Solution Engineering Manager

Wer wir sind

SailPoint ist die führende, KI-gesteuerte Sicherheitsplattform, die die autonome Governance bereitstellt, die am besten die Bedürfnisse des modernen Unternehmens erfüllt. SailPoint ermöglicht es, die Identitätsreise zu automatisieren und zu optimieren. Wir verbinden technisches Fachwissen mit Geschäftssinn, um Identitätssicherheit zu liefern, die das Geschäft vorantreibt.

Alles bei SailPoint wird von unseren vier Schlüsselwerten geleitet:

• Innovation – wir entwickeln kreative Lösungen für echte Herausforderungen.
• Integrität – wir halten die Verpflichtungen, die wir eingehen.
• Impact – wir messen und belohnen Ergebnisse, nicht Aktivitäten.
• Individuen – wir schätzen jede Person bei SailPoint für ihre einzigartigen Talente.

Die Stellenanzeige beginnt mit unserer Kultur, da sie für unseren anhaltenden Erfolg so wichtig ist. Sie können sich auf ein vertrauensvolles und unterstützendes Umfeld verlassen, das sowohl herausfordert als auch belohnt. Wachstum ist ebenfalls von großer Bedeutung, und Sie können sicher sein, eine Rolle zu finden, die Entwicklung und Fortschritt bietet, zusätzlich zu einer wettbewerbsfähigen Vergütung und großzügigen Leistungen.

Was Ihre Rolle umfasst?

SailPoint sucht einen Solution Engineering Manager, um unser Solution Engineering-Team in Deutschland zu unterstützen. Sie werden eine entscheidende Rolle beim Wachstum von SailPoints Geschäft spielen, indem Sie ein leistungsstarkes Team von Solution Engineers aufbauen und leiten.

Unsere Solution Engineers spielen eine wichtige Rolle dabei, den Wert der Produkte von SailPoint und das Fachwissen gegenüber unseren potenziellen Kunden im Bereich Identity Governance zu demonstrieren und zu kommunizieren.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Ein herausragendes Solution Engineering-Team einstellen, coachen und leiten, um die festgelegten Ziele zu erreichen.
• Die individuelle und Teamleistung verwalten und sicherstellen, dass wir die notwendigen Maßnahmen ergreifen, um hohe Leistungsniveaus aufrechtzuerhalten.
• Analytische und problemlösende Fähigkeiten sowie starke Managementberatungskompetenzen demonstrieren, um das Denken zu beeinflussen oder die Akzeptanz mehrerer Kundenkonstituenten zu gewinnen.
• Die Verkaufs-Methodik und -Prozesse von SailPoint effektiv verbessern, einschließlich der Entwicklung von Produktpräsentationen und -demonstrationen, die auf die Anforderungen unserer Partner zugeschnitten sind und auf das Niveau und die Art des Publikums abgestimmt sind.
• Schulungsbedarfe bewerten und dann Programme zur Verbesserung der Verkaufs-, Produkt- und Technologiefähigkeiten des Sales Engineering-Teams erstellen und implementieren.
• Mit Regional Sales Directors an der Kontenplanung, Strategie und Verkaufsanrufen arbeiten.
• Relevante und aufschlussreiche Rückmeldungen an andere Unternehmensfunktionen, insbesondere an den Außendienst, das Produktmanagement und das Marketing, geben.
• Beziehungen zu Produktteams und Entscheidungsträgern sowohl intern als auch extern verwalten.

Sie haben auch Zeit, Ihre Fähigkeiten zu entwickeln und an internen Schulungen teilzunehmen, sowie das breitere SE- und Führungsteam bei Fragen oder Ratschlägen zu unterstützen.

Wer in dieser Rolle gedeiht?

Vor allem genießen erfolgreiche SEs und SE-Manager bei SailPoint es, Kunden bei der Lösung realer Sicherheitsherausforderungen zu helfen, während sie Teil eines unterstützenden und kollaborativen Teams sind. Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• Eine Wachstumsmentalität annehmen – Sie sind von Natur aus neugierig und begrüßen die Möglichkeit, kontinuierlich zu lernen und Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln.
• Technische Tiefe mit Storytelling und Geschäftswert kombinieren.
• Die Zusammenarbeit mit anderen genießen und Wissen über Teams hinweg teilen.
• Komfortabel Gespräche mit technischen Experten und leitenden Stakeholdern führen.
• Verantwortung für Chancen übernehmen und es genießen, Kunden zum Erfolg zu verhelfen.

Der ideale Kandidat hat bereits ein gutes Verständnis der Lösungen, Marktdynamiken und Best Practices im Bereich Identity Security.

Was wir suchen:

• Starkes Verständnis von SaaS-Lösungen und deren Funktionsweise.
• Starkes Verständnis oder Erfahrung im Bereich Identität und grundlegende Identitätsprinzipien.
• Sie haben ein Verständnis oder Erfahrung mit KI-gesteuerten Lösungen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Erfahrung im Gespräch mit technischen und geschäftlichen Zielgruppen.
• Frühere Erfahrung, 5+ Jahre als Sales Engineering Manager und 5+ Jahre als Sales Engineer.
• Ihre schriftlichen und kommunikativen Fähigkeiten sind ausgezeichnet.

Bevorzugte Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Informatik oder gleichwertige globale Erfahrung.

Weg zum Erfolg:

Jeder neue SE-Manager erhält einen maßgeschneiderten Einarbeitungsplan, der auf seine Fähigkeiten und Erfahrungen abgestimmt ist. Ein typischer Weg zum Erfolg:

• Innerhalb von 30 Tagen: Einarbeitung und Kennenlernen aller Teammitglieder und Vertriebsleiter, die das Gebiet unterstützen.
• Innerhalb von 60 Tagen: Vertraut mit dem Geschäft und den wichtigsten Möglichkeiten und Etablierung von Rhythmen mit Kollegen, Vertrieb und Teammitgliedern.
• Innerhalb von 90 Tagen: Abschluss der Produktschulung und Eingewöhnung im Rhythmus mit Teammitgliedern, Kollegen und Führungskräften.
• Innerhalb von 12 Monaten: Fortsetzung der vollen Partnerschaft mit Vertriebsleitern und Vertrauen Ihres Teams, während Sie das Budget für die unterstützten Vertriebsgebiete erreichen.

Schließen Sie sich uns bei SailPoint an und werden Sie Teil eines zukunftsorientierten Teams, das die Zukunft der Identitätssicherheit gestaltet! Bewerben Sie sich noch heute und lassen Sie uns gemeinsam etwas Großartiges aufbauen.

Zusätzliche Informationen:

Die Rolle wird remote sein, aber die Position befindet sich in Deutschland. Inlands- und internationale Reisen sind nach Bedarf erforderlich. Die Vergütung basiert auf Erfahrung. Angebote zur Beschäftigung unterliegen Hintergrundprüfungen und Referenzen. SailPoint ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir begrüßen alle qualifizierten Kandidaten, sich unserem Team anzuschließen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder eine andere Kategorie, die durch geltendes Recht geschützt ist, Berücksichtigung für eine Anstellung. Alternative Methoden zur Bewerbung um eine Anstellung stehen Personen zur Verfügung, die aufgrund einer Behinderung nicht in der Lage sind, eine Bewerbung über diese Website einzureichen. Kontaktieren Sie applicationassistance@sailpoint.com oder senden Sie eine Post an 11120 Four Points Dr, Suite 100, Austin, TX 78726, um über angemessene Vorkehrungen zu sprechen.