Agentic Technology Specialist Sales Executive

SailPoint ist der Marktführer im Bereich Identity Security. Unsere Kunden repräsentieren die Hälfte der Fortune 500 und die Hälfte der ASX 50. Diese Kundenstärke bietet uns eine großartige Gemeinschaft von Kunden, Partnern und Analysten, die SailPoint und unser Team vertrauen, um komplexe Herausforderungen zu lösen. SailPoint wächst weiterhin global, und die Erweiterung unserer globalen Präsenz schafft Möglichkeiten für Top-Verkäufer, Teil unserer großartigen Kultur zu werden.

Die rasche Einführung von KI und agentenbasierten Systemen führt zu einer Explosion nicht-menschlicher Identitäten – einschließlich Agenten, Bots, Dienstkonten und APIs – die in einem Maßstab und Tempo operieren, für das traditionelle Identitätsmodelle nicht ausgelegt sind. Während Organisationen versuchen, KI zu operationalisieren, wird Identität als die Kontrollebene sichtbar, die bestimmt, auf was diese Entitäten zugreifen können, welche Aktionen sie durchführen können und wie sie über Systeme hinweg interagieren.

Der Advanced Technology Specialist (ATS) spielt eine entscheidende Rolle dabei, Kunden zu helfen, dieses neue Modell zu definieren – die schnellere Einführung von KI zu ermöglichen und gleichzeitig eine angemessene Governance über sowohl menschliche als auch nicht-menschliche Identitäten sicherzustellen. Wir sind stolz auf unser Team und die Kultur, die wir aufgebaut haben, was dazu geführt hat, dass unsere Mitarbeiter uns 15 Jahre in Folge als „beste Arbeitgeber“ gewählt haben.

Wir suchen einen hochmotivierten und erfahrenen Account Executive – Agentic Technology Specialist in Deutschland, der sich auf den Verkauf unserer agentenbezogenen Technologielösungen (insbesondere Machine Identity Security, Data Access Security, Agent Identity Security und Shadow AI Remediation) in unseren größten und komplexesten strategischen Konten konzentriert. Diese Rolle ist entscheidend für die Förderung der Einführung dieser innovativen Lösungen, und die Kandidaten sollten Erfahrung im Verkauf an IT-Stakeholder haben, idealerweise mit einer Kombination aus Identitäts- oder Cybersicherheitskenntnissen sowie agentischen Technologien und/oder Datenarchitektur- oder Governance-Technologien.

Um erfolgreich zu sein, erfordert die Position einen Vertriebsprofi, der:

• Neugierig ist und die Fähigkeit besitzt, Informationen in einem dynamischen Umfeld schnell zu synthetisieren.
• Als Spezialist im Vertrieb (Overlay, Co-Prime usw.) in einem dynamischen, teamorientierten Matrix-Verkaufsumfeld gearbeitet hat.
• Ein beratender Verkäufer ist, der tief versteht, wie man gegenseitige Übereinstimmung zwischen Geschäftswert und Technologielösungen entdeckt.
• Schnell zu einem „Wettbewerbs-Schwarzgurt“ wird, der in der Lage ist, häufige Einwände frühzeitig zu antizipieren und zu behandeln.
• Weiß, wie man mit verschiedenen Personas innerhalb von IT-Organisationen arbeitet, idealerweise mit Erfahrung in Cybersecurity/Identitätsanwendungen sowie anderen modernen Cloud-Technologien/Architekturen (IaaS, Cloud-Datenplattformen usw.).
• Starke Beziehungen aufbaut und auf allen Ebenen agieren kann – von IT-Führungskräften bis hin zu einzelnen Mitarbeitern.
• Versteht, wie man skaliert und in einem Umfeld arbeiten kann, in dem die Befähigung anderer Account-Ressourcen positive Geschäftsergebnisse liefern kann.
• Analytische Werkzeuge und komplexe Daten nutzt, um Programme und Spiele voranzutreiben.
• Expertise im Verständnis und der Präsentation des Wertes von SailPoints Agentic Technology-Lösungen demonstrieren kann.
• Ein überragendes Kundenerlebnis vom ersten Entdeckungsgespräch an bietet.
• Gebiets- und Chancenpläne entwickelt, die die Schritte skizzieren, die erforderlich sind, um von der Entdeckung zu den nächsten Phasen im Verkaufszyklus überzugehen.
• Interne Programme und Schulungen aufbaut, um die größere Vertriebsorganisation rund um das Agentic-Produktset zu skalieren.
• Eng mit dem Führungsteam zusammenarbeitet, um Ideen zu verfeinern und Verkaufsstrategien zu optimieren.

Verantwortlichkeiten:

• Übertreffen der Umsatzquoten auf vierteljährlicher und jährlicher Basis.
• Effektive Ansprache der einzigartigen Anfragen jedes Kunden und Partners durch Bereitstellung genauer Informationen und maßgeschneiderter Lösungen.
• Strategisches Engagement mit Kunden und Geschäftspartnern zur Aufrechterhaltung eines hohen Serviceniveaus.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung und Ausführung von Marketingplänen.
• Verfolgen aller bereitgestellten Leads und Sicherstellen, dass interne Systeme aktualisiert werden.
• Leiten der entsprechenden technischen Ressourcen zur Demonstration der Vorteile von SailPoint für den Kunden.
• Nachverfolgen von Kunden und Zusammenarbeit mit dem Post-Sales-Team.
• Überwachung aller Aspekte des Verkaufszyklus, einschließlich Qualifizierung, Präsentationen, Demonstrationen und RFP-Antworten.
• Förderung eines tiefen Verständnisses des Gebiets, einschließlich Kunden, Interessenten, Partner, Influencer und Wettbewerber.
• Verstehen und Kommunizieren aller Produkt- und Technologietaktiken, die von Wettbewerbern und komplementären Organisationen eingesetzt werden.
• Effektives Initiieren, Navigieren und Verwalten von Diskussionen auf allen Ebenen der Organisation eines Kunden.
• Nutzung aller Reporting-Tools, einschließlich genauer Prognosen und Salesforce-Hygiene.

Interne Schulung: Entwicklung und Durchführung interner Schulungs- und Enablement-Programme.

Strategische Account-Planung: Zusammenarbeit mit Account Executives zur Entwicklung umfassender strategischer Account-Pläne.

Interne Programmgestaltung: Aufbau interner Programme zur Förderung der Zusammenarbeit zwischen dem Identity Intelligence Specialist-Team und der breiteren Vertriebsorganisation.

Der Weg zum Erfolg:

• 1-Monats-Meilensteine: Starke Beziehungen zu den Regional Sales & SE Leaders aufbauen.
• 2-Monats-Meilensteine: Die Top 20 ATS-Möglichkeiten in Ihrem Gebiet identifizieren und qualifizieren.
• 3-Monats-Meilensteine: Einen einfachen ATS-Gebietsplan abschließen.

Bildung, Sprachen & Reisen:

Bevorzugt, aber nicht erforderlich: Bachelor-Abschluss oder gleichwertig in einem IT-, Geschäfts- oder vertriebsbezogenen Bereich. Deutsch (Muttersprache), Englisch (fließend). Reisen: 50%.

SailPoint ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir heißen alle in unserem Team willkommen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder Behinderung Berücksichtigung für eine Anstellung.

Zusammenfassung: Standort: Remote (Deutschland), Typ: Vollzeit.