuferprogrammen und mindestens einer Cloud- oder Hyperscaler-Partnerschaft.
• Eine Erfolgsbilanz als Builder: Sie haben Partnerprogramme aufgebaut und können Ergebnisse vorweisen.
• Starke Nachfragegenerierungsorientierung.
• Kommerziell scharf mit der Fähigkeit, Partneraktivitäten mit Umsatz zu verknüpfen.
• Hochgradig kooperativ und effektiv in der Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
• Erfahrung in hyperwachstums- oder Startup-Umgebungen.
• Ansässig in München mit bestehendem Wissen über den DACH-Technologiemarkt.
• Starke organisatorische und operationale Disziplin.

Nice to Haves:

• Erfahrung mit Cloud-Marktplatzprogrammen und Hyperscaler-Co-Sell-Aktivitäten.
• Vertrautheit mit produktgetriebenem Wachstum (PLG) oder Bottom-up-SaaS-Go-to-Market-Modellen.
• Bestehende Beziehungen zu DACH-basierten VARs, Systemintegratoren oder Hyperscaler-Partnerteams.
• Cross-Market-EMEA-Erfahrung.

Notion verpflichtet sich, wettbewerbsfähige Vergütung, Eigenkapital und Leistungen anzubieten. Die Vergütung für diese Rolle basiert auf mehreren Faktoren wie Standort, Umfang und Komplexität der Rolle sowie Erfahrung und Fachkenntnissen des Kandidaten.

Notion ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und keine Diskriminierung aufgrund von geschützten Merkmalen vornimmt. Wir ermutigen alle, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle Anforderungen erfüllt sind.