Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Agentic-Technologielösungen und unterstütze Kunden bei der KI-Adoption.
- Unternehmen: SailPoint, führend in Identitätssicherheit mit einer großartigen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit in Deutschland mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Identitätssicherheit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von IT- oder Cybersicherheitslösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
SailPoint ist der Marktführer im Bereich Identity Security. Unsere Kunden repräsentieren die Hälfte der Fortune 500 und die Hälfte der ASX 50. Diese Kundenstärke bietet uns eine großartige Gemeinschaft von Kunden, Partnern und Analysten, die SailPoint und unser Team vertrauen, um komplexe Herausforderungen zu lösen. SailPoint wächst weiterhin global, und die Erweiterung unserer globalen Präsenz schafft Möglichkeiten für Top-Verkäufer, Teil unserer großartigen Kultur zu werden.
Die rasche Einführung von KI und agentenbasierten Systemen führt zu einer Explosion nicht-menschlicher Identitäten – einschließlich Agenten, Bots, Dienstkonten und APIs – die in einem Maßstab und Tempo operieren, für das traditionelle Identitätsmodelle nicht ausgelegt sind. Während Organisationen versuchen, KI zu operationalisieren, wird Identität als die Kontrollebene sichtbar, die bestimmt, auf was diese Entitäten zugreifen können, welche Aktionen sie durchführen können und wie sie über Systeme hinweg interagieren.
Der Advanced Technology Specialist (ATS) spielt eine entscheidende Rolle dabei, Kunden zu helfen, dieses neue Modell zu definieren – die schnellere Einführung von KI zu ermöglichen und gleichzeitig eine angemessene Governance über sowohl menschliche als auch nicht-menschliche Identitäten sicherzustellen. Wir sind stolz auf unser Team und die Kultur, die wir aufgebaut haben, was dazu geführt hat, dass unsere Mitarbeiter uns 15 Jahre in Folge als „beste Arbeitgeber“ gewählt haben.
Wir suchen einen hochmotivierten und erfahrenen Account Executive – Agentic Technology Specialist in Deutschland, der sich auf den Verkauf unserer agentenbezogenen Technologielösungen (insbesondere Machine Identity Security, Data Access Security, Agent Identity Security und Shadow AI Remediation) in unseren größten und komplexesten strategischen Konten konzentriert. Diese Rolle ist entscheidend für die Förderung der Einführung dieser innovativen Lösungen, und die Kandidaten sollten Erfahrung im Verkauf an IT-Stakeholder haben, idealerweise mit einer Kombination aus Identitäts- oder Cybersicherheitskenntnissen sowie agentischen Technologien und/oder Datenarchitektur- oder Governance-Technologien.
Um erfolgreich zu sein, erfordert die Position einen Vertriebsprofi, der:
- Neugierig ist und die Fähigkeit besitzt, Informationen in einem dynamischen Umfeld schnell zu synthetisieren.
- Als Spezialist im Vertrieb (Overlay, Co-Prime usw.) in einem dynamischen, teamorientierten Matrix-Verkaufsumfeld gearbeitet hat.
- Ein beratender Verkäufer ist, der tief versteht, wie man gegenseitige Übereinstimmung zwischen Geschäftswert und Technologielösungen entdeckt.
- Schnell zu einem „Wettbewerbs-Schwarzgurt“ wird, der in der Lage ist, häufige Einwände frühzeitig zu antizipieren und zu behandeln.
- Weiß, wie man mit verschiedenen Personas innerhalb von IT-Organisationen arbeitet, idealerweise mit Erfahrung in Cybersecurity/Identitätsanwendungen sowie anderen modernen Cloud-Technologien/Architekturen (IaaS, Cloud-Datenplattformen usw.).
- Starke Beziehungen aufbaut und auf allen Ebenen agieren kann – von IT-Führungskräften bis hin zu einzelnen Mitarbeitern.
- Versteht, wie man skaliert und in einem Umfeld arbeiten kann, in dem die Befähigung anderer Account-Ressourcen positive Geschäftsergebnisse liefern kann.
- Analytische Werkzeuge und komplexe Daten nutzt, um Programme und Spiele voranzutreiben.
- Expertise im Verständnis und der Präsentation des Wertes von SailPoints Agentic Technology-Lösungen demonstrieren kann.
- Ein überragendes Kundenerlebnis vom ersten Entdeckungsgespräch an bietet.
- Gebiets- und Chancenpläne entwickelt, die die Schritte skizzieren, die erforderlich sind, um von der Entdeckung zu den nächsten Phasen im Verkaufszyklus überzugehen.
- Interne Programme und Schulungen aufbaut, um die größere Vertriebsorganisation rund um das Agentic-Produktset zu skalieren.
- Eng mit dem Führungsteam zusammenarbeitet, um Ideen zu verfeinern und Verkaufsstrategien zu optimieren.
Verantwortlichkeiten:
- Übertreffen der Umsatzquoten auf vierteljährlicher und jährlicher Basis.
- Effektive Ansprache der einzigartigen Anfragen jedes Kunden und Partners durch Bereitstellung genauer Informationen und maßgeschneiderter Lösungen.
- Strategisches Engagement mit Kunden und Geschäftspartnern zur Aufrechterhaltung eines hohen Serviceniveaus.
- Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung und Ausführung von Marketingplänen.
- Verfolgen aller bereitgestellten Leads und Sicherstellen, dass interne Systeme aktualisiert werden.
- Leiten der entsprechenden technischen Ressourcen zur Demonstration der Vorteile von SailPoint für den Kunden.
- Nachverfolgen von Kunden und Zusammenarbeit mit dem Post-Sales-Team.
- Überwachung aller Aspekte des Verkaufszyklus, einschließlich Qualifizierung, Präsentationen, Demonstrationen und RFP-Antworten.
- Förderung eines tiefen Verständnisses des Gebiets, einschließlich Kunden, Interessenten, Partner, Influencer und Wettbewerber.
- Verstehen und Kommunizieren aller Produkt- und Technologietaktiken, die von Wettbewerbern und komplementären Organisationen eingesetzt werden.
- Effektives Initiieren, Navigieren und Verwalten von Diskussionen auf allen Ebenen der Organisation eines Kunden.
- Nutzung aller Reporting-Tools, einschließlich genauer Prognosen und Salesforce-Hygiene.
Interne Schulung: Entwicklung und Durchführung interner Schulungs- und Enablement-Programme.
Strategische Account-Planung: Zusammenarbeit mit Account Executives zur Entwicklung umfassender strategischer Account-Pläne.
Interne Programmgestaltung: Aufbau interner Programme zur Förderung der Zusammenarbeit zwischen dem Identity Intelligence Specialist-Team und der breiteren Vertriebsorganisation.
Der Weg zum Erfolg:
- 1-Monats-Meilensteine: Starke Beziehungen zu den Regional Sales & SE Leaders aufbauen.
- 2-Monats-Meilensteine: Die Top 20 ATS-Möglichkeiten in Ihrem Gebiet identifizieren und qualifizieren.
- 3-Monats-Meilensteine: Einen einfachen ATS-Gebietsplan abschließen.
Bildung, Sprachen & Reisen:
Bevorzugt, aber nicht erforderlich: Bachelor-Abschluss oder gleichwertig in einem IT-, Geschäfts- oder vertriebsbezogenen Bereich. Deutsch (Muttersprache), Englisch (fließend). Reisen: 50%.
SailPoint ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir heißen alle in unserem Team willkommen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder Behinderung Berücksichtigung für eine Anstellung.
Zusammenfassung: Standort: Remote (Deutschland), Typ: Vollzeit.
Agentic Technology Specialist Sales Executive Arbeitgeber: SailPoint Technologies
SailPoint ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur, die als eine der besten Arbeitsplätze anerkannt ist, profitieren Sie von umfangreichen Wachstumschancen und einem kollaborativen Teamansatz. Die Position des Sales Executive ermöglicht es Ihnen, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und gleichzeitig von den Vorteilen eines globalen Unternehmens zu profitieren, das Innovation und Teamarbeit schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Agentic Technology Specialist Sales Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SailPoint Technologies treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SailPoint Technologies empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SailPoint Technologies dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SailPoint Technologies bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Agentic Technology Specialist Sales Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SailPoint Technologies bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SailPoint Technologies erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SailPoint Technologies vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
