Identity Strategist - EMEA

SailPoint sucht einen erfahrenen Identity Strategist, der dem EMEA Strategisten-Team innerhalb der Solutions Engineering beitritt und eng mit unseren Vertriebs-, Solutions Engineering- und Kunden-Teams in der EMEA zusammenarbeitet. Diese Rolle ist nicht traditionell im Pre-Sales Engineering angesiedelt, sondern fokussiert sich auf einen beratenden Ansatz zur Gestaltung des Denkens der Kunden, zum Aufbau von Überzeugung und zur Übersetzung von Identitätssicherheit in klare Geschäftsergebnisse.

Sie werden mit Führungskräften, CIOs, CISOs, CTOs und Transformationsleitern zusammenarbeiten, um ihnen zu helfen, Identitätsprogramme zu definieren und voranzutreiben, die mit Risiken, Vorschriften und betrieblichen Prioritäten in Einklang stehen. Die Rolle besteht darin, das Problem korrekt zu formulieren und eine Lösung zu positionieren.

Was Sie tun werden:

• Direkte Zusammenarbeit mit den Account-Teams in der EMEA zur Gestaltung der Strategie für komplexe, wertvolle Möglichkeiten, insbesondere früh im Verkaufszyklus, wenn die Richtung noch unklar ist.
• Engagement mit hochrangigen Kundenvertretern, um Geschäftsziele, Risikobelastung, regulatorischen Druck und betriebliche Ineffizienzen zu verstehen und diese in eine klare Erzählung zur Identitätssicherheit zu übersetzen.
• Leitung strukturierter Entdeckungs- und Wertgespräche, die über die Anforderungserhebung hinausgehen und sich auf die Problemdefinition und Priorisierung konzentrieren.
• Hilfe beim Aufbau einer glaubwürdigen Identitäts-Roadmap für Kunden, einschließlich der Definition des Umfangs, der Sequenzierung von Initiativen und der Identifizierung messbarer Ergebnisse (z.B. Reduzierung des Zugriffsrisikos, Auditbelastung oder manueller Prozesse).
• Unterstützung bei Engagements auf Führungsebene wie Briefings und Workshops, bei denen das Ziel darin besteht, Stakeholder auszurichten und Schwung aufzubauen, nicht Produktmerkmale zu präsentieren.
• Partnerschaft mit Sales Engineers, TES und Lieferteams, um sicherzustellen, dass der technische Ansatz die Geschäftserzählung unterstützt und nicht umgekehrt.
• Beitrag zur Deal-Strategie bei komplexen Möglichkeiten, bei denen Positionierung, Stakeholder-Ausrichtung und Timing oft wichtiger sind als der Vergleich von Funktionen.
• Fundierte Rückmeldungen an Produkt- und Markteinführungsteams basierend auf realen Kundenproblemen geben.
• Vertretung von SailPoint bei Branchenveranstaltungen als Sprecher.

Was wir suchen:

• Fließend in Französisch und Englisch, mit der Fähigkeit, selbstbewusst in Gesprächen auf Führungsebene in beiden Sprachen zu agieren.
• Über 10 Jahre Erfahrung in der Identitätssicherheit, wobei ein erheblicher Teil in einer leitenden Rolle (z.B. CTO, CISO, Leiter IAM oder gleichwertige beratende Rolle innerhalb eines Beratungs- oder SI-Partners) verbracht wurde.
• Direkte Erfahrung in der Gestaltung oder Implementierung von Identitätssicherheitsprogrammen in großen oder regulierten Organisationen, einschließlich Governance, Zugangskontrollen, Audit/Compliance und betrieblichen Herausforderungen.
• Ein starkes Verständnis dafür, wie Identität mit breiteren Anliegen verbunden ist: Sicherheitslage, regulatorische Rahmenbedingungen (z.B. GDPR, NIS2), Cloud-Transformation und betriebliche Effizienz.
• Nachweis der Führung von Gesprächen auf C-Ebene und der Beeinflussung von Richtungen, nicht nur der Reaktion auf definierte Anforderungen.
• Komfort im Umgang mit Unklarheiten; viele Engagements beginnen nicht mit einer klaren Problemstellung.
• Glaubwürdigkeit sowohl bei geschäftlichen als auch bei technischen Stakeholdern.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder neben Partnern (Big 4, globale SIs, spezialisierte IAM-Beratungen) ist von Vorteil, insbesondere wenn Sie Programme gemeinsam gestaltet haben.

Was diese Rolle nicht ist:

• Dies ist keine demo-fokussierte Sales Engineer-Rolle.
• Es handelt sich nicht um eine ausschließlich auf Frankreich beschränkte Rolle; dies ist eine EMEA-weite Rolle für einen französischsprachigen Identity Strategist.
• Sie werden Ihre Zeit nicht mit der Konfiguration von Umgebungen oder der Durchführung detaillierter Produktvorführungen verbringen.

SailPoint ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir heißen alle in unserem Team willkommen. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Berücksichtigung von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder Behinderung berücksichtigt. Wir bewerten Bewerber anhand von arbeitsbezogenen, objektiven und nicht diskriminierenden Kriterien.

Zusammenfassung:
Standort: Remote (Frankreich); Remote (Vereinigtes Königreich); Remote (Deutschland); Remote (Spanien)
Typ: Vollzeit